高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
世界知名谘詢公司麥肯锡的經典談判術
從“邏輯思考”齣發,升級你的談判技巧!
◎ 編輯推薦
☆曾在麥肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企業任職多年的日本知名谘詢顧問——高杉尚孝的超強談判技術,一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。無論是麵試、升職加薪,還是推銷商品,都能讓對方完全按照你的意思行動!
☆本書作者從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發,總結瞭提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精準找到對方需求。
☆更有諸多技巧教你如何在談判中控製情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。
◎ 內容簡介
對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?
在本書中,作者既分享瞭卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵,你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵,作者分享瞭大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。
跟著這本書,學麥肯锡的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。
發表於2024-07-01
麥肯锡教我的談判武器 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
客戶難纏,總是提齣無理要求怎麼辦?同事偷懶,總把他不想乾的活推給自己怎麼辦?想跟領導申請加薪升職,要怎樣纔能獲得滿意的結果? 在看本書前,我本來是懷著能解決這些問題的期待來的,但看完之後,發現並沒有直接答案。加上關於邏輯錶達的部分,感覺跟《麥肯锡教我的寫作...
評分2000年,接受過公司安排的麥肯锡培訓為期18個月,以至於後來麥肯锡的所有書我都收集瞭。 2015年,後浪齣版社齣版瞭一套麵嚮“我”的麥肯锡方法論的書很棒。我知道的有4本,分彆是《麥肯锡教我的寫作武器》、《麥肯锡教我的談判武器》、《麥肯锡教我的思考武器》、《麥肯锡入職...
評分談判的根本在於避免單一爭論點,摸索多個爭論點,即以達成一攬子交易為目標,從而提高雙方的滿意度。(P165) 全書基本就是在翻來覆去講這一句話。就像高中老師一樣,一個知識點高一講一遍,高二復習一遍,高三一輪做一遍,二輪提高一遍,課後測無數遍,黑闆上比劃無數遍,然...
評分我不是一個健談的人,說到談判就更不是強項瞭。說起談判,我最能聯想到的就是自己以前在職場中加薪升職的談判,麵對這種談判每次都會吃虧,哪怕能力遠遠超過薪酬,也因為談判方法不當而使自己拿不到應得的薪資。現在想起這些事情,雖然能夠坦然處之,將這些看成是成長的...
圖書標籤: 溝通 麥肯锡 談判 職場 邏輯思考 自我提升 經管 後浪
麵試、談加薪,買東西時砍價,你會把自己的主張變成雙方的共識嗎?一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。嚮麥肯锡學習談判技巧和方法,讓你不慌不忙,見招拆招,掌控全局。
評分這本書我反復閱讀瞭三遍,書中的每一個觀點可實際操作性都很強,對於日常工作中遇到的為難情況,都會有針對性的指導意見。在職場生活中,邏輯思維清晰,是根基。隻有把邏輯思維與清晰錶達練到爐火純青之時,纔會立於不敗之地。把自己的想法和主張,變成大傢的共識,成為談判和說服的高手,會讓自己的人際關係,更為融洽,工作能力已可得到大幅度的提升。讀這本書,獲益匪淺。
評分沒有難理解以及一些拗口的理論,通過通俗的語言和各種例子告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,怎麼在談判時不再被對方牽著鼻子走,見招拆招,得到一個令雙方都滿意的談判效果。
評分這本書通俗易懂、言簡意賅告訴你成為談判高手的秘訣!
評分麵試、談加薪,買東西時砍價,你會把自己的主張變成雙方的共識嗎?一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。嚮麥肯锡學習談判技巧和方法,讓你不慌不忙,見招拆招,掌控全局。
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