高杉尚孝,沃頓商學院MBA,紐約證券交易所認證主管、認證分析師。在麥肯锡、摩根大通等名企任職多年,於1997年創辦高杉尚孝事務所。在邏輯思考、商務寫作與談判等領域鑽研頗深,且經驗豐富。著有《談判的實踐理論》《麥肯锡教我的寫作武器》《解決問題的理論》等。
世界知名谘詢公司麥肯锡的經典談判術
從“邏輯思考”齣發,升級你的談判技巧!
◎ 編輯推薦
☆曾在麥肯锡、美孚石油、JP摩根大通等知名企業任職多年的日本知名谘詢顧問——高杉尚孝的超強談判技術,一本書告訴你如何提升邏輯思考和談判技巧,幫你打通談判的各個技術要點。無論是麵試、升職加薪,還是推銷商品,都能讓對方完全按照你的意思行動!
☆本書作者從在麥肯锡多年的談判實戰經驗齣發,總結瞭提高談判雙方達滿意度所必需的技能,運用邏輯金字塔和MECE,在談話時做到條理清晰、有說服力;運用SCQA分析,精準找到對方需求。
☆更有諸多技巧教你如何在談判中控製情緒,保持平常心態,以及8種“缺德”談判戰術應對策略,保護自身利益不受損害。
◎ 內容簡介
對手在核心議題上毫不讓步,同事聽不懂你的創意,要求加薪時上司問你憑什麼,租房時中介對你漫天要價……你該怎麼辦?怎樣把你的主張變成雙方的共識?怎樣提高談判力、說服力?
在本書中,作者既分享瞭卓越的邏輯方法,又以多年經驗詳解瞭眾多談判技巧。邏輯方麵,你可以學到享譽世界的麥肯锡“邏輯金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提煉觀點、說理論證時既清晰又嚴密。技巧方麵,作者分享瞭大量的經驗,如BATNA、問答與讓步技巧、需求分析等,還用詳細的案例教你識破對手慣用的花招,使你在談判時進退自如。
跟著這本書,學麥肯锡的談判武器,你也能成為談判、說服的高手。
發表於2024-11-04
麥肯锡教我的談判武器 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
首先,我認同閆紅老師對待催婚的態度:“催自己孩子,那是真心實意,催人傢的,不過是坐實對方的缺失,在心裏反芻自己兒孫滿堂的快意。”所以,我媽叫我去相親,那絕對是真愛,不是變態。 春節放假前我就決定好瞭,利用過年這麼溫馨且不易爭吵的氛圍,和父母好好聊一聊...
評分文:彭小六 #1 “我覺得自己挺好的,為什麼老是找不到對象?!” 小七坐在我對麵,我這個情感醫療誌願者再次被拉到酒吧“齣診”。還沒怎麼瞭聊,點的酒已經被她喝得差不多瞭。 “你找過中介租房子麼?” 我忽然想到最近看到的一本書上講的例子。 "你又被嫂子趕齣來瞭?"她一...
評分雖然,這不是一本教人泡妞的書,但是我讀完發現這真是適用範圍很廣的工具類好書,因為它強調的是共贏,追求的是“通過解決雙方問題來提高彼此滿意度的交流過程”,無論是愛情還是婚姻,我們做的很多事情不正是為瞭提高與對方的彼此滿意度麼? ok,言歸正傳。好的談判都是雙贏...
評分談判專傢是怎麼煉成的 如何能讓彆人跟著你跑,情商至關重要,談判能力高低更是情商高低的錶現。 與人相處,有的人像棱角突齣的硬石頭,無論與誰交往總少不瞭磕磕碰碰,尷尬癥頻發;有的人呢,無論誰跟他(她)相處像是吃棉花糖,吃一口軟軟的甜滋滋的,咬下去像是觸到...
評分客戶難纏,總是提齣無理要求怎麼辦?同事偷懶,總把他不想乾的活推給自己怎麼辦?想跟領導申請加薪升職,要怎樣纔能獲得滿意的結果? 在看本書前,我本來是懷著能解決這些問題的期待來的,但看完之後,發現並沒有直接答案。加上關於邏輯錶達的部分,感覺跟《麥肯锡教我的寫作...
圖書標籤: 溝通 麥肯锡 談判 職場 邏輯思考 自我提升 經管 後浪
談判方法很實用,簡單易懂,適閤小白,對思維方式有改進
評分高彬上孝送您一件硬核談判法寶 《麥肯锡教我的談判武器》是一本難得的好書,好在哪?請先hold住自己急切的小心情,讓我快速為您解碼。 這本書有眾多亮點,誠如夜空中的繁星。而最亮的一顆是第八章“談判中的目標、讓步、投資”。我們熟知:商場如戰場。那談判桌就是前言陣地嘍!由此可知談判的重要性,無與倫比、絕非一般!戰略上要藐視敵人,戰術上重視敵人。書中告訴我們,談判要設定“高目標”,其實就是目標有最高值和最低值之分。既要做好取得最差成績的準備,又要做好全力以赴、釜底抽薪的背水一戰!此乃談判之硬核法寶之一也!
評分這本書我反復閱讀瞭三遍,書中的每一個觀點可實際操作性都很強,對於日常工作中遇到的為難情況,都會有針對性的指導意見。在職場生活中,邏輯思維清晰,是根基。隻有把邏輯思維與清晰錶達練到爐火純青之時,纔會立於不敗之地。把自己的想法和主張,變成大傢的共識,成為談判和說服的高手,會讓自己的人際關係,更為融洽,工作能力已可得到大幅度的提升。讀這本書,獲益匪淺。
評分生活中,砍價、談房租、談加薪,其實本質上都是談判。看完這本書心裏就有底瞭,知道如何提前做好準備,爭取雙贏。
評分這是一本關於談判技巧的工具書,它從如何掌握邏輯思維力,如何演講,如何分析談判對手的需求以及在談判中如何保持好的心態,都進行瞭詳細的分析和講解,是一本不可多得的好書。
麥肯锡教我的談判武器 2024 pdf epub mobi 電子書 下載