Crossing the Chasm

出版者:HarperBusiness

作者:Geoffrey A. Moore

页数:227

出版时间:2002-12-31

价格:GBP 17.99

装帧:Paperback

isbn号码:9780060517120

具体描述

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《Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disrupti》:Moore provides an invaluable service to high-tech entrepreneurs and investors: he has identified the weak link in the marketing chain which makes the success of such ventures so unpredictable, and he outlines proven, specific techniques to address this challenge. At a time when the high-tech community in the U.S. cedes much of its once-held manufacturing advantage to the Far East and elsewhere, it is critical that these U.S.enterprises must retain superior marketing as a competitive advantage. Crossing the Chasm provides critical information for achieving this end.

作者简介

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。

读后感

这书的封面上印着“颠覆性产品营销圣经”，并不是夸大其辞，即使算不上圣经，这也可以乘坐一本颠覆性产品在茫茫未知世界中的生存手册。 如同前面的评论，书的内容安排非常逻辑化，模型简单实用，惟其简单才让人印象深刻，技术采用生命周期的五个群体：创新者、早期采用者、早...  

对我而言非常有帮助的一本书，如果想要成为一名优秀的产品经理，需要清楚的认识到企业的发展阶段，厘清产品和市场之间关系，这个过程除了需要懂得以产品为中心的设计思路，更要懂得以市场为中心的运营思路。毕竟一个产品最终都是要经由市场校验才能最终发展为完整、成熟的整体...  

跨越鸿沟号称是硅谷高科技公司必读，读完总体感觉就是该书目标用户很明确，新兴高科技企业，希望能将技术转化为产品，一个卖得出去的产品，，然后成为市场中的主导产品。 看得不太认真，核心应该是定位吧。 不过收益最深是书中指出了高科技公司中最常出现的几个问题： 市场规划...  

对于时间碎片化，追求阅读产出比的职场人来说，什么才是好书呢？ 以下两类书最合适职场人阅读： 1、揭示事物的底层规律的。世界是变化的，但人性是相对稳定的，了解世界运行的规律，你才不会被困住，才能灵活运用，甚至利用它。 2、实用技能型的。职场需要用成绩说话，实用类书...  

用户评价

我必须说，《穿越鸿沟》这本书给我的整体感受，可以用“醍醐灌顶”来形容。它不是那种让你读完之后能立刻变成专家的书，但它绝对能让你在认知层面发生质的飞跃。我是在一个朋友的强烈推荐下才开始阅读的，他当时告诉我，这本书会改变我对很多事情的看法。起初我有些怀疑，毕竟市面上这类“成功学”或“商业指南”的书籍太多了，但事实证明，我的朋友并没有夸大其词。这本书最让我印象深刻的是，它并没有给出所谓的“万能公式”，而是提供了一套极其深刻的分析框架，帮助我理解为什么有些看似前景光明的创新，最终却走向了失败。作者的逻辑非常严谨，层层递进，让人不得不信服。他用一种非常独特的视角，剖析了那些颠覆性技术和产品在走向主流市场时，所面临的那些看似微不足道，实则决定成败的阻碍。阅读过程中，我经常会不由自主地思考，我所接触到的、或是正在经历的哪些项目，也存在类似的“鸿沟”。这种反思让我受益匪浅，也让我对未来的工作和决策有了更清晰的认识。这本书的语言风格也很有特点，虽然内容深刻，但却不会让人感到晦涩难懂，反而有一种娓娓道来的感觉，引人入胜。

《穿越鸿沟》这本书，我大概读完有一段时间了，至今它在我脑海里留下的痕迹依然清晰。书名本身就充满了画面感，仿佛在描绘一种艰辛的旅程，从一个阶段跃升到另一个阶段的未知与挑战。拿到这本书的时候，我就被它封面设计所吸引，那种简洁却又不失力量感的图形，预示着里面蕴含的内容绝非平淡。我当时抱着一种探索未知的好奇心，想知道究竟是什么样的“鸿沟”需要穿越，又该如何去穿越。书本的纸张触感、印刷的清晰度，都让人感受到一种严谨与用心。当我翻开第一页，便被作者的开篇所吸引，他用一种极具说服力的方式，为我们勾勒出了一个宏大的背景，让我立刻沉浸其中，仿佛置身于那个正在发生变革的时代。后续的章节，更是层层深入，如同剥洋葱一般，一层一层地揭示出问题的核心，以及解决问题的路径。我特别喜欢作者在叙述过程中，穿插的一些案例分析，这些真实的商业故事，让抽象的理论变得鲜活起来，也让我更能理解那些复杂的商业决策背后的逻辑。有时候，我会停下来，反复咀嚼书中的某个观点，然后拿来与自己过往的经验进行对比，从中获得很多启发。这本书不仅仅是一本读物，更像是一个引路人，它教会我如何去观察，如何去思考，如何去行动。

