商务英语读写教程7

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页数:344
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出版时间:2009-6
价格:42.80元
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isbn号码:9787111255901
丛书系列:
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  • 商务英语
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具体描述

《商务英语读写教程(7)》教材共14本,包括读写、视听说、写作、口译,涵盖了商务英语的基本主体课程,编著者基于‘‘商务知识+英语能力=核心竞争力”的编写理念,力求在企业战略、市场营销、人力资源、企业文化、经营运作等商务语境中培养学生的英语交际能力。商务知识与英语能力相结合、商务语境与语言活动相结合、能力培养与就业需求相结合的编写思路使这套教材商务內容丰富,英语操练有的放矢,凸显了人才培养规格,给这套教材带来了亮点。

《国际商务谈判与策略实务》内容简介 聚焦实战,深度解析全球化背景下的商务谈判艺术与前沿策略 在当今高度互联、瞬息万变的全球商业环境中,有效的商务谈判能力是决定企业成败的关键因素之一。《国际商务谈判与策略实务》一书,并非侧重于基础的语言技能训练,而是以实践操作和战略思维为核心,为渴望在复杂国际商业环境中取得卓越成果的专业人士、高级管理人员以及商学院高年级学生量身打造的一部深度实战指南。 本书涵盖了从谈判的准备阶段到执行、评估和后续维护的全过程,尤其强调在跨文化背景下,如何运用心理学原理、博弈论模型和最新的数字化工具来优化谈判结果。 --- 第一部分:谈判理论基石与战略准备(The Foundation and Preparation) 本部分奠定了坚实的理论基础,并系统指导读者完成任何一次重要谈判前的关键准备工作。 第一章:现代商务谈判的范式转型 从零和博弈到价值共创: 深入剖析传统对抗式谈判(Positional Bargaining)的局限性,全面阐述基于兴趣(Interest-Based Negotiation)的合作共赢框架。 全球化背景下的谈判者画像: 探讨全球化对谈判者的核心要求——不仅仅是语言能力,更重要的是文化敏感性、风险评估能力和长期关系构建能力。 谈判的三个层次分析: 分解议题、关系和过程这三个相互作用的层次,指导读者在实战中进行多维度管理。 第二章:精密的准备工作:成功的先决条件 BATNA、WATNA与ZOPA的精确测算: 详细讲解如何科学地确定“最佳替代方案(BATNA)”、“最差替代方案(WATNA)”,并清晰界定“协议区(ZOPA)”。本书提供了大量案例,展示如何通过市场调研、内部资源盘点来支撑这些核心指标的确定。 需求挖掘与议程设置: 强调“需求驱动”的谈判逻辑。如何通过预设问题(Pre-mortems)和利益相关者分析,挖掘出对方隐藏的深层需求(Unstated Needs),并以此为基础构建对自己有利的议程框架。 情景模拟与压力测试: 引入企业风险管理视角,指导读者建立多场景(Best Case, Worst Case, Likely Case)的谈判剧本,并进行高压环境下的角色扮演训练,以提高临场应变能力。 --- 第二部分:跨文化与情境谈判实务(Cross-Cultural and Contextual Execution) 本部分将理论应用于复杂的全球实践场景,重点解决跨文化沟通障碍和权力平衡问题。 第三章:文化维度对谈判过程的影响 霍夫斯泰德与特朗皮纳纳拉的文化模型应用: 结合高语境/低语境文化、时间观念(单向时间/多向时间)等理论,分析不同国家和地区的商务人士在合同签订、议价节奏上的差异。 冲突管理与情感表达的差异: 研究在不同文化中,如何解读沉默、肢体语言以及如何得体地表达异议,避免因文化误解导致谈判破裂。 建立信任的文化路径: 区分“任务型信任”与“关系型信任”的建立方式,并提供针对东亚、北美及欧洲商业圈的定制化关系构建策略。 第四章:权力、僵局与策略性的让步 权力动态的识别与重塑: 分析信息权力、合法权力、专家权力和个人魅力等多种权力来源。教授读者如何识别己方或对方的权力劣势,并通过信息不对称、联盟构建等方式进行权力平衡。 突破僵局的创新技术: 系统介绍“锚定效应的调整”、“非线性让步策略”、“引入第三方中介”等实战技巧,尤其关注在价格敏感型谈判中如何“切割价值”而非简单“分割蛋糕”。 “软性”施压与道德考量: 探讨在法律和道德框架内,如何运用时间压力、稀缺性原则等进行有效施压,同时确保谈判过程的长期可持续性和商业信誉。 --- 第三部分:特殊谈判场景与新兴议题(Advanced Scenarios and Emerging Issues) 本部分聚焦于高风险、高复杂度的特定谈判领域,并展望未来商业谈判的前沿发展方向。 第五章:大型合同与复杂的采购/销售谈判 多方利益相关者管理: 针对涉及多个部门、多层级决策者的M&A(并购)或大型基础设施项目,介绍“联盟谈判”的组织架构、协调机制和信息流控制。 合同细节的风险对冲: 深入探讨履约保证(Performance Guarantees)、不可抗力条款(Force Majeure)和争议解决机制(ADR)的谈判要点,确保合同文本的严谨性。 技术与知识产权(IP)的价值谈判: 讲解在软件授权、专利许可等高价值议题中,如何评估无形资产的真实价值,并构建基于未来收益的定价模型。 第六章:危机谈判与数字化影响 供应链中断与危机应对谈判: 针对突发事件(如自然灾害、地缘政治变动)引发的合同履行危机,指导企业如何快速启动恢复性谈判,最小化损失。 数字化时代的谈判工具箱: 探讨在线会议、协作平台对谈判流程的影响,以及如何防范电子信息安全风险。同时,分析AI辅助决策工具在市场数据分析中的应用。 可持续性与社会责任(ESG)的谈判纳入: 阐述在现代企业社会责任要求下,如何将环境、社会和治理指标纳入核心采购和合作协议的谈判议题,实现可持续的商业价值。 --- 本书的独特价值: 《国际商务谈判与策略实务》的撰写风格严谨而富有启发性,摒弃了枯燥的理论堆砌,大量引入了来自金融、科技、能源等行业的真实商业案例和高管访谈录。读者不仅能学习到谈判技巧,更能掌握一套系统性的、可复用的战略决策框架,从而在任何国际商业博弈中,都能自信地掌控全局,实现最优化的商业成果。本书是所有致力于成为全球化商业精英的必备工具书。

