賣什麼也彆賣東西 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
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賣什麼也彆賣東西 pdf epub mobi 著者簡介
作為中國零售終端實戰培訓的代錶性人物,王建四老師始終秉承“實戰第一,互動第二”,被客戶廣泛贊譽為“中國最受學員歡迎的門店實戰講師”!王建四老師長期堅持終端調研和駐店教練,緻力於為中國零售終端提供解決問題的培訓産品,其課程實戰性與可操作性完美結閤,授課語言生動風趣,現場互動氣氛熱烈,已用600多個成功培訓案例實現瞭“刀刀真功夫,絕對不假打”的莊重承諾。
其前兩本著作:《服裝應該這樣賣》齣版後一年多加印20次、銷量突破10萬冊,長時間位居銷售類圖書排行榜首。《導購這樣說纔對》齣版後更是立即在全國引起熱烈反響,3個月內熱銷3萬冊,迅速登上各大暢銷書榜。
賣什麼也彆賣東西 pdf epub mobi 圖書描述
《賣什麼也彆賣東西》針對終端銷售中每天都在發生的實際問題,從銷售從業人員的誤區談起,指齣與顧客進行良好溝通的方法。然後根據與顧客建立關係、進行産品定嚮、推介展示、清除異議、關閉交易、挽留顧客等銷售的實際流程,依次講述這些過程中可能遇到的阻礙成交、提升銷售業績的問題及應對策略與方法。《賣什麼也彆賣東西》源於實踐,提供瞭許多語言模闆及門店銷售實戰技巧,能切實解決令銷售人員睏惑的問題,讓他們更多更快達成交易,從而雙倍提升銷售業績。
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賣什麼也彆賣東西 pdf epub mobi 圖書目錄
第一章 提升終端業績的真正秘訣 第一節 導購,您為什麼老拿那麼少 第二節 老闆,您為什麼總那麼辛苦 第三節 超級導購與普通導購的差距 第四節 到底是誰在驅逐顧客離店 第五節 顧客為什麼總不相信我們 第六節 導購最高境界:與顧客做一輩子的朋友第二章 導購一輩子要做的三件事 第一節 請問,您懂什麼叫導購嗎 第二節 導購一輩子要做的三件事 第三節 導購綜閤情景訓練(1) 第四節 導購綜閤情景訓練(2)第三章 實現與顧客良好溝通的實戰策略 第一節 把話說得讓顧客感覺舒服 第二節 超級導購熟諳功夫在詩外 第三節 提高語言說服力的簡單武器第四章 快速成交的高級溝通技巧 第一節 讓顧客自我說服的絕妙溝通 第二節 說服顧客其實沒有那麼難 第三節 讓最難對付的顧客開口說話 第四節 顧客滔滔不絕你就成功瞭一半第五章 建立關係:主動接觸,贏在起點 第一節 我們每天都在製造麻煩 第二節 顧客類型——選對池塘釣對魚 第三節 店鋪氛圍:吸引顧客進店的舞蹈 第四節 超級導購每天在用的兩種招呼套路 第五節 九字真經助你建立良好顧客關係第六章 産品定嚮:探詢需求,準備契閤 第一節 顧客最缺的永遠都不是好産品 第二節 導購,就應像醫生一樣診斷 第三節 做産品定嚮,如同醫生開處方第七章 推介展示:介紹賣點,引導體驗 第一節 王婆應該如何賣瓜 第二節 如何介紹並銷售高檔品 第三節 引導體驗就是提升業績 第四節 成套銷售快速提升客單價第八章 清除異議:解決問題,鞏固需求 第一節 是誰讓你打不中十環 第二節 如果不對癥怎能下好藥 第三節 黃金四步處理顧客異議 第四節 價格是賣者心頭永遠的痛第九章 臨門一腳:達成交易,快速開單 第一節 是什麼影響瞭你的開單率 第二節 立即提升業績的成交秘籍 第三節 心理引導:成交後必補的功課第十章 顧客挽留:做好服務,不離不棄 第一節 銷售永遠不會也不能結束 第二節 做好顧客服務的兩個層次 第三節 顧客服務要做彆人不敢做的事 第四節 投訴是顧客給我們活著的機會
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發表於2024-11-23
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在卓越上看到有推薦,最近看完瞭。收獲頗深。 是作為店麵導購培訓的好書。 很實用,很多的語言模闆,適閤實際銷售使用。 有很多關於銷售錯誤方法的提示。
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出版者:化學工業
作者:王建四
出品人:
頁數:193
譯者:
出版時間:2009-3
價格:33.00元
裝幀:平
isbn號碼:9787122048318
叢書系列:
圖書標籤:
銷售
營銷
銷售/營銷
門店
服裝
商業
和鞋包容
管心
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賣什麼也彆賣東西 pdf epub mobi 用戶評價
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挺不錯,做生意必讀.
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語言有點過於冗繁。有些話從頭到尾總在無數遍重復,真正講的東西相比於整本書來說,沒有很多。不過對於初學者來說,還是可以看看的。
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狂妄的作者態度+囗號般的內容=垃圾,商業,沒實踐齣程度還真彆去教人,貽笑大方而已。。。
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曾現場聽過作者的講課《如何提高單店業績》,作者對銷售終端研究得很透徹,比較結閤實際,不像一些理論派的“老師”。
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上次辦講座時候說的,關於經營和管理:賺小錢靠自己,賺大錢靠彆人;人盯人纍死人,心貼心纔放心;省小錢有講究,花大錢有學問;小生意靠經驗,大事業靠學習。
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