让顾客自己来定价

贾格莫汉•拉古•宾夕法尼亚大学沃顿商学营销系主任。•研究领域包括新产品定价，价格折扣，优惠券策略，店铺品牌，零售，销售人员薪酬，以及分销渠道管理。•曾担任一些知名公司的策略咨询，如惠氏公司、美敦力公司，华纳家庭娱乐等。张忠•宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授，中欧商学院、长江商学院资深教授。•研究领域包括价格收益模式研究，目标定价策略，零售管理，工程造价，以及定价策略。•曾在中国为众多企业高管讲授定价策略，如搜狐，中信银行，新东方，工商银行，中国电信，首都机场集团，熔盛集团，中组部企业家培训项目等。

出版者:中国人民大学出版社

作者:[美] 贾格莫汉•拉古

页数:242

译者:刘媛媛

出版时间:2012-2

价格:45.00元

装帧:平装

isbn号码:9787300150963

图书标签:营销商业定价销售/营销经济学思维沃顿创新

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•《让顾客自己来定价》，宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略，传授世界最盈利公司的致富真经。

•为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载，反而赚到了更多的钱？为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润，并重塑了整个行业？为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变，自己却又能带着累累战果全身而退？ 《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙，让你的企业脱颖而出。

•价格，是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段，甚至可以说，价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力，让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

读后感

看完书想做点记录： 1.由于商业环境的改变，比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会 2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入，有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试...  

企业生产出产品，该怎么定价？这是个大问题，因为价格提高1%，利润会增加10%。有本书叫《让顾客自己来定价》，在书里作者告诉了我们定价的三大误区，以及十个新的定价策略。 先说说三大误区。第一个误区是成本加成法，就是先算出成本，然后在平均成本的基础上加上一定的利润，...  

定价不是一个独立的商业行为，而是商业战略的构成，营销策略的延伸。定价策略了解不多的我来说，这本书真的是一本极佳的商业教科书，可以借此全面了解定价在商业活动中的作用。 由于作者中一位是华人，也许就是中国国籍，书里面的中国商业案例，和全球市场视角都比较客观，也...

歧视性定价的“七宗罪” ——《让顾客自己来定价——世界最盈利公司的创新定价策略》 非正式＋笔记体 书评 P008-013 一、什么是歧视性定价？ 歧视性定价是企业经常采用的定价方法之一，被本书作者无情归结为第三种常见的“错误”的定价思路／策略。 笔者对歧视性定价方法...  

看完书想做点记录： 1.由于商业环境的改变，比如互联网的使用、人们对个性化产品的需求提升、整个社会收入水平的提高都存在定价策略调整及定价方式多样化尝试的机会 2.全书的特别定价案例都有文化元素或独特性元素的加入，有独特性与文化元素的事物及服务可以做独特的定价尝试...  

用户评价

定价是个灵法

这本书的框架搭得不好。确切地说，它讲的并不限于“让顾客自己来定价”，而是企业怎样运用价格和非价格手段促成交易（详见：http://t.cn/zlZBH6m）。本猫熊会告诉你，这是今天下午看CFA走神了，随手总结的吗？无视运动后的疲劳，亲手重构并缝制此图，我都被自己感动了T_T

样书审读

这本书把价格的决定方式做了分类和举例，其中不乏大量理想化的叙述，但对定价的重视是它一以贯之的理念。这也印证了自己长期以来的思考，价格是最强大的用户体验因子，最新近的一个案例就是微信红包。

对各大电商的价格战有了一些新的见解