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读后感

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用户评价

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这本书在内容编排上的逻辑性简直是教科书级别的示范,它不是那种简单堆砌知识点的集合,而是构建了一个清晰的学习路径图。我尤其欣赏它从基础的商务信函写作规范入手,逐步过渡到复杂的报告撰写和跨文化沟通技巧的章节设计。每部分的知识点都经过了精心的筛选和重组,确保了内容的连贯性和实用性。比如,关于邮件主题行的优化技巧那一节,作者没有泛泛而谈,而是列举了十几种实际场景下的“正反面对比案例”,这种直观的展示方式让我立刻就能明白如何避免常见的写作误区。更值得称赞的是,它非常注重“读”与“写”之间的平衡,提供的阅读材料往往都选取自最新的行业动态和真实的商业案例,这使得学习过程充满了代入感,不再是枯燥的理论灌输。这种由浅入深、理论与实践紧密结合的编排思路,极大地提升了学习效率。

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我必须得强调一下这本书的专业术语处理方式,它做得非常细致和人性化。商务英语的专业性体现在大量的固定搭配和特定领域的词汇上,以往的书籍要么是术语堆砌,要么解释得过于简单。而这本教材的优秀之处在于,它在每一个关键的专业词汇或短语旁,都会用脚注或边栏的形式,清晰地标明其在不同行业背景下的细微差别和使用语境。例如,对于“Leverage”这个词,书中就分别解释了它在金融、管理和市场营销中的侧重点。这种精雕细琢的处理,确保了学习者能够准确无误地使用这些高价值的词汇,避免了因词不达意而在重要场合失分的风险。可以说,它有效地填补了理论学习与专业实践之间那道微妙的鸿沟。

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这本书的练习设计是我认为它区别于市面上其他同类书籍的关键所在。它绝非简单的填空或翻译练习,而是真正要求学习者进行创造性的应用。我尤其喜欢那些基于复杂情境的“角色扮演式写作任务”,比如要求你起草一份针对股东大会的危机公关声明,或者撰写一份详细的市场调研分析摘要。这些任务不仅考验你的语言功底,更锻炼你的商业思维和临场应变能力。完成这些练习后,书后附带的详尽解析和参考范文,能够让你清楚地看到自己的优势和不足。这种“高强度、高回报”的练习模式,让我感觉自己不是在做作业,而是在进行一次次真实的职场演练,极大地增强了我的实战信心。

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对于我们这些职场老兵来说,最怕的就是买到那些内容陈旧、案例过时的教材,但这本书完全没有这个问题。它对于当前全球化商业环境下的最新语境把握得相当到位。比如,书中关于“远程协作中的书面沟通策略”这一章节,深入探讨了如何利用不同的即时通讯工具(如Slack、Teams等)进行高效且专业的文本交流,这恰恰是我们当下工作中经常遇到的难题。它的语言风格非常地道且富有活力,不像某些教材那样死板僵硬,读起来更像是与一位经验丰富的商务导师在对话。我特别喜欢它穿插的“文化小贴士”,这些小知识点虽然不直接与语法或结构相关,但对于避免在国际合作中因文化差异导致的沟通障碍至关重要,极大地拓宽了我的职场视野。

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这本书的装帧设计真是让人眼前一亮,封面那种沉稳又不失现代感的蓝色调,搭配上清晰有力的书名排版,拿在手里就感觉内容一定很有分量。我特别喜欢它内页的纸张选择,那种略带米黄色的哑光质感,长时间阅读眼睛也不会感到很疲劳,这对于需要大量阅读的商务人士来说简直是福音。而且,装订得非常结实,即便是经常翻阅也不会出现散页的现象,看得出出版社在细节上确实下足了功夫。书本的开本也拿捏得恰到好处,既能保证足够的阅读空间,又方便携带,无论是放在公文包里还是在咖啡馆阅读都很合适。不过,如果能在侧边增加一个便捷的索引标签设计就更完美了,毕竟在快速查找特定章节时会方便很多。总而言之,从物理层面来说,这是一本令人愉悦的工具书,它的设计语言清晰地传达了一种专业、严谨的基调,让人在使用之前就对它的内容充满了期待和信任感。

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