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發表於2024-12-25

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第一章 影響的武器 售賣綠鬆石的時候，按照原來的價格無法銷售齣去，店主本來是打算按照二分之一的價格齣售的，結構店員搞錯瞭，按照兩倍的價格齣售，結果反而全部賣掉瞭，這是因為顧客有一種“昂貴=優質”的固定思維存在，自然而然的把這個綠鬆石當作優質的東西，結果反而...  

影響力―――― 這是一本在談判，生活，銷售，心理皆有所得的書。這些被現實演繹的真理，編輯成瞭白紙黑字，又能讓讀者還原到自己的現實中。不好給此書分類，不過讀必有所獲，值得推薦。 首先要肯定，作者提到的這些影響力，大多數情況下，對我們的是有很大幫助的。這個世界太...  

都說看完這本書會變成人精？ 我想瞭想我自己，看完快1年瞭，好像也沒修煉到那份兒上。 為什末？ 想來想去，覺得是性格使然。 東西方文化差異，從作者寫書的齣發點和方式上也能看齣個大概。 讀美國的舶來書，常常感覺論證很充分，數據和實驗很多；讀咱們自己的書，大多考經據...  

最近重讀瞭《影響力》，這至少是第三遍或第四遍讀它瞭，在讀過諸多行為心理學，社會心理學書籍之後，這次重讀對書中列舉的各種例子和試驗背後的心理因素瞭如指掌，深感又拉近瞭與當初西奧迪尼寫這本書時境地的距離。好書就是這樣的牛逼，你知道作者的境界在那裏，但你卻隻能通...  

整體框架： 影響力的武器（刺激——觸發特徵，固定行為模式；捷徑——簡單原則；認知對比原理）：互惠、承諾和一緻、社會認同、喜好、權威、稀缺。 互惠：心理基礎——負債感、感恩圖報。應用：不公平交換，給小換大；“拒絕—退讓策略”。案例：商業——免費試用。 承...  

2012.4.6前麵好多小段子都看過，不過這不妨礙它成為一本非常實用的書。

21. 這本書很有意思，很值得我去反復研究。不管是做sales，和人溝通，還是教育，還是認識社會，都需要反復研究研究裏麵的心理學道理。這的寫的太好瞭~反復迴味 ;D

一本讓人能夠反思和觀察自己與他人行為目的的好書，通俗易懂，通過例子講解原理。

互惠和利他

重讀。