第一次接触到《穿越鸿沟》这本书，是在一次偶然的机会下，在一个行业论坛上，有人提到了这本书的某些观点，引起了我的强烈兴趣。我当时就被这个充满哲学意味的书名所吸引，觉得它背后一定蕴含着深刻的洞察。拿到实体书后，它的厚重感和精致的装帧，都让我觉得它是一本值得细细品读的书。我喜欢作者在书中对商业世界那些“潜规则”的揭示，很多时候，我们看到的只是表面的成功，但这本书却让我们看到了那些成功背后，那些不为人知的艰辛和智慧。作者在分析过程中，大量引用了历史上的案例，从技术革新到市场推广，他都能够从中提炼出普适性的规律，并将其转化为一套可操作的理论。让我觉得特别难得的是，这本书并没有停留在理论层面，而是提供了很多非常具体的建议和方法论，让读者在理解了“为什么”之后，还能知道“怎么做”。我在阅读的过程中，常常会做笔记，记录下那些触动我的句子，或是那些可以应用到实际工作中的方法。总的来说，这本书是一本极具启发性的读物，它帮助我打开了新的视野，让我能够更深刻地理解商业的本质。

我最初是被《穿越鸿沟》这本书的书名所吸引，觉得它充满了探索和挑战的意味。当时我正处于职业生涯的一个迷茫期，希望能找到一些能够指引方向的书籍。拿到书后，它的封面设计就很吸引人，那种深邃的蓝色和简洁的线条，给我一种专业且权威的感觉。翻开第一页，我就被作者那种旁征博引、条理清晰的叙述风格所吸引。这本书并没有直接告诉你“如何成功”，而是通过对大量案例的深入剖析，揭示了创新者在将新技术推向市场时，所面临的普遍困境，以及那些能够成功跨越鸿沟的企业所共有的特质。我特别欣赏作者在书中对“市场细分”和“目标客户”的精准定义，这些概念虽然看似基础，但却是理解鸿沟的关键。书中关于“价值主张”的论述，也让我受益匪浅，它教会我如何清晰地向潜在客户传达产品的核心价值。阅读过程中，我常常会对照自己的工作经历，去反思自己曾经犯过的错误，或是错失的机会。这本书的深度和广度都让我感到惊叹，它不仅仅局限于某个特定行业，而是提供了一套适用于普遍商业环境的思考框架。我至今仍然会时常翻阅这本书，从中汲取智慧。

《穿越鸿沟》这本书，在我看来，它不仅仅是一本关于商业的书，更是一本关于如何理解复杂事物、如何做出明智决策的书。我是在我的一位导师的推荐下开始阅读的，他告诉我，这本书的价值在于它能够帮助你从一个全新的维度去审视市场和创新。当我打开这本书，我被作者那种严谨的学术风格和深刻的洞察力所折服。他并没有像很多商业书籍那样，上来就给你灌输一些空洞的大道理，而是通过一系列严谨的论证和分析，层层剥开现象，直达事物的本质。这本书最让我印象深刻的是，作者对“早期采用者”和“早期大众”之间那道巨大鸿沟的精辟分析。他详细阐述了为什么许多优秀的产品和技术，会在这个阶段遭遇瓶颈，以及如何才能成功跨越这道阻碍。我在阅读过程中，反复回味了作者关于“整合营销”和“定位策略”的论述，这些观点对我理解产品推广和市场竞争提供了极大的帮助。我特别喜欢作者在书中提出的那些“反直觉”的见解，它们常常能够挑战我固有的思维模式，促使我去重新思考问题。这本书的语言风格非常精炼，字字珠玑，没有一句废话。

非常有意思

对于破坏性创新产品的营销策略是要跨越visionaries (early adopters) 和pragmatists (early majority) 之间的鸿沟。

此书回答了这些问题：高科技创业公司如何争取到主流客户？为什么一个公司的产品比别人都好，却就是没有市场呢？颇有真知灼见，值得一读。

:无

People who are in the industry must find it helpful, but I just could not sympathize.