具体描述
人们对影响力的运用存在于社会的每个角落，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会不知不觉地从负面抵抗变成积极合作，你为什么会说“是”，这一转变中究竟蕴涵着怎样的心理策略？《影响力》这本妙趣横生的书将会告诉你。
作者简介
罗伯特·西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在北卡罗莱那大学取得博士学位，又在哥伦比亚大学进行过博士后研究，受到很多实验社会心理学方面的严格训练。
译者张力慧，湖南长沙人，曾在北京清华大学和美国斯坦福大学学习管理工程和数学，取得博士学位，现在美国硅谷地区生活和工作。
目录信息
影响的武器
卡嗒，哗
走捷径的风险
牟利者
柔道
互惠
一个古老的原则：给予，索取……再索取
互惠原理是怎样起作用的
互惠原理具有压倒性的力量
・政治
・并非免费的试用
・互惠原理认可强加于人的负债感
・互惠原理引起不公平的交换
相互退让
拒绝－退让策略
・相互退让、认知对比和水门事件之谜
・进退两难
・这里是我的血，欢迎再来
・甜蜜的副产品
・责任感
・满意度
怎样保护自己
・积极抵抗
・分清敌友
承诺和一致
――脑子里的怪物
勇往直前
・寻找一条捷径
・躲进愚昧的城堡
・玩一玩捉迷藏的游戏
・承诺是关键
・心灵和头脑
・魔术般的行动
・公众的眼睛
・额外的努力
・内心的选择
・长出自己的腿来
・做对社会有益之事
怎样保护自己
・来自肠胃的信号
・来自心灵的信号
社会认同
――我们就是真理
社会认同原理
・榜样的力量
・洪水之后
死亡的原因：不确定
・科学的方法
・不要成为牺牲品
学我的样，照我的做
・学我的样去死
・孤岛效应
怎样保护自己
・伪造的证据
・无意的错误
喜好
――友好的窃贼
为影响人而交朋友
我喜欢你的几个原因
・外表的吸引力
・相似性
・称赞
・接触和合作
・去露营去
・回到学校
关联
・还记得巴甫洛夫吗？
・从新闻、天气到体育运动
怎样保护自己
权威
――引导下的敬重
权威的压力
盲目服从的诱惑和陷阱
权威的暗示
・头衔
・衣着
・外部标志
怎样保护自己
・真正的专家
・伪装的真诚
短缺
――少数的天下
物以稀为贵
・数量有限
・时间限制
心理抗拒
・成年人的抗拒性：爱情、枪枝、清洁剂
・审查制度
最佳条件
・新的短缺：价值更高的小甜饼和公民权冲突
・对稀少资源的竞争：愚蠢的狂热
・怎样保护自己
立即生效的影响力
――自动化的时代，原始的依从
原始的机械性
现代的机械性
捷径是神圣不可侵犯的
· · · · · · (收起)
读后感
虽然说中国的高考制度招人诟病，但是，不得不承认一点：对每个家长而言，孩子考上大学，仍然今后进入社会是最现实的奋斗目标之一。从读小学开始，一直到读大学以前，这段时间的目标管理非常严格而有效。因为大家一致认为：只要读了大学，出来工作，再怎么也差不到哪里去。 ...
评分内容：不可不读级 翻译：好 《影响力》的是与不是： 《影响力》不是市场上汗牛充栋的贩卖所谓“成功学”，“最伟大的sales”之类的垃圾读物， 这是一本洞察深刻，论据确凿，论证严谨的严肃的社会心理学著作。 《影响力》不是一本乏味，生硬的学术著作， 而是一本行文生动，...
评分整体框架： 影响力的武器（刺激——触发特征，固定行为模式；捷径——简单原则；认知对比原理）：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。 互惠：心理基础——负债感、感恩图报。应用：不公平交换，给小换大；“拒绝—退让策略”。案例：商业——免费试用。 承...
评分生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱。我感觉从与非亲密友好关系的人正面接触那一瞬间开始就应该启动思考的开关。我们并不以过多的心思去估量别人，但请允许我们尽可能地理性。 然而友好亲密的关系也是常常被人利用的...
评分最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通...
