谈判是什么 2025 pdf epub mobi 电子书

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谈判是什么 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

盖温·肯尼迪是英国剑桥大学博士，现为爱丁堡谈判咨询公司首席谈判专家。他是世界著名的谈判和谈判技能培训专家，曾为全球100多个国家和地区近千家公司进行商务谈判技能的培训与指导，并进行过上千次的关于谈判策略的演讲。

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发表于2025-04-09

谈判是什么 2025 pdf epub mobi 电子书

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谈判是什么电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

合上书，能想起来的不是谈判技巧，而是这么一句话，“播种一种行为，收获一种习惯；播种一种习惯，收获一种性格；播种一种性格，收获一种命运。” 工作之后，读得多是“技巧型”书籍，企图通过技巧来掩饰自己接人待物方面的不成熟。可是真正要自己去费心面对的事情总是不期而来...

评分☆☆☆☆☆

说起谈判，不得不让人想起明朝的杨善，这位兄弟在迎回明英宗的空手套白狼的手法真不得不让人叹为观止。话说土木堡之变后，明英宗就去北边打猎了，明英宗的弟弟朱祁钰继位，明英宗就变成了太上皇。在经历了北京保卫战后，明朝的国防暂时安定，国内有些大臣就要求...

评分☆☆☆☆☆

《谈判》是谈判专家盖温·肯尼迪的一部经典畅销书，帮助谈判者在谈判过程中如何获益更多。书中有很多的干货，是作者在多年谈判中生涯积累下来的宝贵经验，作者也很意思，一再强调虽然他现在说起来头头是道，但他也在这无数次的谈判中吃了很多亏，蒙受过很多损失。他接的案子常...

评分☆☆☆☆☆

看盖温.肯尼迪的《谈判是什么》，确实挺有启发的。一直觉得自己在商业上面悟性很差，这方面特别的懒散。但是日常生活和工作都与经济息息相关，根本躲不过，愈发感觉到自己谈判技巧方面的薄弱，有时候在跟广告公司打交道的过程中，自己明明是甲方嘛，怎么老是被别人牵着鼻子...

评分☆☆☆☆☆

讲谈判的好书不少，各有各的特色和卖点。比如《哈佛最受欢迎的谈判课》，这本书的最大卖点是给出了一个系统化的，自成体系的，且经过认真论证过的理论框架，由于每一个关键环节都是理论推导和实验证明的结果，所以框架本身具有很强的可靠性，所以一个从来没干过专业谈判工作的...

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出版者:中国宇航出版社

作者:[英] 盖温·肯尼迪

出品人:

页数:292

译者:陈述

出版时间:2004-10-1

价格:29.00

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787801441881

丛书系列:

图书标签: 谈判沟通心理学商业管理职场心理销售

谈判是什么 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

中国入世谈判首席代表龙永图推荐。

欧美最经典谈判宝典，众多百万富翁的枕边书，世界著名谈判专家盖温·肯尼迪经典畅销书最新版。

商务谈判的成功与否，并不取决于管理人员的专业技术而取决于管理者的谈判技巧。

寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。

对谈判者最有利的两个字是“如果”。

本书的每一章都有自测题，经过生动地分析讲解后，以四种动物枭、狐、羊、驴做形象的比喻，说明了不同谈判者的性格及心态，决定着不同的谈判结果。帮助读者判断自己的谈判能力，有效提高自己的谈判策略和谈判技巧。

世界著名谈判大师及谈判技能培训专家盖温·肯尼迪通过对谈判行为的深入剖析，以浅显易懂的文字描述，把我们带入了一个极富创意的谈判策略与技巧的世界。在这里，你不用担心成篇累牍的概念和程式化的教条。作者为我们讲述了谈判无处不在，告诉我们谈判是日常生活中不可或缺的组成部分。生动有趣，观点鲜明，案例丰富。

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寸土不让，除非交换

人从一生下来到最后，就必须同形形色色的人进行谈判。谈判的对手可以是你的父母、上司、竞争对手。谈判的目的也千奇百怪，比如为了多看一个小时电视、为了提升职位或薪水、为了将产品的进价降低。既然，我们无时无刻不处在谈判的实践之中，那么是否我们每个人都对什么是谈判一清二楚呢？

