消费心理学及实务

作者:谢忠辉 编

页数:287

出版时间:2010-6

价格:28.00元

isbn号码:9787111303381

具体描述

《消费心理学及实务》沿循消费者购买决策的过程及其内外影响因素这一主线而展开，在力求基本涵盖消费者心理学现有研究成果的同时，在表达方式上力求通俗易懂，深入浅出，符合读者的阅读和学习习惯。以案例为导入，主要讲述了消费者的心理活动过程，消费者的个性心理特征，消费者的需求与购买动机，社会环境对消费者心理的影响，消费群体的消费心理与行为，消费流行、消费习惯与消费者心理，商品因素与消费者心理，广告心理，购物环境与消费心理，营销沟通与消费者心理等内容，做到理论与实务相结合，有利于全面掌握消费者心理。

《消费心理学及实务》可作为高职高专院校经管类学生的教材，也可作为企业营销人员的自学、提高用书。

用户评价

阅读这本书的过程中，我发现作者对不同文化背景下的消费差异也有独到的见解。我一直认为，消费行为具有很强的文化属性，这本书恰好从跨文化的视角探讨了这一点。书中对比了东西方消费者在决策过程中的不同侧重点，比如对“面子工程”的重视程度，以及对“物质积累”的不同态度。这些对比分析让我对全球化背景下的市场营销有了更深层次的理解。它不仅仅是一本“教你如何卖东西”的书，更是一本“教你如何理解人”的书。书中的案例选取也非常国际化，不像有些本土化的书籍那样视野狭窄。我强烈推荐给所有从事国际贸易或有跨文化交流需求的朋友们。

这本书的封面设计非常有吸引力，色彩搭配和谐，字体排版也很讲究，让人一眼看上去就觉得内容会很专业、很实在。我原本是想找一本关于市场营销策略的书籍，但看到这本书的标题，立刻被“消费心理学”这个词吸引住了。我一直对人们为什么会做出某些购买决策感到好奇，这本书似乎能解答我的疑惑。拿到书后，我首先浏览了目录，章节安排得非常清晰，从基础的消费者行为理论到具体的应用案例，覆盖面很广。我尤其关注了关于“非理性消费”的那一章，作者的论述非常深入，用了很多生活化的例子来阐释复杂的心理学概念，读起来毫无晦涩感。感觉这本书不仅仅是在讲理论，更是在教我如何洞察他人的内心世界。我期待能从中学习到如何更好地理解和引导消费者的行为。

我是一个对数据和实证研究很感兴趣的读者，我更倾向于那些有坚实理论基础和大量实证数据支撑的书籍。这本书在这方面做得非常出色。它在介绍每个消费心理学模型时，都会清晰地引用相关的研究文献和实验结果，这让整本书的可信度大大提高。我特别欣赏作者在书中穿插的那些图表和模型解析，它们将复杂的因果关系可视化，极大地提升了阅读的效率。虽然书名里有“实务”二字，但它并没有为了迎合市场而过度简化内容，而是保持了学术的严谨性。对于我这种需要将理论应用于实际工作中的人来说，这种平衡感非常重要。这本书为我提供了一个坚实的理论框架，让我可以更科学地去分析市场现象。

说实话，我本来对这类理论性的书籍是持保留态度的，总觉得它们会写得枯燥乏味，充满了晦涩难懂的学术术语。但这本书完全颠覆了我的看法。作者的语言风格非常流畅自然，像是和一位经验丰富的行业前辈在交流心得。他没有堆砌那些花哨的辞藻，而是用最朴实的语言，将深奥的心理学原理剖析得淋漓尽致。尤其是在描述“从众心理”和“稀缺性效应”时，作者引用了许多我熟悉的商业案例，让我瞬间有了“原来如此”的感觉。这本书的价值在于，它不仅仅是知识的传递，更是一种思维方式的引导。它让我开始重新审视自己日常的购物习惯，发现自己很多时候的购买行为都是被潜意识操控的。我感觉这本书对我的个人理财和生活决策都有积极的启发作用。

这本书的结构安排非常巧妙，它不是简单地罗列各种心理学效应，而是构建了一个完整的消费者认知旅程地图。从最初的需求激发、信息搜集，到最终的购买决策和购后评估，作者都做了详尽的梳理。这种系统性的讲解方式，让我感觉自己像是在上一个结构严谨的专业课程。最让我惊喜的是，书的结尾部分提供了一系列实用的“工具箱”，比如如何设计有效的促销活动，如何利用锚定效应来定价等，这些内容具有极强的实操性。阅读完后，我感觉自己对整个商业流程的理解都提升了一个层次，不再是零散的知识点，而是一个相互关联的有机整体。这本书无疑是我书架上近一年来最值得的一笔投资。