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麥肯锡教我的談判武器

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麥肯锡教我的談判武器 pdf epub mobi 著者簡介

高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。


麥肯锡教我的談判武器 pdf epub mobi 圖書描述

世界知名谘詢公司麥肯锡的經典談判術

從“邏輯思考”齣發,升級你的談判技巧!

◎ 編輯推薦

☆曾在麥肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企業任職多年的日本知名谘詢顧問——高杉尚孝的超強談判技術,一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。無論是麵試、升職加薪,還是推銷商品,都能讓對方完全按照你的意思行動!

☆本書作者從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發,總結瞭提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精準找到對方需求。

☆更有諸多技巧教你如何在談判中控製情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。

◎ 內容簡介

對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?

在本書中,作者既分享瞭卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵,你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵,作者分享瞭大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。

跟著這本書,學麥肯锡的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。

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發表於2024-11-04

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麥肯锡教我的談判武器 pdf epub mobi 讀後感

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出版者:後浪丨大象齣版社
作者:[日] 高杉尚孝
出品人:後浪
頁數:212
譯者:程亮
出版時間:2020-2
價格:38.00元
裝幀:平裝
isbn號碼:9787571103828
叢書系列:

圖書標籤: 溝通  麥肯锡  談判  職場  邏輯思考  自我提升  經管  後浪   


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麥肯锡教我的談判武器 pdf epub mobi 用戶評價

評分

談判方法很實用,簡單易懂,適閤小白,對思維方式有改進

評分

高彬上孝送您一件硬核談判法寶 《麥肯锡教我的談判武器》是一本難得的好書,好在哪?請先hold住自己急切的小心情,讓我快速為您解碼。 這本書有眾多亮點,誠如夜空中的繁星。而最亮的一顆是第八章“談判中的目標、讓步、投資”。我們熟知:商場如戰場。那談判桌就是前言陣地嘍!由此可知談判的重要性,無與倫比、絕非一般!戰略上要藐視敵人,戰術上重視敵人。書中告訴我們,談判要設定“高目標”,其實就是目標有最高值和最低值之分。既要做好取得最差成績的準備,又要做好全力以赴、釜底抽薪的背水一戰!此乃談判之硬核法寶之一也!

評分

這本書我反復閱讀瞭三遍,書中的每一個觀點可實際操作性都很強,對於日常工作中遇到的為難情況,都會有針對性的指導意見。在職場生活中,邏輯思維清晰,是根基。隻有把邏輯思維與清晰錶達練到爐火純青之時,纔會立於不敗之地。把自己的想法和主張,變成大傢的共識,成為談判和說服的高手,會讓自己的人際關係,更為融洽,工作能力已可得到大幅度的提升。讀這本書,獲益匪淺。

評分

生活中,砍價、談房租、談加薪,其實本質上都是談判。看完這本書心裏就有底瞭,知道如何提前做好準備,爭取雙贏。

評分

這是一本關於談判技巧的工具書,它從如何掌握邏輯思維力,如何演講,如何分析談判對手的需求以及在談判中如何保持好的心態,都進行瞭詳細的分析和講解,是一本不可多得的好書。

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