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竞争性销售 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

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发表于2024-12-22

竞争性销售 2024 pdf epub mobi 电子书

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自工业革命开始到上个世纪70年代，销售这个行业几乎没有发生什么变化，都是以20世纪20年代E.K.Strong撰写的《销售心理学》为核心的。作者本人当初不过是对销售人员的观察，并试图解决销售人员的行为困难，心理障碍而提出的许多解决方法，他本人并没有想到后来他的著作的大部分...  

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我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

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很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。 去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。 在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时...

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出版者:中国财政经济出版社

作者:瑞克・佩吉

出品人:

页数:231

译者:何涌

出版时间:2004-10

价格:39.80元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787500574415

丛书系列:

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很多专业类引进书籍读起来确实比较累，一来是因为翻译问题，二来是因为语言习惯的问题。内容方面多是讲了讲大客户销售的策略，有一定的指导意义，但是缺乏中国国情，因为我们国家是“人情社会”。出版的比较早了，书已绝版，我特地高价收了本二手的，说实话有点失望。

评分☆☆☆☆☆

靠着飞机上的碎片时间读完。受益匪浅。100%契合现有工作。

评分☆☆☆☆☆

对企业销售非常有用

评分☆☆☆☆☆

对企业销售非常有用

评分☆☆☆☆☆

翻译差，读起来很费劲，很多概念没有解释清楚，毕竟字数才10万字。只能借鉴一丁点思路。价值很一般，是被中国所谓专家过度营销的书。

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