职场人脉经营术

出版者:中国人民大学出版社

作者:[日] 本田直之

页数:197

译者:陆轶舒

出版时间:2010-7

价格:32.00元

isbn号码:9787300122908

具体描述

唯一不败的投资！ 知名企业经营者的成功密技，教你建立最重要的个人资产！ 股市惨跌、物价飙涨，面对低迷的景气，人脉才是报酬率最惊人的投资选择！ 书中介绍了“杠杆人脉术“五大重点： 1．如何巩固人脉基础2．如何开始建立人脉3．如何进行有效沟通4．如何长期维系人脉5．如何建构人脉网络。

作者简介

本田直之

日本品酒协会认定葡萄酒顾问、世界遗产学会会员。曾任职于花旗银行等外商公司，并参与企划巴克集团（BUCKS GROUP）的营运，担任常务董事期间，协助该公司在日本的店头市场（JASDAQ）挂牌上市。

现任杠杆效益顾问股份有限公司董事长兼执行长，参与日美的创投企业投资管理，提供以少出力而获得丰硕成果的杠杆经营的建议。兼任日本财务学会董事、法人顾问会计董事。著作包括成为畅销书的《杠杆阅读术》、《杠杆时间术》、《杠杆思考术》、《杠杆经营术》；翻译作品有《打响自己就一招》。

目录信息

前言 人脉是最好的个人资本
第1章 何谓杠杆人脉术
“杠杆人脉术”不是请求他人，依赖他人，而是通过对他人做出贡献来加深彼此的关系。这也是在我目前为止所提倡的观点中大放异彩的一点。
人脉不可能在短期内构建
“杠杆”不等于只有自己获益
“资产负债表型”的人脉拓展法
拓展人脉六大禁忌
如何成为“别人想结识的人”
你创造出自己的品牌了吗
写一份“充满魅力的简历”
第2章 想办法接近你心仪的对象
构建人脉网首先要选择你想接近的对象，要选择精神层次接近和投缘的人，而不是名人。要明白对方需要什么，对此自己能贡献什么，明白了这一点，接近对方已经成功了一半。
若想见对方，请立刻发邮件
自我介绍就是浪费时间
对方公务繁忙时不要接近
写一封打动人心的邮件
下一次永远也不会来
不同行业的交流会无法拓展人脉
第3章 顺利沟通有方法
在自己擅长的领域中，坚持不懈地收集信息，在合适的时间和地点为对方提供合适的信息。这样做既合乎时宜地提供了话题，又为对方做出了贡献，是顺利沟通的好办法。
提供信息有规则
做一个说一听九的倾听者
不用敬语，拉近距离
储备对他人有用的知识
交际时把人带入“主场”
第4章 经营你的人脉
我们都知道跟进很重要。然而，实际这么做的人却很少。要想维护你的人脉，就不要可惜那一点点的时间和精力，仅仅5分钟的跟进工作也会得到回报。
构筑人脉网的三个阶段
怎样成为“乐于被人引见的人”
与人见面后必须跟进
感谢的“书信”最好不写
电邮的处理状态应为“等待”
不要在跟进阶段提出请求
整理名片是浪费时间
建立人脉列表
第5章 构筑成长型的人脉网
杠杆人脉术能用少量的劳力，给全体相关者带来丰厚的成果。作为人脉成果的象征所出现的形式是“聚会”，它发展到一定阶段之后，大量的人脉收益会如同化学反应一样产生。
杠杆网络的优势
敞开的人脉才会扩展
发现共通点，召集聚会
让办公室成为“众人聚集的场所”
有些事只能找人脉网中的伙伴商量
现在可以开始说“拜托你”了
结语 贡献是“快乐”的
附录A 打造人脉自查表
附录B 主持聚会自查表
· · · · · · (收起)

读后感

杠杆人脉术，不是请求他人、依赖他人，而是通过对他人做出贡献来加深彼此的联系。 人脉比读书更重要。 不是你认识谁，而是你被谁认识。一面之交不能算人脉。 不存在能够让你依赖和仰仗的人。被人依赖和仰仗才是最好的状态。一味依赖别人，很快会被人疏远。 人脉可以互相交换信...  

