迪帕剋• 馬爾霍特拉
●世界著名談判專傢,哈佛商學院教授。
●在哈佛大學MBA 課程和眾多企業高管培訓項目中講授談判學,並在牛津大學布拉瓦尼剋政府學院擔任客座教授,經常為各國客戶提供談判谘詢與談判培訓。
馬剋斯• 巴澤曼
●世界著名管理大師、應用行為心理學專傢,哈佛大學工商管理專業傑西 • 伊西多 • 斯特勞斯(Jesse Isidor Straus)教席教授,肯尼迪政府學院公共領導中心聯閤主任。
●知名管理類雜誌《最佳主管》(Executive Excellence)評選的世界前30 位管理學作傢、演講傢和教師之一。
王崇巍
●亦知亦行創始人兼CEO,香港大學榮譽講師,江西財經大學客座研究員。
●中國科學院心理研究所與美國俄亥俄州立大學心理學碩士,師從全球頂尖談判專傢羅伊·列維奇(Roy J. Lewicki)。
如何在談判中創造價值?
如何在看似毫無希望的談判中扭轉乾坤?
怎樣能在百戰百勝的同時,還能維護自己的自尊,擴展自己的人脈,提高自己的聲譽?
哈佛大學商學院教授迪帕剋·馬爾霍特拉與馬剋斯•巴澤曼所著的《哈佛經典談判術》不僅能解決上述問題,還涵蓋瞭談判者在談判時可能會遇到的所有主要情境:書中第一部分,介紹瞭最基本的談判策略,能夠幫助你建立正確的談判認知模式,並將其應用到各種談判情境當中,比如準備談判的5 步法、談判中常見的7 個錯誤等;第二部分,從認知心理學的角度解釋為什麼那麼多人在談判的時候容易犯錯,以及該如何應對;第三部分,針對一些實際談判中會遇到的典型情境展開分析,比如找到影響力策略、發現談判中的盲點等。
發表於2024-05-15
哈佛經典談判術 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
商業活動中每天都與供應商、閤作夥伴進行産品、服務進行討價還價,你在最近的談判中錶現如何?是否獲得預期目的?還是開始就被對方占據主導,最終被動接受? 讓我們來看一個真是故事,這個故事發生在1912年,當時美國總統竟選正地如火如茶進行。由於繼任者成塔夫脫總統在治理國...
評分 評分這種書大都沒什麼意思, 看這標題就知道挺sb的,還列哈佛,跟哈佛什麼關係,真想抽取這個名字的人的嘴巴。這不騙人嗎? 言歸正傳吧。。作者說直覺是一種藝術,但它不是策略,也偏離瞭科學。談判靠的都是直覺的話,那是很荒謬的。意思就是談判這個東西呢,可以加一個字,叫談判...
評分這是【掌握受益終生的談判技巧】類圖書主題閱讀的第7本書—《哈佛經典談判術》,也是#每天一本書#的第55本書。 評分:4.7分(滿分5分) 本書能解決什麼問題? 1、談判前該準備什麼? 2、談判中如何創造價值? 3、如何搜集信息? 4、研究型談判的原則是什麼? 筆記摘要: ...
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讀完書後發現書裏的談判技巧也是日常生活中的普適原則,商業與生活也是殊途同歸的,有利益糾葛,也有和諧友善,一個談判專傢並不需要去占據所有可獲得的利益,而是努力的幫助雙方達成最佳談判成果。現實生活中的談判大多都是零和博弈,要想做大蛋糕考驗的還是談判人的格局。
評分按照中文讀者的閱讀習慣,內容可以更精煉,不過也是頂尖的方法論作品瞭。 藉用另一則短評:“經典之所以為經典”。 總結自己的閱讀感受:談判是一門理性之學、人性之學、實踐之學、共贏之學。 希望之後能補一篇長書評。。。。
評分該書比較係統,有心理學經濟學原理,有案例,有話術,認真學習的確是可以建立談判的框架的,知識點較多,得常復習
評分真的牛逼
評分讀完書後發現書裏的談判技巧也是日常生活中的普適原則,商業與生活也是殊途同歸的,有利益糾葛,也有和諧友善,一個談判專傢並不需要去占據所有可獲得的利益,而是努力的幫助雙方達成最佳談判成果。現實生活中的談判大多都是零和博弈,要想做大蛋糕考驗的還是談判人的格局。
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