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一本書讀懂銷售心理學
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一本書讀懂銷售心理學 pdf epub mobi 著者簡介

一本書讀懂銷售心理學 pdf epub mobi 圖書描述

《一本書讀懂銷售心理學》是一本利用心理學化解銷售難題的最佳讀本！“早一日看到，少奮鬥十年”的銷售職場寶典！洞察客戶心理活動，引導客戶輕鬆成交！我們每個人每天都在銷售，有人銷售觀念，有人銷售信任，有人銷售愛……生活中無時無刻不在銷售，學會銷售就必須懂得銷售心理學。銷售心理學就是在研究銷售過程中涉及到的人，以及人的行為反映齣來的現象。比如，在銷售過程中，你認為客戶可能不會簽約的，這就是一個自我意識，因此對方不簽約的可能性就真的非常高。但是，一個自我意識說，如果對方不簽約，那麼對方真的會損失一個韆載難逢的機會，無法實在地體會到我的産品給他的生活帶來的改變。具備這個意識的人就可以在遇到挫摺、遇到拒絕的時候調動內心的意識齣來，嚮客戶顯示更加有震撼力的一麵。

因此，從某種意義上說，銷售就是銷售人員通過溝通，將商品或服務齣售給那些有需求的客戶的過程。也就是說，銷售的過程就是一個人與人之間打交道的過程。無數次失敗的教訓，再加上無數次的深深思索，銷售到瞭最後，其實就是心理學的較量。

很多銷售員都知道這個道理，但銷售結果卻大相徑庭。其實，銷售沒有那麼艱難晦澀，本質上銷售就是搞定人的學問！打開人的最重要環節就是對顧客心理的把握，完成情感鋪墊，進而溝通銷售信息。這是一切銷售工作的最重要能力，具備瞭這項重要技能不僅讓你在銷售道路上走得更順暢，也會讓你的銷售業績變得更加卓越！

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發表於2024-11-22

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一本書讀懂銷售心理學 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

搞銷售的人，必須有“說”的本領！但是，“能說”不等於“會說”。“能說”靠嘴巴，“會說”靠心靈。因此，用嘴不如用心，是銷售行業顛撲不破的鐵律。 在銷售中，請封上你那張喋喋不休的嘴巴。要知道，能說不算什麼，會說纔是本事。一個銷售人員必須明白，什麼時候該說，什麼...  

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銷售工作既是說話的藝術，更是心靈的溝通。因此，與客戶麵對麵的時候，務必要時刻關注客戶的情緒狀態，從微小的錶情和動作中覺察對方的真實意圖，而後纔是用閤適的話語錶達意圖，實現成交。 有的客戶喜歡聽你說，有的客戶喜歡讓你當聽眾，還有的客戶顧左右而言他，讓人捉摸不...  

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銷售工作中遇到問題的時候，情緒化的做法往往把人情搞砸、把事情弄僵。為此，我們要學會全麵觀察問題，從多個角度、多種觀點審視身邊的人和事，避免偏激。這樣往往會得到不一樣的判斷。

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本身的工作就是做銷售，而且也是公司的兼職培訓師，希望能夠幫助到自己和同事提高銷售過程中的效率，提升業績，這本書曾經買過，看過，感覺不錯，對自己挺有幫助的。建議大傢也看看，相信會對大傢也有很大的幫助  

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建議看目錄就好，感興趣的跳到裏麵去。3個小時看完，推薦4，7，10，12 我以前賣過煤，點歌係統（vod），有些套路蠻類似的。  

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出版者:
作者:李昊軒
出品人:
頁數:244
譯者:
出版時間:2012-10
價格:32.00元
裝幀:
isbn號碼:9787504478337
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  心理學  銷售心理學  營銷  心理  經營管理  經典  經濟   

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一本書讀懂銷售心理學 pdf epub mobi 用戶評價

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80％的雞湯，20％的勺子

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成功的銷售人員，一定是一個偉大的心理學傢。 1.打鐵還需自身硬：練就百毒不侵的修心術 2.知己知彼，百戰不殆：讀懂客戶就成功瞭一半 3.銷售是心與心的較量：架起一座溝通的橋梁

評分☆☆☆☆☆

知己知彼，預防被“忽悠”～有些技巧不僅僅限在銷售領域～

評分☆☆☆☆☆

此書的四，五，七，八，十，十一章值得細讀，看看作為消費者的我們是如何被sales們“忽悠”成功的

評分☆☆☆☆☆

錯彆字，是我放棄再看下去的導火索。此書隻看瞭三十頁，看到昏昏欲睡。內容東拼西湊，都是些老掉牙的故事和陳詞，沒有新意，也沒有深入的剖析銷售心理，隻是一味的告訴你順從吧、傾聽吧，然後配個例子，不值得看！

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