定价圣经 2024 pdf epub mobi 电子书

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定价圣经 2024 pdf epub mobi 电子书著者简介

欧州最负盛名的管理大师之一，也是西蒙-库彻伙伴战略与市场咨询公司的董事长和首席执行官，同时兼任哈佛商学院、斯坦福大学、伦敦商学院客座教授，曾担任过欧州市场科学研究所所长．以及数家欧美公司和基金会的监事会成员

赫尔曼·西蒙在工商管理方面的著作颇丰，思维管理：目光远大的公司与价格管理、价格管理：理论、战略与实务、信誉与市场战略、新产品的价格策略等，这些著作都体现了西蒙的一贯风格，著作中富含来自企业，用于企业的高含金量的案例

和观点，对实践极具借鉴意义。

罗伯特·多兰执教于哈佛商学院，讲授课程为《营销管理》，精通产品发展与定价策略，在哈佛大学教授 MBA 与战略营销管理课程，曾著有《战略性营销管理》和《新产品开发的管理》。

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发表于2024-12-25

定价圣经 2024 pdf epub mobi 电子书

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定价圣经电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

作为采购人员。。我非常推荐看这本书。。中国目前来说还是简单的成本、利润定价法。。。而竞争性定价等等，在未来的市场里，会越来越多的应用。于是，情况会越来越复杂。在这之前，我们自然要多分清楚定价这本身的概念和技巧。。

评分☆☆☆☆☆

影响利润的要素是： 1、利润=销售收入-成本；成本包括变动成本和固定成本 2、销售收入=销量（单位）*价格 3、变动成本=单位变动成本*销量全书是影响利润的要素来展开的。之前我从来没有想过，提高1%的价格有可能使净利润增加12%。书中有许许多多诸如此类的案例震撼了我。 ...

评分☆☆☆☆☆

有实际经验会更有共鸣。定价是知易行难的过程。但，知与不知还是有差异的。越复杂，分析、策略的重要性越超过直觉。也很赞同对信息的强调。分析对信息质量的提高是有限的。很多公司不是没有分析的方法，是没有获得信息的方法。

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出版者:中信出版社

作者:罗伯特·J·多兰

出品人:

页数:296

译者:董俊英

出版时间:2010-12-7

价格:45.00元

装帧:

isbn号码:9787508624648

丛书系列:

图书标签: 商业定价营销管理市场营销经营分析市场供求经济

定价圣经 2024 pdf epub mobi 电子书图书描述

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。

我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。

《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%(白金版)》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

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