哈佛经典谈判术 2024 pdf epub mobi 电子书

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哈佛经典谈判术 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

迪帕克• 马尔霍特拉

●世界著名谈判专家，哈佛商学院教授。

●在哈佛大学MBA 课程和众多企业高管培训项目中讲授谈判学，并在牛津大学布拉瓦尼克政府学院担任客座教授，经常为各国客户提供谈判咨询与谈判培训。

马克斯• 巴泽曼

●世界著名管理大师、应用行为心理学专家，哈佛大学工商管理专业杰西 • 伊西多 • 斯特劳斯（Jesse Isidor Straus）教席教授，肯尼迪政府学院公共领导中心联合主任。

●知名管理类杂志《最佳主管》（Executive Excellence）评选的世界前30 位管理学作家、演讲家和教师之一。

王崇巍

●亦知亦行创始人兼CEO，香港大学荣誉讲师，江西财经大学客座研究员。

●中国科学院心理研究所与美国俄亥俄州立大学心理学硕士，师从全球顶尖谈判专家罗伊·列维奇（Roy J. Lewicki）。

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发表于2024-05-16

哈佛经典谈判术 2024 pdf epub mobi 电子书

喜欢哈佛经典谈判术电子书的读者还喜欢

哈佛经典谈判术电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

元旦中川机场随便买了本瞅瞅。11号在出差的bgy书吧写下这些。谈判的顺序和逻辑还是对的：充分准备还是一切成功的前提，也是研究型谈判的必备。评估自己的最佳替代方案然后估算自己的底线，在评估对方的最佳替代方案并估算对方的底线，最后决定是否首先报价，评估议价区域，最...

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冲着马科斯·巴泽曼的名头读的。看多了玩谈判厚黑学的书，完全没有新意，更没有境界可言。但这本书做到了，不再拘泥于谈判桌上的小伎俩说事，而是真正的告诉你专家怎么谈。谈判桌上都是聪明人，请按照聪明人的方式行事吧。谈判桌更不是战场，谈判其实是为了双赢。谈判...

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建议书名改一下，不是谈判术，而是谈判道，在道德层面来看，很多人觉得没有那么重要，只要短期内获得利益，牺牲自己的声誉，用不诚实或是不坦诚的方法可以获得短期的利益，但是长期来看巨大的损害确实不可见的机会成本，这需要一个人有理想，有长远而伟大的目标，有对用各种不...

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谈判前： 1. 最佳替代方案， 2. 从而估算底线， 3. 议价区间（我方底线+对方底线，通过评估对方最佳替代方案估算）报价： - 是否应该首先报价：根据自己手上的信息决定。 - 首先报价可以锁定价格。 - 首次报价应高于议价区间并说明报价理由。 - 如何应对对方首先报价：给出一...

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从领导废弃书架上找到的书之一，是关于“谈判”的入门级书籍，蜗速看了近三个月才完事。我们都知道，对话、交谈并不等于沟通，而谈判在沟通的基础上又更加正式了一点。相比于“高难度谈话”、“关键对话”这类侧重于提需求、提建议的沟通类书籍，学习谈判体现的思想是“取法其...

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出版者:湛庐文化/四川人民出版公司

作者:[美]迪帕克·马尔霍特拉（Deepak Malhotra）

出品人:湛庐文化

页数:283

译者:王崇巍

出版时间:2020-11

价格:82.90

装帧:平装

isbn号码:9787220119477

丛书系列:

图书标签:

哈佛经典谈判术 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

如何在谈判中创造价值？

如何在看似毫无希望的谈判中扭转乾坤？

怎样能在百战百胜的同时，还能维护自己的自尊，扩展自己的人脉，提高自己的声誉?

哈佛大学商学院教授迪帕克·马尔霍特拉与马克斯•巴泽曼所著的《哈佛经典谈判术》不仅能解决上述问题，还涵盖了谈判者在谈判时可能会遇到的所有主要情境：书中第一部分，介绍了最基本的谈判策略，能够帮助你建立正确的谈判认知模式，并将其应用到各种谈判情境当中，比如准备谈判的5 步法、谈判中常见的7 个错误等；第二部分，从认知心理学的角度解释为什么那么多人在谈判的时候容易犯错，以及该如何应对；第三部分，针对一些实际谈判中会遇到的典型情境展开分析，比如找到影响力策略、发现谈判中的盲点等。

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哈佛经典谈判术 2024 pdf epub mobi 用户评价

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生平第一次深刻了解“共赢”的含义，literally的通识技能，每个人都要读。

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本质是一本沟通技巧教程，不光是谈判，在生活中诸多需要与他人协作、管理他人与自己的目标/期望的场景中都有需要这些能力或tips：充分准备、信息源尽量多且能交叉校验、懂得权衡与妥协、真诚沟通且眼光足够开阔足够远。

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真的牛逼

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经典之所以为经典

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一本带话术指导的谈判手册。第一部介绍了谈判工具，包括准备谈判的5步法：评估你和对方最佳备选方案、计算你和对方的底线、评估协议区间；避免陷入对方的“锚”；用好权变协议；谈判的时候把注意力放在目标上，结束后转移到底线上；把蛋糕做大，创造最大化价值：同时谈判多个议题、组合提案、利用利益点的差异创造价值。第二部分介绍了谈判心理学，包括零和偏误、炫目偏误、非理性投入升级等认知偏误；自我中心主义、自利归因、后悔厌恶等动机偏误；多用系统2思维，理性地谈判。第三部分是谈判实战，包括影响对方的8大策略：强调损失而不是收益、细分收益整合损失、“摔门”法、“蹬门槛”法、“因为”等；永远不要撒谎及应对谎言的防御策略；处于劣势时如何谈判：劣势非常明显可以直接求助；非理性是因为不了解情况、有潜在限制、潜在利益点。

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