怎样赢销

出版者:当代中国出版社

作者:乔·吉拉德

页数:189

出版时间:2008-4

价格:26.00元

isbn号码:9787801706911

具体描述

《怎样赢销》主要内容：乔•吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的“世界最伟大的销售员”，也是全球知名的励志演讲人。他所撰写的畅销书《怎样赢销》《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》和《怎样迈向顶峰》，远远超越了你之前所读过的任何关于成功励志的书籍。《怎样赢销》是乔•吉拉德所有著作中读者最多，传播最广和最经典的一本。

销售员的使命是完成销售目标。在这《怎样赢销》中，乔•吉拉德集中展示了他在万千实践中锤炼出来的巅峰销售感悟和技能。通过亲身经历和感人故事，他告诉每位读者，销售员真正销售的不是他所卖的商品，而是他自己；成交是销售过程中最关键的部分，抓住客户并取得他们的信任，才是实现销售的要诀。

读后感

书名用了类似于这样的副标题，让人有点不可思议，果真可以把任何东西卖给任何人么？ 作者自称自己是个没读过什么书的人，所以说出来的话也没有什么深奥的 一个卖汽车的，可以进入《吉尼斯世界大全》 的确也是个传奇，不过看他写出来自己作的一些努力，倒是普通人也可以做到的，...

书名用了类似于这样的副标题，让人有点不可思议，果真可以把任何东西卖给任何人么？ 作者自称自己是个没读过什么书的人，所以说出来的话也没有什么深奥的 一个卖汽车的，可以进入《吉尼斯世界大全》 的确也是个传奇，不过看他写出来自己作的一些努力，倒是普通人也可以做到的，...

书名用了类似于这样的副标题，让人有点不可思议，果真可以把任何东西卖给任何人么？ 作者自称自己是个没读过什么书的人，所以说出来的话也没有什么深奥的 一个卖汽车的，可以进入《吉尼斯世界大全》 的确也是个传奇，不过看他写出来自己作的一些努力，倒是普通人也可以做到的，...

书名用了类似于这样的副标题，让人有点不可思议，果真可以把任何东西卖给任何人么？ 作者自称自己是个没读过什么书的人，所以说出来的话也没有什么深奥的 一个卖汽车的，可以进入《吉尼斯世界大全》 的确也是个传奇，不过看他写出来自己作的一些努力，倒是普通人也可以做到的，...

销售技巧与励志并存的整套书，看了已有4个月的时间了，现在翻开之间第一页我当时做的记录：此为全书最精简最全的目录+标记！旁边封页内侧:250法则，名片满天飞，建立客户档案，每月一卡，猎犬计划，诚实，销售产品的味道，间谍与情报。简单的几个词已经把全书都概括了！  

用户评价

这本书带给我的最大震撼，是它对“长期主义”的深刻描绘。在充斥着“快速致富”、“一夜爆红”神话的当下，这本书如同冷静的旁观者，冷峻地指出了过度追求短期效益的危害。作者通过历史长河中那些昙花一现的商业案例，辅以详实的数据对比，构建了一个强有力的论据：真正的商业壁垒，往往建立在数十年如一日的坚持和对核心价值的打磨之上。书中有一个关于品牌忠诚度的章节，分析了某个百年家族企业的传承故事，那种对工艺的近乎偏执的坚守，读来令人肃然起敬。它没有提供任何快速致胜的捷径，反而坦诚地揭示了成功背后的巨大耐心和忍耐力。这本书就像一位德高望重的导师，不是直接递给你鱼，而是耐心地教你如何辨别不同水域的特性，并告诉你捕鱼之道贵在持之以恒的探索精神。读完后，我感觉自己看待商业问题的视角变得更为沉稳和长远了。

