紫牛

出版者:中信出版社

作者:赛斯・高汀

页数:242

译者:施诺

出版时间:2004-05

价格:20.00元

装帧:平装

isbn号码:9787508601977

图书标签:营销紫牛商业经管SethGodin市场营销管理财富

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你愿意做一只紫牛还是愿意做一只普通的牛？

　　你愿意鹤立鸡群还是平庸无奇？

　　请你自己选择吧；

　　是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、荷兰小于油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功7这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长，而将竞争对手远远地甩在身后的；

　　很多年以来；营销人员一直将传统的‘下”原则当成市场开拓的基本规律；一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁；如果现在你还简单地按照传统行事，成功与否就不在你拿控之中了。

现在德要在你的 P原则里；加入一个新的、也是更加重要的“P”——紫牛。

　　见过10只奶牛以后，你就会习以为常了，可是；在这个时候；如果出现了一头紫色的奶牛；你的眼睛一定会为之一亮，这也正是紫牛所揭示的真正含义：平庸总是导致失败，创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡；消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样，但是你可以肯定；只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。

　　在本书中，赛斯·高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念——唯有让产品成为本行业中的紫牛，才有可能与众不同，出类拔草；才有可能在不消耗大成本的广告运作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者，跟在其他卓越的人或公司后面，你永远不能提供不同凡响的产品和服务。

　　本书中，高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术；以大胆的创意冲撞传统营销，挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临，你洞悉其中的玄机吗）你找到你的紫牛了吗。

读后感

书中主题就是强调差异化，再让先锋消费者把这些差异化传播出去。但我一直在思考一个问题，你所创造的差异化的特点是否也应该针对一个能消费得起你的产品的差异人群。如果你的差异化特点大家很喜欢，但他们都不来消费或者说消费不起，怎么办？  

一堆黑白色的奶牛群里，突然冒出一头紫色的奶牛！从感官上绝对吸引注意力，但是，紫色奶牛挤出的奶，作为消费者的你，真的愿意喝吗？ Godin从营销的角度告诉我们如何出奇制胜，不需要做前无古人的事情，但要把事情做得与众不同，让你脱颖而出。但是，营销是用来说服客户的...  

从这本书的营销噱头上来说，本身就很成功，就是“紫牛”。 其实书中的内容只是把营销学中的理论通俗化，主要还是谈论差异化营销的问题。 但是，有一点我不敢苟同。“老的营销法则已经不再有效，营销已死，需要重新洗牌了！”这是割断了营销的发展渊源，难道它和孙猴子一样是从...  

标新立异、不走寻常路、改变传统的市场营销手段、拒绝常规的电视、报纸和横幅广告、运用创意的病毒营销、品牌战略、敢于创新的领头羊。 这本书太多废话了，我也不想再凑字数了，一笔带过吧.....................................................................................  

理论上这是一本营销的书。 但他讲的基本上是反营销。 所谓的紫牛 就是和同类产品具有鲜明差异化的玩意 这本书翻来覆去就为了说明一个事情 设计并坚持差异化的产品 比传统的营销更有用 找准“喷嚏”者也就是《引爆点》里所谓的专家和爱好者 针对他们设计产品 让他们来为你口...  

用户评价

6/10

只要喜欢Seth Godin就要喜欢他所有的书

营销

很浅显的道理，很有趣的讲法。

拿一些赚了些饭钱的小企业，总结出一些经验，楞要说是成功经典，这他娘太离谱了吧？？