杠杆人脉术，不是请求他人、依赖他人，而是通过对他人做出贡献来加深彼此的联系。 人脉比读书更重要。 不是你认识谁，而是你被谁认识。一面之交不能算人脉。 不存在能够让你依赖和仰仗的人。被人依赖和仰仗才是最好的状态。一味依赖别人，很快会被人疏远。 人脉可以互相交换信...  

感觉废话有点多。有些建议和点子确实比较好，但是翻来覆去地就写这么一个点感觉内容不够丰富，整本读下来很单调。不过也有可能是翻译的缘故。不知道是不是因为是商业书的关系，总有一种他在凑字数的感觉， 像有些他提到周围存在的问题，其实并不常见，而且一般有理智，有点脑子...  

杠杆人脉术，不是请求他人、依赖他人，而是通过对他人做出贡献来加深彼此的联系。 人脉比读书更重要。 不是你认识谁，而是你被谁认识。一面之交不能算人脉。 不存在能够让你依赖和仰仗的人。被人依赖和仰仗才是最好的状态。一味依赖别人，很快会被人疏远。 人脉可以互相交换信...  

用户评价

我特别欣赏这本书在描述一些人际交往场景时，那种细致入微的观察力。很多时候，我们都会忽略掉一些微小的信号，比如一个人说话时的眼神，或者一个不经意的动作，这些往往能透露出很多信息。这本书就像一面镜子，照出了我在平日里可能根本没有注意到的细节。它不是在教你如何“表演”人际关系，而是在提升你对人与人之间互动的“敏感度”。我开始尝试去留意这些细微之处，并且惊喜地发现，当我开始这样做的时候，我与周围人的交流似乎变得更加顺畅了，也能更准确地理解对方的意图，这种感觉非常奇妙，仿佛打开了一个新的维度。

这本书的内容，让我对“关系”的理解上升到了一个新的层面。我过去可能更多地将职场人脉理解为一种“资源”或者“工具”，是一种纯粹的功利性关系。但这本书引导我去看到，真正有价值的人脉，是建立在相互信任、相互理解和长期经营的基础之上的。它强调的不是那种“一次性”的利用，而是“长期性”的维护和滋养。我开始明白，为什么有些人能够拥有那么稳固且强大的支持网络，原来是因为他们一直以来都在用心去经营这些关系，而不仅仅是在需要的时候才想起别人。

读完这本书，我最深的感受是，它并没有给我提供那种“速成秘籍”式的答案，而是引导我去思考“为什么”和“如何做”的底层逻辑。它不是那种告诉你“这样做就能立马升职加薪”的鸡汤文，而是更倾向于从一个人际互动的本质出发，去剖析那些看似简单却又极其重要的细节。我常常在想，为什么有些人总是能轻易地获得帮助，为什么有些人总能在关键时刻得到支持？这本书似乎一点点地揭示了这些现象背后的运作机制，不是生硬的理论堆砌，而是通过一些非常生活化的例子，让你自己去体会和领悟。感觉像是和一个经验非常丰富的朋友在聊天，他不会直接告诉你怎么做，而是分享他的经验，让你自己从中找到适合自己的方法。

我非常喜欢这本书的叙事方式，它不像一些枯燥的理论书籍，而是通过一个个生动的故事和案例，把抽象的道理具象化。我读到很多章节的时候，都会觉得“哇，这不就是我遇到的情况吗？”仿佛作者就站在我身边，看着我经历过的种种，然后为我提供一个更加清晰的解读。这种“共鸣感”非常强，也让我在阅读过程中不容易产生疲惫感。即使是那些我以前从未遇到过的情境，通过作者的描述，我也能很容易地代入进去，理解其中蕴含的人情世故。