也许大多数人会说，谈判是一门妥协的艺术。但是世界著名谈判专家盖温‐肯尼迪将用他的学说颠覆我们心中的惯性思维。

谈判的目的是什么？在盖温‐肯尼迪的《谈判是什么》一书中，作者清楚的指出：“谈判的目的不是“取胜”，而是“成功”。”书中通过将谈判者巧妙的比喻为枭、狐、羊、驴，形象的说明了不同谈判者的性格及心态所决定的必然结果。

面对艰难的对手，较好的办法是先做出些微小的让步，以换取对方的善意还是寸土不让？让我们先来看一个小故事：很多年以前，第一批外来商人跑到北极圈里向当地人兜售。一天，一个商人冰天雪地里遇到了一只狼。为了保命他将雪橇上的鹿肉割下来喂给狼吃，狼聚集得越来越多，边追他边吃他扔下来的鹿肉。幸而鹿肉刚刚扔完，他也终于钻进了居民点，捡回了一条命。于是，他开始到处讲述如何用鹿肉对付狼群。这些商人们纷纷效仿，凡是遇到狼群便扔鹿肉逃命。于是，狼群不再接近海湾自己觅食，而是不停的追逐雪橇。这件事对我们所有人都是一个惨痛的教训。为了铲除祸根，土著人赶跑了所有的商人。从此，饿狼追逐雪橇除了能迎来了一阵空啤酒罐的痛击以外什么也得不到，它们也就再也不去追赶雪橇而是老老实实的向大自然觅食去了。当“善意”成为先例，只能让自己蒙受损失。当你的谈判对手看到你的“善意”让步，他的想法无非有两条：其一是你确实在表示善意；另一则是你表现的软弱可欺。即使对方同意第一个论点，也没有必要回报你的“善意”。而如果他持第二种观点的话，只会变本加厉的迫使你做出更大的让步。所以说，善意战略是行不通的，那么，作为一个精明的谈判者应该怎么做呢？我们的答案如此简单，寸步不让，除非交换。

想要成为一个成功的谈判者，有些事情是必须要做到的，但还有一些事情是绝对不能做的。谈判者最不该做的事情就是仓促与人成交，接受对方的第一次出价是很愚蠢的。这样做，不仅是自己付出了更高的价格，而且会让对方怀疑自己出价太低，下次再跟你交易时就会漫天要价了。

当你问参加谈判的人，他认为在谈判中最有用的两个字是什么时，很多人的回答是“不行”。但是，盖温‐肯尼迪在《谈判是什么》一书中告诉我们，正确的答案应该是如果。用上如果这两个字可以让对方相信你的提议诚实无欺。加上条件从句后，对方无法不相信你的提议绝非单方面让步。正如人们说的：没有白给的东西，绝对没有。要养成在每次提议前都加上如果的习惯。这能给你的谈判对手送去两个信息：如果部分是你的要价，随后部分是他可得到的回报。在谈判中如此行事有助于谈判的进程，避免形成僵局。当然，即使是这样也不可能达成完全对等的交易，公平交易就是完全平等的交易，这句话是不对的，公平交易绝不是交换的东西完全对等。事实上，世上就没有完全对等的交易。只要谈判双方基于自愿平等的原则，各取所需，就应该被认为是平等交易。

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谈判是什么 2025 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

地摊级读物。作者的商业理念很单纯，对谈判两个最关键问题“权利不对等”和“信息不对称”几近无知（或根本不想传授真知），加之缺乏博弈论理念，所鼓吹的方法简直小儿科。作为一个盲目的马基雅维利主义者，他有意回避以退为进、节约皮鞋成本和时间成本的重要性，削弱信息不对称时寻求代理人的必要，因而误导之嫌疑太大，还是《优势谈判》靠谱些，当然更推荐学院派的《哈佛经典谈判术》（名字俗气，内容却很专业）

评分☆☆☆☆☆

原来与父母、朋友、爱人的交流，购物、营销，人生的每天都在谈判，说话做事都有技巧可言。从下午看到晚上终于读完。可能是有些年代稍久远（十年），有些案例觉得并不那么绝对。不过仍是谈判学入门好书。

评分☆☆☆☆☆

蛮有趣且实用的书。总之，要做个强硬派啊！

评分☆☆☆☆☆

理论很有趣，实践等我去买好衣服回来告诉你们。。。

评分☆☆☆☆☆

非常不错的书

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