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發表於2024-06-23

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被客戶無情摧殘幾次後，就變得很害怕談價格，是因為自己手裏就沒有什麼籌碼，更沒有好的說辭，麵對對方的冷酷無情甚至蠻橫壓榨往往束手無策。而且遇到談判的時候，一般都是銷售去到客戶那裏，很少請客戶到公司來，請也請不來。所以，客戶占據主場，在心理上有很大優勢，然後他...

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算是比較實用的一本書，裏麵談到瞭各種談判形式，但是在實戰中能夠運用多少？確實很難說，

13年齣版的這麼好的書，沒有幾個人評價過，可見在國內，想要堅守自己的價格體係有多麼的睏難和無用。然後在這本書閱讀的過程中，確實帶給瞭我很多思考。對價格得摺扣帶來的是利潤大幅受損。比如某服務定價1000元，毛利潤為350元，打八摺以後價格800元，而利潤降為瞭150元，毛利率從35%跌至18.75，而所有摺扣下調的200元全部都是利潤。書中給齣瞭大量的與價格有關的原則、提問方式、討論方式，以及應對措施，對很多價格談判環節非常有用。關於這些最重要的應對措施，作者的缺點也顯而易見，缺乏結構化劃分，大量類似措施充斥在整本書中，給讀者造成瞭閱讀的不適，加之要點過多，不進行自己的整理，難以係統地應用於未來的價格談判過程。

四分是給第三和第四部分的。 你自己要首先相信價格是閤理的。

價格談判教科書

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