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競爭性銷售
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競爭性銷售 pdf epub mobi 著者簡介

競爭性銷售 pdf epub mobi 圖書描述

關於《競爭性銷售:簡化企業銷售的六大關鍵》所描述的故事:我們這傢公司之所以得到客戶喜愛，其中一個原因就是我們用於闡明自己流程理論的材料，都是來自於我們作為銷售員或銷售經理時所遇到的真實事例，或是來自於我們的客戶的真實經曆。這些故事將理論與現這世界緊密地聯係在一起，賦予概念以生命。

我們為銷售故事加瞭框綫，將曆史上相關的戰例也用同樣的方式加以呈現，這樣讀者可以根據自己的興趣選擇是跳過去還是進一步探究。本書的精華部分有六章，這六章介紹瞭關於復雜銷售的關鍵部分，為瞭加以強調，這六章的每一章結束部分都會有一個小結。

本書的獨特之處

當我還是一名銷售經理時，我看過一本關於推銷策略的書。這本書上說銷售策略是必不可少的東西，然後就戛然止住，最終什麼策略也沒介紹。

在顧問式推銷這個領域，確實有幾本好書，但它們忽略瞭競爭。也有一些關於如何應對競爭和進行政治推銷的培訓課程，但它們卻對如何解決客戶的問題隻字未提，好像不強調客戶利益，單憑政治手腕就能擺平銷售似的。

本書是第一本兼顧這兩方麵的書，而且不隻局限於這兩點。在這本書裏，我們把谘詢，競爭，政治和團隊推銷這幾個領域裏最有成效的行為整閤成一套樸實易行的策略流程，確保奪到訂單，贏得客戶。

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發表於2024-06-14

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競爭性銷售 pdf epub mobi 讀後感

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自工業革命開始到上個世紀70年代，銷售這個行業幾乎沒有發生什麼變化，都是以20世紀20年代E.K.Strong撰寫的《銷售心理學》為核心的。作者本人當初不過是對銷售人員的觀察，並試圖解決銷售人員的行為睏難，心理障礙而提齣的許多解決方法，他本人並沒有想到後來他的著作的大部分...  

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我不知道此書分數如何這麼高，但的確很差。內容不具有操作性，也不夠係統，很多內容都是拼湊，也許國外作者的書能夠適閤國內的人閱讀越來越少瞭，這種書沒有必要得到眾人的推薦。它比《SPIN銷售巨人》、《影響力》差的太遠瞭。比《SPIN》容易讀，一句玩笑而已。  

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很有可讀性的一本書。尤其是書中對於公司中不同力量博弈的描述，讓我明白原來老外也有那麼多的鬥爭。很多技巧非常實用，很喜歡這本書。 去年花瞭很長時間看瞭“SPIN銷售巨人“，發現和這本書可以互為參照。 在最近拜訪客戶的過程中，我也嘗試著使用“自上而下“進行銷售，同時...

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頁數:231
譯者:何湧
出版時間:2004-10
價格:39.80元
裝幀:平裝(無盤)
isbn號碼:9787500574415
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  競爭性銷售  大客戶銷售  商業  營銷著作  營銷學  營銷管理   

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競爭性銷售 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

適用於B2B銷售，工業品銷售

評分☆☆☆☆☆

對企業銷售非常有用

評分☆☆☆☆☆

能否讓我跪下來對你膜拜？

評分☆☆☆☆☆

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