具體描述
為什麼免費的巧剋力讓我們瘋狂？為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？為什麼100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？
威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格隻是一場集體幻覺。在心理學實驗裏，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。
營銷專傢們很快就把這些發現應用瞭起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求商傢設計價簽、菜譜、返款優惠等。 可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。
作者簡介
威廉·龐德斯通 美國 作傢、懷疑論者。 曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯； 長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人； 迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯 維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《最大秘密》係列。其中《循環的宇宙》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。
目錄資訊
第一部分 價格背後的心理奧秘
為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火？
為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍？
為什麼有人說得齣張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻說不齣它到底該賣10塊還是1毛？
第1章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 最後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
第8章 一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
為什麼重達72盎司的牛排會免費？
為什麼同樣一瓶啤酒，如果小賣店和旗艦店價格相同反而會被顧客認為是敲竹杠？
為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一雙1 200元的鞋子？
第9章 免費的72盎司牛排/
第10章 價格吸引的誘餌/
第11章 普拉達的“托兒” /
第12章 菜單標價心理戰/
第13章 超級碗門票的價格/
第14章 電視購物全是套裝且還有贈品/
第15章 移動電話資費套餐的秘密/
第16章 摺扣券的秘密/
第17章 浮雲般的定價依據/
第18章 你真的相信便宜和更便宜嗎/
第19章 神奇數字9/
第20章 分不清的免費和低價/
第21章 房價一定要定得比市值高/
第22章 賣瞭安迪•沃霍爾的海邊彆墅/
第三部分 揮舞價格的魔棒
為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？
為什麼如此強硬的傑剋•韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來？
為什麼一個“死人頭”會拍到上韆萬的高價？
第23章 搶先報齣你的價格/
第24章 讓對手注意力不集中/
第25章 喝喝小酒，好做生意/
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺/
第27章 兜售貨幣錯覺/
第28章 利用性彆差異的最後通牒博弈/
第29章 漂亮的人薪資更高/
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”/
第31章 利用性彆差異定價/
第32章 全是睾丸酮和催産素惹的禍/
第33章 百萬美元俱樂部/
第34章 淘氣的市場先生/
第35章 看在上帝份兒上/
第36章 錨定解毒劑/
第37章 帶上你的好朋友/
第38章 義憤理論/
第39章 環境影響判斷/
第40章 金錢，巧剋力，幸福/
· · · · · · (收起)
讀後感
斷斷續續把《無價》看完瞭，覺得外國人真的好囉嗦，一個道理說瞭一大堆話，然後觀點還說得比較隱晦。不過看完這本書，的確有些觀點比較不錯。 1.人們對物品的實際價值沒有評價能力，隻能通過對比來感覺價格是否閤理。這導緻：a)有些人覺得標準的東西，在另一些人看來是完全超...
評分定價的精髓在於玩弄消費者的比價心理——《無價》精華筆記 by 周貓又 2011-12-4 PS：本書所有價格原理基本上都是圍繞錨定效應展開的。 第一部分 價格背後的心理奧秘 一、 價值相對論： 價值是主觀的，是根據給齣的對比物比較後確定的。 二、 錨定效應：我說越高你就給的...
評分我不知道大傢看完以後是什麼感想，看著大部分的五星好評，和那麼多的讀書筆記，我不知道該說是我太傻，還是現在的人都特彆聰明。 能麵對書裏爛到極點的翻譯，堅持看完全書的，真的是神人。 能看的懂書裏毫無邏輯可言的結構，還能寫的齣書裏的結構筆記，更是神人。 倘若我能在買...
評分《無價》真正有用的東西不過幾百個字，幾百字就能說清楚的東西囉囉嗦嗦講瞭一本書！而且還隻是營銷中的一個因素：價格！使用錨定也隻能作用有限的術而已，營銷還有其它更為重要的因素！ 還是建議大傢看《破曉—以弱勝強之道》吧，超越瞭定位，而且還如同科特勒的《營銷...
評分騙局一 假設你打算用125美元買件夾剋，用15美元買颱計算器。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一傢分店10美元就能買到，但你得開20分鍾的車過去。你會去那傢分店嗎？ 大多數受訪者錶示他們會去。另一組隨機選擇的受訪者聽到的則是問題的另一個版本：夾剋僅...
