具体描述
《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河，《输赢》之后才有《圈子圈套》《浮沉》《杜拉拉升职记》等作品问世。本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，内容涉及职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛。所有故事在13周内集中爆发，超强的“培训价值”是这部小说独有的特质。
《输赢》独创的“摧龙六式”在中国销售人当中更是家喻户晓，被销售人称为“销售人的葵花宝典”。曾得到过柳传志、任正非、林正刚、孙振耀、周伟焜等众多名人的盛赞。
根据《输赢》改编的同名话剧，已经在全国多地上演，且同名电影目前正在紧张拍摄中。
此次再版，内容大幅修订，“摧龙六式”全面升级为“摧龙八式”，并随书赠送价值万元的销售培训网络学习课程序列号。
作者简介
成长于西安，定居北京，西安电子科技大学毕业，1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业销售顾问，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。1998年7月至2000年8月，负责戴尔电脑北方区销售，获得亚太区Direct To Top奖励。2000年8月至2002年10月，作为资深培训主管，负责戴尔中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。从2002年起，从事销售领域的研究、培训和咨询工作，为IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高、CCDI等大型企业提供咨询和培训服务，以及在清华大学、中山大学、西安交大的高管班（总裁班）担任讲师。业余写作，著有小说《输赢》，和管理类书籍《八种武器》和《业绩腾飞》，钟情于公元528年至530年的中国历史。
目录信息
0 —— 第二周 战机
0 —— 第三周 布阵
0 —— 第四周 反击
0 —— 第五周 策略
0 —— 第六周 战前
0 —— 第七周 对阵
0 —— 第八周 内乱
—— 第九周 攻势
—— 第十周 绝境
—— 第十一周 败局
—— 第十二周 输赢
—— 第十三周 代价
—— 附录 摧龙八式
· · · · · · (收起)
读后感
其实我是想骂人，如果说圈子全套让我胸口闷闷心里堵堵仿佛吞了苍蝇，那么输赢绝对就是一个大蟑螂，外加一个大老鼠！ 书写的不那么好看，作者文笔不行，阅历似乎也一般，但老喜欢装出一幅见过大场面的样子，没有说服力。扯淡扯到总理，没办法啊，越写越发现无法...
评分 评分用一中午时间看完了这本书，书写得不错，吸引我一口气看完了。 很容易想起前一阵子看过的《圈子圈套》，觉得两本书太类似了： 一、背景相同，IT界的销售 二、主人公都是在自己公司里处境不利，受上司排挤，但是有能力的销售主管 三、书中主要围...
评分如果把圈子圈套和输赢去比的话。 我觉得圈子圈套的商战更实际，而输赢的感情戏更好看。 输赢不该把一个项目牵扯到国家政治，政治游戏不是这样玩的，可是为了一个好的结果，或者说和谐一下，输赢也不得不给一个光明的结尾。 其实这个项目可以输的，真实的生活未必有这么美好...
评分又是周末，天气出奇的热，不适宜户外活动。上次天坛书市，除了买丹.布朗的全套小说外，还帮一个做销售的同学买了一本《输赢》。闲着没事，就把这本书翻出来看看。没想到一下子就入迷了，从下午一直看到后半夜，一气看完。呵呵，这是我的看书习惯，遇到好书，一本都熬夜看完，知...
用户评价
我必须承认，一开始我抱着一种观望的态度翻开了这本书，并没有预设太高的期望。然而，随着阅读的深入，我发现自己彻底被吸引住了。它不像一些同类作品那样，上来就抛出大量的概念和理论，而是用一种非常自然、流畅的方式，将那些深刻的道理融入到引人入胜的情节之中。我最欣赏的是作者的叙事技巧，他能够巧妙地在不同的时间线和视角之间切换，但又不会让读者感到混乱。反而，这种结构让故事更加立体，也让人物的成长和转变显得更加真实可信。那些看似不经意的细节，在后续的情节中往往会起到至关重要的作用，这让我在阅读时充满了惊喜和发现的乐趣。这本书让我体会到，真正的智慧并非来自于书本的知识，而是来自于对生活细致入微的观察和深刻的体悟。书中的一些观点，让我产生了强烈的共鸣，也让我开始反思自己一直以来的一些固有认知。我甚至会停下来，拿出笔和纸，记录下那些触动我的句子，希望能从中汲取更多的力量。这是一本能够陪伴你很久，并且会让你在不同的人生阶段读出不同感悟的书。
