影响力

罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。

出版者:中国社会科学出版社

作者:[美] 罗伯特·B·西奥迪尼

页数:294

译者:张力慧

出版时间:2001-12

价格:38.00元

装帧:平装

isbn号码:9787500432180

图书标签:心理学影响力营销社会心理学心理沟通管理社会心理

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人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。

读后感

正在看这本书，但是那些专家的点评让我觉得很难受，如同在享受美食的时候一只苍蝇飞来飞去，你又非吃不可的感觉 郁闷呀，后来发现原来还有另外一个版本的，建议大家坚决不要买人大版  

都说看完这本书会变成人精？ 我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。 为什末？ 想来想去，觉得是性格使然。 东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...  

此书个人认为囊括了心理学营销学人际交往术。。不可不看！以下总结的素私以为的本书精华，其余书本内容大多是举例或扩展论述某点，或为通识，不包含于本书摘中： 影响力的武器一切都应该尽可能地简单，但不要太简单。－－－阿尔伯特·爱因斯坦 找到那个我们可以控制的“哗哗”...  

1.《影响力》确实是一本难得的好书，了解人性必读。 我是一边读一边绘制脑图，书中的脉络算是理得比较清晰了。这张图不知对一些朋友有没有帮助？ http://mindpedia.appspot.com/m?url=http://mindpedia.appspot.com/fm/influence_note.mm 2.《影响力》里提到了6个影响力原理，...  

都说看完这本书会变成人精？ 我想了想我自己，看完快1年了，好像也没修炼到那份儿上。 为什末？ 想来想去，觉得是性格使然。 东西方文化差异，从作者写书的出发点和方式上也能看出个大概。 读美国的舶来书，常常感觉论证很充分，数据和实验很多；读咱们自己的书，大多考经据...  

用户评价

2012.4.6前面好多小段子都看过，不过这不妨碍它成为一本非常实用的书。

类别：社会心理学。查理。芒格推荐。1、各种影响力原理，融汇贯通后，便成无招之式。此为武林最高秘籍。2、营销心理的经典参考。3、7月阅读粗读，还要再读。4、值得反复阅读，经典藏。

重读。

21. 这本书很有意思，很值得我去反复研究。不管是做sales，和人沟通，还是教育，还是认识社会，都需要反复研究研究里面的心理学道理。这的写的太好了~反复回味 ;D

《影响力》如果给大众看，大众可以避免陷入心理的“陷阱”，书的每一章都有一个“保护自己”，如果给营销、销售人员看，那么此书必定会成为他们的利器，因为每一章都有一套策略。核心内容也可以通过每章的名称总结（1）互惠——拒绝退让策略；（2）承诺和一致——勇往直前；（3）社会认同——我们就是真理（4）喜好——为影响人而交朋友；（5）权威——权威的暗示。本书之所以成为经典，自然也是因为对于每个人，总会获得一起启示。