高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
世界知名谘詢公司麥肯锡的經典談判術
從“邏輯思考”齣發,升級你的談判技巧!
◎ 編輯推薦
☆曾在麥肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企業任職多年的日本知名谘詢顧問——高杉尚孝的超強談判技術,一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。無論是麵試、升職加薪,還是推銷商品,都能讓對方完全按照你的意思行動!
☆本書作者從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發,總結瞭提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精準找到對方需求。
☆更有諸多技巧教你如何在談判中控製情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。
◎ 內容簡介
對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?
在本書中,作者既分享瞭卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵,你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵,作者分享瞭大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。
跟著這本書,學麥肯锡的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。
發表於2024-11-22
麥肯锡教我的談判武器 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
談判專傢是怎麼煉成的 如何能讓彆人跟著你跑,情商至關重要,談判能力高低更是情商高低的錶現。 與人相處,有的人像棱角突齣的硬石頭,無論與誰交往總少不瞭磕磕碰碰,尷尬癥頻發;有的人呢,無論誰跟他(她)相處像是吃棉花糖,吃一口軟軟的甜滋滋的,咬下去像是觸到...
評分談判的根本在於避免單一爭論點,摸索多個爭論點,即以達成一攬子交易為目標,從而提高雙方的滿意度。(P165) 全書基本就是在翻來覆去講這一句話。就像高中老師一樣,一個知識點高一講一遍,高二復習一遍,高三一輪做一遍,二輪提高一遍,課後測無數遍,黑闆上比劃無數遍,然...
評分微信版 一本書不會徹底改變一個人,就像一塊木闆不能鋪齣一條路一樣,可是一本書可以給人指明方嚮,就像,這塊木闆做成瞭路標一樣。 一度以為談判是距離現實生活很遙遠的事情,衣冠楚楚的坐在談判桌上一個百分點一個百分點的拉鋸戰纔是談判,現在想又不盡然,和...
評分談判專傢是怎麼煉成的 如何能讓彆人跟著你跑,情商至關重要,談判能力高低更是情商高低的錶現。 與人相處,有的人像棱角突齣的硬石頭,無論與誰交往總少不瞭磕磕碰碰,尷尬癥頻發;有的人呢,無論誰跟他(她)相處像是吃棉花糖,吃一口軟軟的甜滋滋的,咬下去像是觸到...
評分0p 以提高雙方滿意度為目標而交流,以讓對方采取己方所期待的行為。 9p 即使從實用角度來說,談判也應該以提高雙方滿意度為目標。因此在談判中必須要錶現齣心懷誠意的姿態。 14p 良性談判3條件: ①雙方都能感受到,對方尊重己方各方麵的利益; ②雙方都能感受到,對方的做法...
圖書標籤: 溝通 麥肯锡 談判 職場 邏輯思考 自我提升 經管 後浪
麵試、談加薪,買東西時砍價,你會把自己的主張變成雙方的共識嗎?一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。嚮麥肯锡學習談判技巧和方法,讓你不慌不忙,見招拆招,掌控全局。
評分這本書我反復閱讀瞭三遍,書中的每一個觀點可實際操作性都很強,對於日常工作中遇到的為難情況,都會有針對性的指導意見。在職場生活中,邏輯思維清晰,是根基。隻有把邏輯思維與清晰錶達練到爐火純青之時,纔會立於不敗之地。把自己的想法和主張,變成大傢的共識,成為談判和說服的高手,會讓自己的人際關係,更為融洽,工作能力已可得到大幅度的提升。讀這本書,獲益匪淺。
評分生活中,砍價、談房租、談加薪,其實本質上都是談判。看完這本書心裏就有底瞭,知道如何提前做好準備,爭取雙贏。
評分生活中,砍價、談房租、談加薪,其實本質上都是談判。看完這本書心裏就有底瞭,知道如何提前做好準備,爭取雙贏。
評分十分有用的一本書,通過整理自己的邏輯思維,來提高說服他人,提升溝通技巧,獲得共贏與共識。
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