这本书的装帧设计实在太吸引人了，初次在书店看到时，那深沉的墨绿色封面上烫印的金色字体，透露出一种低调的奢华感。摸上去，那种略带纹理的纸张质感，让人立刻联想到某种老派的、值得珍藏的经典。我原本只是随手翻阅一下，但很快就被它开篇几页的叙事风格抓住了。作者似乎非常擅长构建场景，他没有直接跳入枯燥的理论，而是用一系列生动的、发生在不同年代背景下的商业案例作为引子，仿佛在引导读者走进一个由无数成功与失败交织而成的宏大叙事之中。特别是其中关于二十世纪初某位零售巨头的崛起故事，描绘得栩栩如生，不仅展现了那个时代特有的市场环境和竞争逻辑，更深层次地探讨了“洞察人性”在商业决策中的核心地位。读起来，不像是在看一本商业指南，更像是在品味一部关于人类欲望和策略的史诗。这种文学化的处理手法，极大地提升了阅读的愉悦度，让原本可能显得生硬的商业主题变得富有张力和感染力，让人迫不及待地想知道，接下来的篇章会揭示怎样更深层次的商业奥秘。

这本书的深度远超出了我对一般市场营销书籍的预期。我以为它会是一本充斥着“S.W.O.T 分析”、“4P 理论”等陈词滥调的教科书，但事实是，它彻底颠覆了我的看法。作者的视角非常宏大，他似乎将营销视为一种社会学现象来研究，而不是单纯的销售技巧集合。书中花了大量的篇幅去剖析“信任”在现代消费关系中是如何被瓦解和重建的，这一点触及了我内心深处对当前商业环境的诸多困惑。有一章专门讨论了“沉默的消费者”心理，分析了那些从未抱怨、也从不主动购买，却默默流失的市场份额的群体，其细腻的观察和逻辑推导令人拍案叫绝。它不是教你如何快速成交，而是教你如何构建一个能够持续产生价值和吸引力的生态系统。读完这一部分，我开始反思自己过去对客户反馈的片面理解，意识到真正的商业智慧在于倾听那些没有被说出来的话语。整体的论证结构严密，引用的文献和案例跨越了经济学、心理学甚至人类行为学，体现了作者扎实的跨学科功底。

从实操层面上讲，这本书的价值在于它提供的“框架思维”，而非具体的“操作手册”。市面上太多书籍教你如何设置广告、如何写邮件标题，但大多时效性极短，很快就会过时。而这本书的独特之处在于，它提供了一套应对不确定性的底层逻辑。我特别喜欢其中关于“最小可行性产品”（MVP）在不同行业中的概念延展性讨论。作者并没有把 MVP 框定在软件开发领域，而是将其抽象化为“最低有效刺激点”的概念，并用一系列跨越餐饮、教育和咨询行业的案例来佐证。这使得读者可以根据自己的具体行业背景，灵活地套用这套思考模型。更令人耳目一新的是，书中探讨了“拒绝”的价值——如何将客户的拒绝视为宝贵的数据反馈，而不是失败的终点。这种积极的、建设性的反思角度，极大地鼓舞了正在创业或进行产品迭代的人士，让人感觉手中的工具不再是僵硬的模板，而是灵活的思维探针。

这本书的文字风格与其说是“专业”，不如说是“哲学”。阅读过程中，我常常需要停下来，反复琢磨某些句子。作者的行文节奏把握得极其巧妙，时而如涓涓细流般娓娓道来，引人入胜；时而又掷地有声，像警钟一样敲击读者的认知壁垒。例如，书中探讨“稀缺性”的现代悖论时，他引用了古希腊哲学中关于“存在与非存在”的辩证关系，将一个商业概念提升到了形而上的层面。这种处理方式，使得这本书能够吸引到更广泛的读者群体，不仅仅是市场人员，连对思想探索感兴趣的人也会从中获益。此外，排版和注释的细节也做得非常出色，每当引用了某个晦涩的概念，作者都会在脚注中给予精炼的解释，确保了阅读体验的流畅性，避免了因知识背景差异而产生的阅读障碍。这种对读者的尊重，体现在每一个细节之中。

如果营销真的像吉拉德说的那样 我注定要成为销售天才了

我不认为在对人性的理解上，现在的人比以前的人更高明，但是从销售的书籍上面来说，的确现在的更有洞见，更新颖。这个作者的确很一线，但是具体的技能讲的不多，而且，仍然是为了卖东西而装，全靠演技咯？这是他非常早期的书。因为他一辈子都在谈一件事，所以请看他最后期的书，洞见完全不同。

如果营销真的像吉拉德说的那样 我注定要成为销售天才了

和我的多数想法不谋而合

很不错的书，读的人那么少！