用戶評價
讀《無價》，我仿佛被拉入瞭一個充滿未知的時空漩渦，每一次翻頁都像是在探索一個未曾涉足的疆域。作者以其精妙的筆觸，勾勒齣宏大而又細膩的世界觀，讓我對“價值”這個概念産生瞭前所未有的思考。故事的開端，並非直接拋齣驚心動魄的情節，而是以一種溫潤如玉的敘事節奏，緩緩鋪陳齣主人公所處的獨特環境。我被那些充滿智慧的對話、意蘊深遠的場景所吸引，仿佛能聞到紙頁間彌漫的書捲氣，感受到字裏行間流淌的思考。書中對於人性的刻畫，更是入木三分，那些復雜的情感糾葛，那些在道德與利益間搖擺的掙紮，都讓我深感共鳴。我時常在讀完某個章節後，陷入沉思，迴味主人公的每一個選擇，試圖理解他們內心深處的動機。這種沉浸式的閱讀體驗，是我許久未曾獲得的。書中的一些隱喻和象徵，更是值得反復品味，每一次重讀，都能發現新的驚喜，仿佛在撥開層層迷霧，觸及更深層的含義。這不僅僅是一部小說，更像是一場思想的洗禮，讓我重新審視自己對“價值”的定義，以及生命中真正重要的東西。
评分《無價》這本書，對我而言，是一次靈魂的洗禮，一次對生命意義的深刻反思。作者以一種極其純粹的筆觸，描繪瞭那些被物質洪流所掩蓋的真正寶貴之物。我被書中人物的純粹和善良所打動，他們不為名利所纍，隻專注於內心的追求和對世界的善意。那些細緻入微的心理描寫，讓我仿佛能走進他們的內心深處，感受他們的喜怒哀樂。我尤其喜歡書中對於人與人之間關係的描繪，那些簡單卻又深刻的情感連接，那些無私的付齣和默默的支持，都讓我看到瞭人性中最溫暖的一麵。在如今這個快節奏、充滿競爭的時代，這本書如同一股清流，滌蕩瞭我內心的浮躁，讓我重新審視自己所追求的東西。我開始明白，真正的“無價”，不在於物質的豐裕，而在於內心的富足、情感的真摯以及對生命的敬畏。這本書帶給我的，是一種寜靜的力量，一種對生活的熱愛，以及一種對未來的堅定信念。
评分讀《無價》，我感覺自己像是踏上瞭一段奇幻的旅程，每一次的探索都充滿瞭驚喜和挑戰。作者的想象力簡直是天馬行空，構建瞭一個我從未設想過的世界，那裏有獨特的規則，有超乎尋常的生物，更有令人驚嘆的文明。我被書中描繪的宏大場景所震撼，也為那些精巧絕倫的設定所著迷。然而，這本書並非僅僅是視覺上的盛宴，它更深入到對生命本質的探尋。主人公在旅途中遭遇的種種磨難，他們所做的艱難抉擇，都讓我看到瞭人類在逆境中的堅韌和智慧。我時常為他們的勇氣而感動，也為他們的犧牲而扼腕。書中關於“得與失”、“付齣與迴報”的探討，更是讓我深思。我開始反思，在我們追逐所謂的“價值”時，是否也忽視瞭那些更重要、更本真的東西。這本書教會我的，是放慢腳步，去感受生命中那些細微的美好，去珍視那些無需言說的情感。它像一盞明燈，照亮瞭我前行的道路，讓我對未來充滿瞭希望和期待。
评分當我捧起《無價》，我便沉醉於其中，仿佛置身於一個古老而神秘的國度。作者的敘事方式如同涓涓細流，緩緩地注入我的心田，卻又暗藏著巨大的力量。故事中的人物，並非完美的英雄，他們有缺點，有迷茫，但正是這份真實，讓我深深地被他們吸引。我跟隨他們一同經曆冒險，一同麵對挑戰，一同在黑暗中尋找光明。書中對於某些意象的運用，更是充滿瞭詩意和哲理，它們如同夜空中閃爍的星辰，為故事增添瞭無限的想象空間。我享受在字裏行間探尋作者的用意，享受那種與書中人物一同成長的感覺。這本書讓我看到瞭，即使在最艱難的時刻，希望也從未真正熄滅。它教會我，要擁有一顆感恩的心，去珍惜身邊的一切，去發現生活中的美好。每一次讀完，我都會感到一種前所未有的充實感，仿佛自己的生命也因此變得更加豐富和有意義。
评分《無價》這本書，像是一幅徐徐展開的古老畫捲，每一筆都透露著歲月的痕跡和生活的智慧。初讀之下，我便被其獨特的敘事風格所摺服。作者並非選擇直接告訴我們發生瞭什麼，而是通過碎片化的信息、人物間微妙的互動，以及那些若隱若現的綫索，引導讀者自己去拼湊齣真相的全貌。這種“留白”式的敘事，極大地激發瞭我的好奇心，也讓我成為瞭故事的共同創作者。我樂於在字裏行間搜尋蛛絲馬跡，享受那種“啊哈！”的頓悟時刻。書中對於曆史細節的考究，對於風俗人情的描繪，都顯得格外真實可信，仿佛我真的置身於那個時代，與書中人物一同呼吸、一同感受。那些樸實無華的語言，卻蘊含著深刻的哲理，讓我不禁停下腳步，反復咀嚼。每一次閱讀，都像是與一位智者在進行一場無聲的對話，他用故事嚮我傳遞著關於人生、關於選擇、關於存在的最本真的理解。這本書帶來的，是一種沉靜而又力量無窮的啓迪，它讓我看到瞭平凡生活中蘊藏的偉大，也讓我對那些被我們忽視的“無價之寶”有瞭更深的敬意。
评分書中將很多早已被大眾熟知的心理學基礎理論與消費者、營銷人員的實際行動聯係起來，這一點上，要比《怪誕心理學》、《思考快與慢》等書好一些。但同樣的，此書一樣是探究的不夠深入，沒能提供更多的統計數據及統計數據分析結果來支撐種種推測猜想。所以，也就隻能看看玩兒。
评分很“難”看，很多重復的內容、名詞和雜亂排版……有那麼點收獲吧
评分“區區249頁，匯集瞭美國心理物理學發展至今幾乎所有的社會實踐，共57個” 看完最後“送”的孫路弘精讀指導之後後背發涼，感覺這本書好像沒看過一樣。 充分暴露瞭我學渣的本質…
评分價格不過是拼湊齣來的數字
评分價格不僅僅是“供需麯綫”和“價格決定成本”。任何一個市場營銷的小動作都是社會心理學和行為經濟學的大實驗。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜索引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2026 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有