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发表于2024-11-02

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营销革命 电子书 读后感

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因为是《定位》一书作者所写的,所以开始还满怀热情的认真读了一半,但到后面的时候实在没有耐心了,书中唯一的新鲜理论就是公司应该摒弃原来高层制定战略,下面去想办法完成战略目标的理念,而改为根据产品或业务的某一个要素出发,逐渐发展为公司的差异化优势。其余的一些章...

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1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...  

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1.战术: 战术必须具有竞争性优势才有成功的机会,而且要在整个品类中有优势。 2.战略 战略的一致性,把战术长久的贯彻下去(如,关于游击战,才开始在大别山地区,发现可以游击战打败敌人,那么把这个战术坚持下去,兵在适宜的地方推广,打一次是战术,打100次,打10年就是战...  

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出版者:中国财政经济出版社
作者:[美] 艾·里斯
出品人:
页数:256
译者:左占平 等
出版时间:2002-10
价格:39.80元
装帧:平装16开
isbn号码:9787500559771
丛书系列:

图书标签: 营销  市场营销  特劳特  战略  管理  商业  营销管理  经典   


营销革命 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

这是两位作者的第三本书。他们的第一本书《定位》是一本关于沟通战术的书,第二本书《营销战》是一本有关营销战略的书。第三本书结合了前两本书的观念。

承继代表作《定位》和《新定位》的思想,作者开拓出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”。在作者看来,真正的营销法则应该抛弃那些大而无当的战略,从起点开始发掘并制定出一个实用的战术,围绕这一战术建构起相应的战略。作者认为,成功的营销专家应该象一位深入前线、把握战情的战术指挥官,在竞争激烈的营销战场上创造出自己的营销战术。营销的终端“前线”在消费者,具体而言,在消费者的大脑。

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营销革命 2024 pdf epub mobi 用户评价

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他妈的本科生看这些东西真的都只觉得是空扯淡啊,尤其是“自下而上”,难道“自上而下”就是错吗。营销真是个奇葩的领域

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他妈的本科生看这些东西真的都只觉得是空扯淡啊,尤其是“自下而上”,难道“自上而下”就是错吗。营销真是个奇葩的领域

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翻译确实不太行,看得懂的地方我看会。提醒我的还是对于营销人员的敏感度,找到能撬动市场的战术,再整合资源传递出去。细思之后,这本书的革命之处是放弃对市场的追逐,而是常常能静下心,想想我有什么,我能做什么做优秀。

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翻译奇差,内容单薄。不过战术决定战略的观点还是有点意思

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比較像作者日常觀察中零星的所思所想。有啓發作用。不够系統,可操作性上不夠。所談及的案例在其它營銷類書籍中也經常可見。但這本書的分析僅集中于某一點,促成成功營銷的當然不僅僅是某一種因素,甚至就是很偶然的。因此給人稍有分析不足的感覺。個人覺得這本數只能閒來無事當點心。真要瀝青楚營銷上怎麼回事,可能還是需要從經典營銷書籍開始,比如<營銷管理><市場營銷原理>等。書中有一個觀點我很認同。也是這本書談論的核心,即,營銷就是對人大腦的佔據,就是卡位戰,就是差異化印象,激發等等。反而往往是人的主觀因素促成銷售成功,而它所論,就是如何激發這種情緒。

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