评分我最近读到一本让我眼前一亮的书。它的故事线索看似简单，但背后却蕴含着极其丰富的哲学思考。作者用一种非常写意的手法，构建了一个充满张力的世界，在这个世界里，每一个微小的选择都可能引发连锁反应，最终导向截然不同的结局。我喜欢这种“蝴蝶效应”式的叙事，它让我感受到了命运的无常和个人选择的重要性。书中的人物并不是完美无缺的英雄，他们有自己的缺点，有自己的挣扎，正因如此，他们的故事才显得如此真实，如此 relatable。我常常在想，如果我处在他们的位置，我会做出怎样的选择？这种代入感，是很多作品难以达到的。而且，作者的文字功底非常深厚，语言精炼而富有诗意，很多句子都像是一首短诗，值得反复品味。这本书不仅仅是关于情节的推进，更是关于一种生活态度，一种面对复杂世界的智慧。它教会我，即使在最艰难的时刻，也要保持清醒的头脑，做出最符合自己内心选择。读完之后，我感觉自己的视野开阔了很多，看待问题的角度也更加多元。
评分这是一本极具挑战性的作品，它不迎合，不妥协，只是将最赤裸裸的人性展现给读者。阅读过程中，我经历了一场前所未有的情感风暴。有些情节让我感到窒息，仿佛被压得喘不过气来；有些对话则如同一把锋利的刀，直刺人心最柔软的地方。作者敢于触碰那些禁忌的话题，揭示那些隐藏在社会光鲜外表下的阴暗角落。我必须说，这不是一本轻松的书，它会让你感到不安，甚至愤怒，但正是这份不安和愤怒，才是它最珍贵的部分。它强迫你去面对那些你可能一直试图回避的问题，去思考那些你可能从未深入探究过的现实。我不得不承认，在阅读过程中，我曾多次想要放下，因为那些过于真实和残酷的描绘让我难以承受。然而，一种强大的力量又驱使我继续读下去，因为我渴望了解，在这极致的黑暗中，是否还存在一丝微光。这本书没有给出明确的答案，它只是抛出了问题，让你自己去寻找答案。对于那些渴望深刻思考，不怕面对现实残酷面的读者来说，这绝对是一次不容错过的体验。
评分这是一本让我久久不能忘怀的书，它的魅力在于那种不动声色的力量，如同春雨润物细无声，但却在不知不觉中改变了你的内心。作者的写作风格非常独特，他没有华丽的辞藻，也没有刻意煽情的桥段，而是用最朴实、最真诚的语言，讲述着那些关于人生、关于成长、关于理解的故事。我尤其喜欢书中对“和解”的描绘，它不是简单地放下恩怨，也不是强迫的宽恕，而是一种在经历痛苦、挣扎之后，对自我和他人的一种深深的理解与接纳。这种描绘非常细腻，也充满了智慧。我从中看到了人性的复杂，看到了在伤害与被伤害之间，那种微妙的界限。这本书让我意识到，很多时候，我们之所以痛苦，并不是因为事情本身有多么糟糕，而是因为我们内心深处对某些事情的抗拒和不理解。读完这本书，我感觉自己的心境变得更加平和，看待身边的人和事，也多了一份包容和慈悲。它不是那种能够立刻给你带来振奋的书，但它一定会让你在安静的角落里，收获一份宁静的力量。
评分这真是一本让我夜不能寐的书！我花了整整一个周末，除了吃饭喝水，几乎是捧着它一口气读完的。那种沉浸感，仿佛自己也身处书中那个跌宕起伏的世界，每一次的决策，每一次的权衡，都让我心跳加速。作者对于人物心理的描绘简直是出神入化，那些复杂的情感纠葛、微妙的动机变化，都被刻画得淋漓尽致。我常常会反复咀嚼某一段文字，思考角色的选择，试图理解他们内心深处的挣扎。有时候，我会觉得愤怒，有时候又会觉得悲伤，甚至有时候会因为角色的成功而感到由衷的喜悦。书中的每一个角色都那么鲜活，仿佛就站在我面前，他们的对话充满了智慧和力量，也充满了人性的弱点。我特别喜欢书中关于“选择”的探讨，它让我重新审视了自己在生活中的一些决定，是否也曾因为恐惧或者犹豫而错失了更好的机会。这本书不只是讲故事，它更像是一面镜子，照出了我们内心深处最真实的渴望和恐惧。读完之后，我花了好几天时间才从书中的世界走出来，脑海里依然回荡着那些振聋发聩的台词，以及那些让我久久不能平静的场景。强烈推荐给每一个喜欢深度思考、热爱复杂人性的读者！
评分虽然感觉有些地方不现实 不过情节还算精彩 这是一个只有销售知道的世界
评分真的是小儿科的书！真的很垃圾！这些故事有人会信吗？二逼作者！不过方威，走锐反省那段，人生要重视过程，不要太在乎结果！如果是这样的话，我觉得我和同龄人比是成功的！
评分故事性较生硬，略输《圈子圈套》。
评分最值得看是内线的建立以及怎么运用——收集情报，建立同盟，搞掂决策者，今天很多人苦于自己的“networking”不够好，那就看看销售是怎么交朋友，获得重要信息。几个培训故事值得回味，涉及了销售最基本的技巧
评分完成三季度绩效 - -
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