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竞争性销售 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

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发表于2024-05-18

竞争性销售 2024 pdf epub mobi 电子书

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很有可读性的一本书。尤其是书中对于公司中不同力量博弈的描述，让我明白原来老外也有那么多的斗争。很多技巧非常实用，很喜欢这本书。 去年花了很长时间看了“SPIN销售巨人“，发现和这本书可以互为参照。 在最近拜访客户的过程中，我也尝试着使用“自上而下“进行销售，同时...

评分☆☆☆☆☆

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我不知道此书分数如何这么高，但的确很差。内容不具有操作性，也不够系统，很多内容都是拼凑，也许国外作者的书能够适合国内的人阅读越来越少了，这种书没有必要得到众人的推荐。它比《SPIN销售巨人》、《影响力》差的太远了。比《SPIN》容易读，一句玩笑而已。  

评分☆☆☆☆☆

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出版者:中国财政经济出版社

作者:瑞克・佩吉

出品人:

页数:231

译者:何涌

出版时间:2004-10

价格:39.80元

装帧:平装(无盘)

isbn号码:9787500574415

丛书系列:

竞争性销售 2024 pdf epub mobi 电子书

评分☆☆☆☆☆

非常好的书，是第一本讲到可测量的销售流程。这个是适合高级销售管理人员看，要不然一般的人真还看不懂。尤其是对我的工作帮助非常大。

评分☆☆☆☆☆

很多专业类引进书籍读起来确实比较累，一来是因为翻译问题，二来是因为语言习惯的问题。内容方面多是讲了讲大客户销售的策略，有一定的指导意义，但是缺乏中国国情，因为我们国家是“人情社会”。出版的比较早了，书已绝版，我特地高价收了本二手的，说实话有点失望。

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针对大客户的销售实战理论

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3.5分左右。内容其实没必要上升到某个定义的高度。

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