用户评价
这本书真是让人眼前一亮，完全超出了我的预期。一开始我还担心内容会比较枯燥，毕竟是关于商业和人际关系的书籍，但作者的笔触非常生动，仿佛在和一个经验丰富的朋友聊天。他没有过多地堆砌理论，而是通过一个个真实的案例来阐述观点，这些案例贴近生活，也很有代表性。特别是关于如何建立信任这一块，作者提出的“微小行动的力量”的概念，我深有感触。以前总觉得影响力是那些大人物才有的东西，需要光环和地位加持，但这本书让我明白，日常生活中每一个细微的举动，比如准时赴约、认真倾听、真诚赞美，累积起来才能形成强大的磁场。我甚至回去反思了自己过去的一些沟通方式，发现很多时候并不是我能力不行，而是我的表达方式或者关注点出了问题。这本书的结构也非常清晰，逻辑性很强，读起来一点也不费劲，读完后感觉脑子里像是被重新整理了一遍，有很多实用的“工具”可以马上应用到工作中去。这绝对是一本值得反复阅读，并且每次都能从中发现新东西的宝藏之书。
评分读完这本书，我感觉我的世界观像是被一个巨大的扳手狠狠地扭转了一下。它没有给我那种“一蹴而就”的速成鸡汤，而是深入骨髓地探讨了人性深处的驱动力。这本书最厉害的地方在于它的洞察力，作者似乎能看穿那些潜藏在人际互动背后的“潜规则”，并将它们用极其精炼的语言揭示出来。我特别喜欢其中关于“稀缺性”和“社会认同”的分析，这些概念以前在其他地方也见过，但在这本书里被整合得如此天衣无缝，而且作者还提供了许多历史和心理学的佐证，让那些看似玄乎的原理变得铁板钉钉。我印象最深的是关于“承诺与一致性”的章节，它提醒了我，一旦我们公开表达了一个立场，后续的行为就会被这个立场所驱使，这对于理解人们为何会坚持错误的决定提供了全新的视角。这本书的文字风格非常沉稳，带着一种老派的学者气息，用词考究，但绝不晦涩，需要你静下心来，边读边思考，甚至需要读完之后合上书本，对着镜子问自己几个深刻的问题。它不是那种能让你一口气读完的娱乐读物，而是一本需要你慢嚼细咽的哲学指导。
评分老实说，这本书的篇幅不算短，一开始有点被它的厚度吓到，生怕是那种注水严重的“大部头”。然而，一旦翻开，那种被内容填充的充实感就完全取代了对篇幅的顾虑。这本书没有故作高深地使用那些华而不实的辞藻，相反，它的语言风格非常接地气，带着一种质朴的、充满实践智慧的色彩。给我留下最深刻印象的是作者对“互惠原则”的解读，他没有停留在“你帮我一次，我还你一次”的初级层面，而是深入到情感账户和人情债的微妙平衡上。我感觉作者像是把一个复杂的人类社会互动模型，用乐高积木一样，一块一块地拼装起来给我们看。书中的每一个论点后面都附带着一个生动的场景描述，比如在谈判桌上如何运用小小的让步来撬动更大的收益，或者在团队合作中如何巧妙地引导他人的积极性。这本书的价值不在于让你变得“会说漂亮话”，而在于让你真正理解“为什么人们会做出这样的反应”，这才是更核心的驱动力。读完之后，我感觉自己对周围的人和事物的解读都更具穿透力了。
评分坦白讲，我不太喜欢那种把影响力等同于操控的书。但这本书给我带来了一种耳目一新的感觉，它强调的“影响力”更像是一种基于真诚和价值交换的共赢状态。作者似乎在试图搭建一座桥梁，连接起我们内心深处的渴望与外界的实际需求。书中对于“权威性”的讨论尤其精彩，它不是教你如何伪装成专家，而是指导你如何真正建立起值得信赖的专业形象，这种区分非常关键。我特别欣赏作者对于“信息组织”的技巧，他将那些看似零散的心理学小知识，编织成了一个完整的、可操作的框架。阅读过程中，我经常会停下来，拿出一张白纸，画下作者描述的流程图，试图将这些步骤视觉化。这种动手实践的阅读过程，极大地加深了我的理解。它更像是一本工作手册，而不是一本理论教材，它不要求你信仰什么，只要求你尝试应用，然后自己去验证效果。对于那些渴望在专业领域内稳步提升，而不是追求短期轰动效应的人来说，这本书无疑是极佳的指南。
评分这本书的文字有一种独特的节奏感，它不像那种激昂澎湃的励志书，反而像一首舒缓但力量悠长的民谣。作者的叙事方式非常克制，但字里行间流露出的却是对人性深刻的理解和一种温和的同理心。我尤其欣赏作者对“社会证据”这一概念的拆解，他没有将它描绘成盲从的代名词，而是分析了在信息爆炸的时代，人们是如何依赖他人的选择来降低决策成本的。书中提供的那一套如何设计“有效证据链”的方法论，简直是教科书级别的。我尝试着在我的一个小型项目中应用了其中关于“展示早期用户反馈”的技巧，效果立竿见影，比我之前费劲心思做的任何广告宣传都要有效得多。这本书的魅力在于，它能让你在不知不觉中改变自己的思维模式，当你读完最后几页时，你会惊讶地发现，你看待人际交往的视角已经发生了微妙但根本的转变，那种感觉就像是突然从黑白世界走进了彩色世界，一切都变得更清晰、更有层次感了。这本书真的做到了用智慧而非花招来赢得读者的尊重。
评分21. 这本书很有意思，很值得我去反复研究。不管是做sales，和人沟通，还是教育，还是认识社会，都需要反复研究研究里面的心理学道理。这的写的太好了~反复回味 ;D
评分《影响力》如果给大众看，大众可以避免陷入心理的“陷阱”，书的每一章都有一个“保护自己”，如果给营销、销售人员看，那么此书必定会成为他们的利器，因为每一章都有一套策略。核心内容也可以通过每章的名称总结（1）互惠——拒绝退让策略；（2）承诺和一致——勇往直前；（3）社会认同——我们就是真理（4）喜好——为影响人而交朋友；（5）权威——权威的暗示。本书之所以成为经典，自然也是因为对于每个人，总会获得一起启示。
评分本书是一本公开发售的武林秘籍，每个人都应该读这本书！信息化、变革极快的社会让我们的头脑来不及进行许多决策，于是我们使用某些捷径来帮助决策，譬如相信权威、互惠、承诺和一致性等等。这些捷径确实提高了我们的生活效率，但是有时候却被人用来对付我们。
评分其实所有理论都是先有个很可笑很幼稚的雏形， 然后慢慢发展起来的 = =
评分内容不错。太啰嗦。
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