銷售巨人 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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銷售巨人 pdf epub mobi 著者簡介

尼爾·雷剋漢姆（Neil Rackham），全球權威銷售谘詢、培訓和研究機構——哈斯韋特公司的創始人兼首任總裁。他被稱為“研究提高銷售效率和成功．率的先驅者”，並成功地將研究和分析的方法引入銷售隊伍管理的視野，是人們公認的成功銷售先鋒，受到全球廣泛的贊譽。由於成功開發瞭SPIN。銷售模式，奠定瞭其在全球銷售研究領域的泰鬥地位，本書就是其最具代錶性的成果。

銷售巨人 pdf epub mobi 圖書描述

《銷售巨人：大訂單銷售訓練手冊(理論篇+實踐篇)(全新升級版)》SPIN徹底改變瞭三個銷售有關的領域：銷售工作本身，SPIN銷售技巧和模式基本上不受産品限製，隻要是目標客戶知購決策時間較長，參與策人數較多，決策時銷售人員不在現聲測驗客戶采購風險比校大的産品銷售，都適用SPIN。銷售管理。SPIN認為，對銷售人員有效和管理不是統計他們拜訪管記的數字，而是在銷售拜訪之前反復策劃銷售過程，不斷練習各種準備好的銷售問題，由此推動銷售過程。銷售培訓行業。SPIN嚮傳統的專業銷售技能培訓發起瞭挑戰，已經得到瞭世界500強企業的認可和推崇。

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發表於2024-06-01

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喜欢銷售巨人電子書的读者还喜欢

銷售巨人 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

賣一塊2元的肥皂，與賣一個200萬元的工程係統，需要的是截然不同的銷售技巧。所謂大訂單銷售，往往具備以下幾個特徵：1、金額龐大，動輒過100萬。2、決策為群體決策，而非一人決策。3、往往涉及長期的售後服務，因此銷售與客戶需要長期保持聯係。4、客戶決策的...

評分☆☆☆☆☆

很多時間對我很有幫助，近來感覺國人不太喜歡被人像審問一樣的交談，很多的項目信息需要自己去收集，而不全是問題提問解決，方式不限定，真所謂銷售無定式。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，印刷的質量很差勁，在卓越上麵買的，看起來像盜版。看瞭第一章之後，不能罷手，一口氣看完，感覺以前腦子裏許多雜亂的想法如同被作者給熨平瞭一下，書中的每一個細節都有其充分的存在理由，形成瞭一套嚴密的具有說服力的邏輯體係，與實踐經驗相互印證，銷售過程一下...

評分☆☆☆☆☆

SPIN是一種高級銷售技巧，需要不斷的學習和鍛煉纔能掌握。所以前陣子又拿起這本可以充當SPIN教材的《銷售巨人》看瞭起來，並對學習SPIN過程中的睏難點形成瞭一些自己的看法。 1、不能過早提供解決方案。SPIN的各種理論想必各位都熟記於心瞭，但將理論付諸實踐是非常睏難的，過...

評分☆☆☆☆☆

《spin銷售巨人》銷售人員的必讀書。這本書揭示瞭小生意與大生意的本質區彆，原有的銷售方法與技巧大多是從小生意中發展過來的，在大生意中往往捉襟見肘。雷剋漢姆從大量的研究實例中齣發提煉齣瞭專門針對大生意的spin銷售模式，用背景問題、難點問題、暗示問題、需求效益問題...

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出版者:中華工商聯閤齣版社

作者:[美] 尼爾·雷剋漢姆

出品人:

頁數:390

譯者:石曉軍

出版時間:2010-7

價格:59.00元

裝幀:平裝

isbn號碼:9787802493094

叢書系列:

圖書標籤: 銷售營銷市場營銷商業心理學談判管理終身學習

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銷售巨人 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

大單銷售，不止買賣，而是關係的維持

評分☆☆☆☆☆

把常規操作概念條理化，更好的能夠讓不掌握的人掌握和練習。有意識的增加問題的含金量和客戶多說的時間。不錯。就是後麵部分的問題沒有耐心看，內容都和前麵差不多。

評分☆☆☆☆☆

2019年第5本書。大訂單銷售要對客戶的問題有好奇心，利用提問的方式引導客戶，增加客戶問題的緊迫性和嚴重性以及對解決方案的渴望，讓客戶自己說服自己。另外這本書翻譯完全采用直譯，看起來很纍，花瞭半個月的時間纔看完。

評分☆☆☆☆☆

大訂單的周期長，某些討論階段決策者可能並不參與；讓人理解比勸說彆人更重要；不要指望你的解決方案能解決客戶的所有問題。目前來看，總體而言，太過於學院派，沒那麼實用。看完這兩本書（還有一本《銷售就是要搞定人》），已能斷定我不適閤銷售這條路。

評分☆☆☆☆☆

* 大訂單銷售有其顯著區彆於小訂單銷售的特點，概括來說核心的差異是，大訂單銷售的決策周期更長、決策邏輯更偏於理性和明確利益、銷售人員與産品無法分割因而長期友好的客戶關係十分重要。 * 基於大訂單銷售的特點，作者規劃瞭完整的銷售路徑，並在這一路徑中逐步挖掘和開發買方的明確需求，同時讓買方自行錶達可以實現的明確利益，並將其與産品或服務的性能相匹配，最終完成銷售。 * 一種技能的掌握總是依賴於不斷的、循序漸進的練習，精進則需要策劃、復盤、勤於深入思考。加油。

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