这本书给我带来的一个非常重要的启发是，它强调了“真诚”在人际交往中的不可替代性。很多时候，我们会看到一些人，他们似乎很懂得“说话的艺术”，但却给人一种油滑或者不真诚的感觉。这本书并没有推崇这种方式，而是强调，在任何时候，真诚的付出和坦诚的沟通，才是建立稳固关系的基础。它让我明白，与其去花费心思去猜测和揣摩，不如直接以一颗真诚的心去对待他人，反而能获得意想不到的回报。我感觉自己在这方面也得到了很大的鼓励，更加坚定了要做一个真诚的人。

这本书的封面设计倒是挺吸引人的，那种沉稳又不失活力的色调，很容易让人联想到一个在职场中游刃有余、左右逢源的形象。我拿到这本书的时候，第一感觉就是它看起来很有分量，不是那种轻飘飘的快餐读物，而是那种能让人坐下来，静下心来好好啃一啃的书。书的纸张质量也挺好，摸起来有种温润的质感，翻页的时候声音也比较轻柔，整体阅读体验上，光是这本书的物理形态，就已经让我对接下来的内容充满了期待。我当时在书店里，被它摆放的位置吸引，旁边是一些看起来比较学术的书籍，但它的设计又不会显得过于严肃，介于两者之间，仿佛在说：“别怕，我能给你实用的东西，但也会让你思考。”我特别喜欢这种包装，总觉得能装下不少干货。

这本书给我带来的最大改变，并不是让我去刻意地“经营”某某关系，而是让我开始审视自己的沟通方式和思维模式。很多时候，我们在职场中遇到的困境，根源可能在于我们自己的一些固有观念。这本书没有给我一套标准的“话术”，而是提供了一种更加灵活和开放的视角，去理解不同人的行为方式和动机。我开始反思自己是不是有时候过于以自我为中心，是不是在沟通中过于急躁，或者不够耐心。这种自我反思的过程，比单纯的学习一些技巧要深刻得多，也更容易带来长久的改变。

我个人觉得，这本书在处理“求助”这件事上，写得尤其到位。很多人在职场中，可能碍于面子或者怕被拒绝，不太愿意主动寻求帮助，或者即使求助了，方式方法也可能不太得当。这本书并没有回避这个问题，而是从一个非常现实的角度，去分析了如何有效地发出求助信号，如何选择合适的时机和对象，以及如何在获得帮助后表达感谢。它不是在教你如何“占便宜”，而是在教你如何以一种尊重对方、也尊重自己的方式，去建立一种互助互利的良性循环。我感觉自己在这方面确实学到了不少，以后再遇到需要帮助的时候，心里会更有底了。

读完这本书，我才意识到，很多时候，我们之所以在职场中感到孤立无援，并不是因为没有人愿意帮助我们，而是因为我们没有学会如何“连接”。它并没有教你如何去“拉拢”或者“讨好”，而是教你如何去发现共同点，如何去建立连接，以及如何让这些连接变得更加牢固。我开始尝试去主动与一些我过去不太熟悉的同事交流，去了解他们的工作，发现他们的兴趣，并且在这个过程中，我发现了很多意想不到的连接点。这种感觉就像在黑暗中摸索，突然找到了照亮前路的灯塔。

我对于书中关于“反馈”的部分印象尤为深刻。很多时候，我们在职场中，可能不习惯给别人提供反馈，或者接收反馈的时候，也容易产生抵触情绪。这本书提供了一种非常健康和建设性的视角，去理解和运用反馈。它不是在教你如何去“批评”或者“指责”，而是在教你如何以一种积极的方式，去帮助他人成长，同时也提升自己的影响力。我开始尝试去主动地给同事提供一些有建设性的意见，并且在接收反馈的时候，也更加虚心和开放。这种改变，不仅让我与同事的关系更加融洽，也让我自己在职业发展上有了新的方向。

一定要买

常识，收获不大。

很单调，能学到的东西不多，有点后悔买书了，在网上看看电子书就OK

以心待人。

人是一切社会关系的总和。