銷售巨人 2025 pdf epub mobi 電子書下載

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銷售巨人 pdf epub mobi 著者簡介

尼爾·雷剋漢姆（Neil Rackham），全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。

銷售巨人 pdf epub mobi 圖書描述

《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變瞭三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受産品限製，隻要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數較多，決策時銷售人員不在現聲測驗客戶采購風險比校大的産品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN嚮傳統的專業銷售技能培訓發起瞭挑戰，已經得到瞭世界500強企業的認可和推崇。

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發表於2025-03-22

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銷售巨人 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

很多時間對我很有幫助，近來感覺國人不太喜歡被人像審問一樣的交談，很多的項目信息需要自己去收集，而不全是問題提問解決，方式不限定，真所謂銷售無定式。

評分☆☆☆☆☆

大訂單銷售培訓手冊。如果你是做大訂單銷售的，一定要好好的研究。吃透裏麵的理論，並進行堅定不移的執行。這是一套行之有效的方法，已經得到瞭各行各業的認證。也許有人會說，在中國做生意，應該是人脈更重要。人脈是非常的重要，如果有人脈，同事還掌握瞭“SPIN”的銷...

評分☆☆☆☆☆

不得不說，印刷的質量很差勁，在卓越上麵買的，看起來像盜版。看瞭第一章之後，不能罷手，一口氣看完，感覺以前腦子裏許多雜亂的想法如同被作者給熨平瞭一下，書中的每一個細節都有其充分的存在理由，形成瞭一套嚴密的具有說服力的邏輯體係，與實踐經驗相互印證，銷售過程一下...

評分☆☆☆☆☆

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出版者:中華工商聯閤齣版社

作者:[美] 尼爾·雷剋漢姆

出品人:

頁數:390

譯者:石曉軍

出版時間:2010-7

價格:59.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787802493094

叢書系列:

圖書標籤: 銷售營銷市場營銷商業心理學談判管理終身學習

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銷售巨人 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

把常規操作概念條理化，更好的能夠讓不掌握的人掌握和練習。有意識的增加問題的含金量和客戶多說的時間。不錯。就是後麵部分的問題沒有耐心看，內容都和前麵差不多。

評分☆☆☆☆☆

好吧，這本也是我們的教材。考試91分。

評分☆☆☆☆☆

一流的智慧是想通的或者是相似的。《啓示錄》和《人人都是産品經理》強調産品要圍繞用戶需求，技術和創新偏離瞭用戶的需求隻能是無謂的投入，也就偏離瞭價值。《高效演講》和《魏斯曼演講聖經》強調演講要圍繞聽眾需求，內容和技巧偏離瞭聽眾的需求，再美麗也隻能是浮雲，也就不可能有成功的演講。而作者在本書裏重點強調的也是要圍繞用戶需求，在大訂單銷售裏邊，不去下功夫深挖用戶需求，讓用戶意識到服務和産品對自己帶來的超過投入的價值，不會有真正的成功銷售。這也是為什麼一般銷售培訓中所注重的開場白和收場白等技巧，通過製造壓力等方式在小訂單銷售中屢屢奏效，但在大訂單銷售中往往摺戟沉沙，讓銷售人員吃盡苦頭的原因所在。作者的觀點換一種說法的話就是，這年頭誰都不傻，小訂單可以靠忽悠，大訂單隻能靠吃透需求。（後見書評正文）

評分☆☆☆☆☆

大單銷售，不止買賣，而是關係的維持

評分☆☆☆☆☆

鋪墊太多瞭，看到26%瞭，沒多少乾貨，重點講why，極少講how，舉例子也是為瞭說明why。花瞭大篇幅講關單技巧或者彆的話術對大單沒有。不是應該重點講什麼有用和怎麼用麼，大量數據調查舉例說明沒用，節奏太慢瞭

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