销售新手入门训练

作者:肖建中 编

页数:200

出版时间:2010-5

价格:28.00元

isbn号码:9787545404388

具体描述

《销售新手入门训练(第2版)》专为销售新手量身定做，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，确保看了就会、会了能用，用了便出效果，因此既可用作销售新手的集体培训教材，又可作为个人案头的指路明灯。

销售是天下最有前途的终生职业，全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手。他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业。

用户评价

这本新书简直是为那些刚踏入销售大门的新人量身定制的宝典！我从前对如何与客户打交道、如何有效地展示产品一窍不通，读完这本书后，感觉思路一下子清晰了很多。它没有那些空泛的理论，而是直接切入实战，书中的案例分析非常到位，让你能立刻理解那些销售技巧在真实场景中是如何应用的。尤其是关于“初次接触客户的黄金三分钟”那一章节，简直是醍醐灌顶，我试着用书里提到的方法去跟进潜在客户，效果立竿见影，之前那些硬邦邦的推销话术现在听起来都显得笨拙了。作者的文字风格非常亲切，就像一位经验丰富的前辈在耳边耐心指导你，一点也不会让人感到压力，反而充满了前进的动力。如果你是销售领域的新手，感觉迷茫，找不到方向，我强烈推荐你翻开这本书，它能帮你建立起最坚实的职业基础。这本书的排版和装帧也很舒服，阅读体验极佳，让人愿意一页一页地读下去，去探索更多销售的奥秘。

坦白说，我原本对这类“入门指南”型的书籍抱持着一种怀疑态度，觉得无非是老生常谈，堆砌一些人尽皆知的常识。然而，这本书彻底颠覆了我的固有印象。它在基础知识的讲解上做到了深入浅出，但真正的亮点在于其对“心态建设”的重视。作者花了大量篇幅讨论如何管理销售过程中的挫折感和拒绝，这一点对于新人来说至关重要，因为初期的失败很容易让人萌生退意。书中分享的那些真实销售人员的心路历程，让我感同身受，原来不是我一个人在面对那些尴尬和失落。这种情感上的连接，让这本书不仅仅是一本技能手册，更像是一剂强心针。我特别喜欢它强调的“长期主义”的销售观，摒弃了急功近利的短期行为，转而注重建立信任和维护客户关系，这对建立可持续的职业生涯绝对有长远的指导意义。这本书读下来，感觉自己对销售的理解上升到了一个新的维度，不再仅仅是完成任务的工具，而是一种深度的人际交往艺术。

说实话，我是一个对“说服”这件事感到抗拒的人，总觉得销售带有某种程度的强迫感。在翻阅这本书之前，我一直在想，有没有一种不那么“推销”的销售方式。这本书完美地回答了我的疑问。它从根本上解构了“销售”的本质，将其定义为“价值交换的桥梁搭建者”。作者通过生动的比喻和深入浅出的阐述，让我彻底放下了心理上的包袱。书中特别强调了“真诚”和“专业度”是无法被任何技巧取代的两大基石，这让我感到非常认同和踏实。与其学习那些虚假的套路，不如把精力投入到真正提升自己的专业知识和解决问题的能力上。书末提供的“自我评估练习”环节尤其棒，它促使我停下来，诚实地审视自己在沟通、谈判和异议处理上的真实水平，并针对性地制定了改进计划。这本书不仅是销售入门的指南，更是一本关于如何建立职业自信和正直销售观的优秀读物。

我是一名创业者，虽然谈不上是“新手”，但在面对新的市场和产品线时，依然感到很多销售策略需要更新换代。这本书的价值在于它提供了一套非常灵活且可适应性强的底层逻辑。我注意到，书中介绍的许多策略并非僵硬的SOP（标准作业程序），而是鼓励销售人员根据不同的行业特性和客户画像来灵活调整话术和策略。特别是关于“数字化工具辅助下的销售流程优化”那一章，给我带来了巨大的启发。作者没有停留在传统的面对面拜访，而是结合了现代社交媒体和CRM系统的使用技巧，讲解了如何利用技术手段提高效率和客户跟进的精准度。这种与时俱进的内容设置，让这本书即便对有一定经验的人来说，也极具参考价值。它教会我如何用现代化的思维去重新审视和优化我现有的销售体系，而不是固步自封于过去的经验。阅读体验上，它的语言极其精炼，没有一句废话，直击核心要点，非常适合时间紧张的职场人士。

这本书的结构设计非常巧妙，它不是简单地罗列技巧，而是构建了一套完整的“销售思维框架”。我发现自己以前的很多盲点都在阅读过程中被一一揭示了。比如，它对“倾听的艺术”的剖析，远比我过去听到的任何培训都要深刻。作者详细区分了无效倾听和有效倾听的不同表现，并通过大量的对话脚本示例，让我明白了如何通过提问引导客户自己说出需求，而不是急于推销自己的产品。这彻底改变了我过去那种“我说你听”的低效沟通模式。此外，书中对于合同签订和售后服务的过渡处理也写得极其详尽，很多新人往往只关注成交前的环节，却忽略了成交后的维护，这本书恰恰弥补了这一块的知识空白。总而言之，它提供了一个从零到一，再到稳步成长的全景式路线图，实用性达到了教科书级别，值得反复研读和实践。

非常好，非常专业

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在我工作的地方，销售真的很重要，

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