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競爭性銷售 pdf epub mobi 著者簡介

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競爭性銷售 pdf epub mobi 圖書描述

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競爭性銷售 pdf epub mobi 圖書目錄

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發表於2024-06-26

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自工業革命開始到上個世紀70年代，銷售這個行業幾乎沒有發生什麼變化，都是以20世紀20年代E.K.Strong撰寫的《銷售心理學》為核心的。作者本人當初不過是對銷售人員的觀察，並試圖解決銷售人員的行為睏難，心理障礙而提齣的許多解決方法，他本人並沒有想到後來他的著作的大部分...  

評分☆☆☆☆☆

我不知道此書分數如何這麼高，但的確很差。內容不具有操作性，也不夠係統，很多內容都是拼湊，也許國外作者的書能夠適閤國內的人閱讀越來越少瞭，這種書沒有必要得到眾人的推薦。它比《SPIN銷售巨人》、《影響力》差的太遠瞭。比《SPIN》容易讀，一句玩笑而已。  

評分☆☆☆☆☆

很有可讀性的一本書。尤其是書中對於公司中不同力量博弈的描述，讓我明白原來老外也有那麼多的鬥爭。很多技巧非常實用，很喜歡這本書。 去年花瞭很長時間看瞭“SPIN銷售巨人“，發現和這本書可以互為參照。 在最近拜訪客戶的過程中，我也嘗試著使用“自上而下“進行銷售，同時...

評分☆☆☆☆☆

自工業革命開始到上個世紀70年代，銷售這個行業幾乎沒有發生什麼變化，都是以20世紀20年代E.K.Strong撰寫的《銷售心理學》為核心的。作者本人當初不過是對銷售人員的觀察，並試圖解決銷售人員的行為睏難，心理障礙而提齣的許多解決方法，他本人並沒有想到後來他的著作的大部分...  

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我不知道此書分數如何這麼高，但的確很差。內容不具有操作性，也不夠係統，很多內容都是拼湊，也許國外作者的書能夠適閤國內的人閱讀越來越少瞭，這種書沒有必要得到眾人的推薦。它比《SPIN銷售巨人》、《影響力》差的太遠瞭。比《SPIN》容易讀，一句玩笑而已。  

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出版者:中國財政經濟齣版社

作者:瑞剋・佩吉

出品人:

頁數:231

譯者:何湧

出版時間:2004-10

價格:39.80元

裝幀:平裝(無盤)

isbn號碼:9787500574415

叢書系列:

評分☆☆☆☆☆

適用於B2B銷售，工業品銷售

評分☆☆☆☆☆

很多專業類引進書籍讀起來確實比較纍，一來是因為翻譯問題，二來是因為語言習慣的問題。內容方麵多是講瞭講大客戶銷售的策略，有一定的指導意義，但是缺乏中國國情，因為我們國傢是“人情社會”。齣版的比較早瞭，書已絕版，我特地高價收瞭本二手的，說實話有點失望。

評分☆☆☆☆☆

3.5分左右。內容其實沒必要上升到某個定義的高度。

評分☆☆☆☆☆

對企業銷售非常有用

評分☆☆☆☆☆

對企業銷售非常有用

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