麦肯锡教我的谈判武器 2024 pdf epub mobi 电子书

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麦肯锡教我的谈判武器 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

高杉尚孝，沃顿商学院MBA，纽约证券交易所认证主管、认证分析师。在麦肯锡、摩根大通等名企任职多年，于1997年创办高杉尚孝事务所。在逻辑思考、商务写作与谈判等领域钻研颇深，且经验丰富。著有《谈判的实践理论》《麦肯锡教我的写作武器》《解决问题的理论》等。

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发表于2024-05-12

麦肯锡教我的谈判武器 2024 pdf epub mobi 电子书

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麦肯锡教我的谈判武器电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

“谈判”这件事，听上去离我们很远，实际却很近。不光是生意场上，双方谈判代表正襟危坐唇枪舌剑，才叫谈判。商店里，买卖双方讨价还价，这也是谈判。面试中，前半段讨论你能为公司提供什么价值，后半段讨论公司能为你开出多少价码，这也是谈判。谈判，本质上就是沟通的一种，...

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客户难缠，总是提出无理要求怎么办？同事偷懒，总把他不想干的活推给自己怎么办？想跟领导申请加薪升职，要怎样才能获得满意的结果？在看本书前，我本来是怀着能解决这些问题的期待来的，但看完之后，发现并没有直接答案。加上关于逻辑表达的部分，感觉跟《麦肯锡教我的写作...

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出版者:后浪丨大象出版社

作者:[日] 高杉尚孝

出品人:后浪

页数:212

译者:程亮

出版时间:2020-2

价格:38.00元

装帧:平装

isbn号码:9787571103828

丛书系列:

图书标签: 沟通麦肯锡谈判职场逻辑思考自我提升经管后浪

麦肯锡教我的谈判武器 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

世界知名咨询公司麦肯锡的经典谈判术

从“逻辑思考”出发，升级你的谈判技巧！

◎ 编辑推荐

☆曾在麦肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企业任职多年的日本知名咨询顾问——高杉尚孝的超强谈判技术，一本书告诉你如何提升逻辑思考和谈判技巧，帮你打通谈判的各个技术要点。无论是面试、升职加薪，还是推销商品，都能让对方完全按照你的意思行动！

☆本书作者从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发，总结了提高谈判双方达满意度所必需的技能，运用逻辑金字塔和MECE，在谈话时做到条理清晰、有说服力；运用SCQA分析，精准找到对方需求。

☆更有诸多技巧教你如何在谈判中控制情绪，保持平常心态，以及8种“缺德”谈判战术应对策略，保护自身利益不受损害。

◎ 内容简介

对手在核心议题上毫不让步，同事听不懂你的创意，要求加薪时上司问你凭什么，租房时中介对你漫天要价……你该怎么办？怎样把你的主张变成双方的共识？怎样提高谈判力、说服力？

在本书中，作者既分享了卓越的逻辑方法，又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面，你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”，以及MECE、SCQA等分析法，使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面，作者分享了大量的经验，如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等，还用详细的案例教你识破对手惯用的花招，使你在谈判时进退自如。

跟着这本书，学麦肯锡的谈判武器，你也能成为谈判、说服的高手。

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麦肯锡教我的谈判武器 2024 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书我反复阅读了三遍，书中的每一个观点可实际操作性都很强，对于日常工作中遇到的为难情况，都会有针对性的指导意见。在职场生活中，逻辑思维清晰，是根基。只有把逻辑思维与清晰表达练到炉火纯青之时，才会立于不败之地。把自己的想法和主张，变成大家的共识，成为谈判和说服的高手，会让自己的人际关系，更为融洽，工作能力已可得到大幅度的提升。读这本书，获益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

谈判方法很实用，简单易懂，适合小白，对思维方式有改进

评分☆☆☆☆☆

符合日系书籍的一贯作风，全书没有过多高深的理论和腹黑的言论，言简意赅把重点内容集中在思维模式和表达方式上，如何发掘潜在需求，如何利用谈判筹码争取最优方案等等。成功的谈判，是建立在良好的合作关系上，共谋双赢的局面，而不是一味秉持“我方主张”、“我方诉求”，争取无上限的单方利益。

评分☆☆☆☆☆

谈判方法很实用，简单易懂，适合小白，对思维方式有改进

评分☆☆☆☆☆

这本书的重点不在于传授谈判的技巧，重点是传授我们谈判的内功，即先从提升自我的逻辑思维能力出发，使我们清楚自己想要从谈判中得到什么，怎么梳理自己的观点，把自己的观点清楚的表达给对方，使对方接受自己的主张和想法，达到最后的共识。另外，作者给我们传达了谈判是一个让双方都满意的交流过程，这就要求我们还要关注对方的需求和利益，用麦肯锡的思维工具来挖掘对方的需求。了解自己和对方，做到知己知彼，方能在谈判中应付从容，获取自己所需，达到双赢的结果。

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