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我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版） 2024 pdf epub mobi 电子书

我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版）
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我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版） 2024 pdf epub mobi 电子书 著者简介

格兰德·卢姆（Grande Lum），毕业于哈佛大学法学院，顶级谈判专家、法学教授、哈佛谈判小组前任讲师，专长是谈判、和解、仲裁、替代性纠纷解决、进程推进和冲突解决。卢姆是奥巴马任命的美国司法部社区关系服务处负责人和小企业管理局“HUBZone认证”项目负责人，也是美国最大招聘网站 Monster.com经营管理谈判的顾问。曾任职于加州大学黑斯廷斯法学院“谈判与争议解决中心”（主任、实战导师）、半岛冲突解决方案中心委员会、加州大学伯克利分校法学院、斯坦福大学法学院，还是加州律师协会成员、谈判咨询培训公司Accordence创办人和咨询培训公司ThoughtBridge创办人之一。

卢姆在争议解决方面多有著述，合作过的企业包括世界500强企业惠普、微软、杜邦、美国礼来医药公司、美国安进制药公司、美国嘉信理财，以及Adobe公司、红牛、美国红十字会、世界银行等。

姜丽丽，北京大学民商法博士生，争议解决培训专家，中国政法大学政府与企业管理教育中心主任，北京大学法律经济学研究中心主任助理，有丰富的商事仲裁和调解经验。

许捷，武汉大学法学学士，美国佩普丹大学争议解决硕士，现供职于北京仲裁委员会。

陈福勇，清华大学法学博士，加州大学伯克利分校法学院访问学者，现为北京仲裁委员会业务三处处长。

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发表于2024-11-21

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我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版） 电子书 读后感

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20年前，我与两个学生合写了《谈判力》 ——一本利益导向型谈判的入门书。那本书与之前的谈判类书籍不同。那些书给谈判者的建议是：要虚张声势，吓唬对方；出价要低于预期支付的金额，要价要高于预期能得到的金额；要比对方更固执，让对方先让步；在未达成协议的情况下，...

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0p有备无患：准备、准备、再准备。 5p谈判：为达成一致而进行的各种讨论，强调跨文化、换位思考、互助合作、真正满足各方关键利益。 6p立场是你主张什么，而利益是你实际需要什么。满足立场唯有一种途径，满足利益却有许多种途径。 9p谈判要素（ICON）：利益（Interests）、...  

评分☆☆☆☆☆

对这样一个谈判无处不在的世界而言，本书也许是你能找到的最有用的书了。 ——Roger Fisher，哈佛大学教授，哈佛谈判小组主任 这本强大的书从头至尾都闪耀着作者的经验和专业。 ——Deborah D.McWhinney，世界500强企业美国嘉信理财公司主席 ...  

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出版者:世界图书出版公司·后浪出版公司
作者:[美]格兰德·卢姆
出品人:后浪
页数:184
译者:姜丽丽
出版时间:2013-9
价格:29.80元
装帧:平装
isbn号码:9787510060199
丛书系列:后浪小学堂

图书标签: 谈判  沟通  商业  哈佛谈判课  职场  思维  自我提升  技能   

我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版） 2024 pdf epub mobi 电子书 图书描述

最受世界500强公司欢迎的哈佛共赢谈判课

国际气候谈判、买菜砍价、面试谈待遇、商务合作、家庭纷争……在人与人交接的几乎所有场合，人们都在谈判，谈判无可避免，谈判是每个人的必备技能。谈判要紧张、好斗、诡诈？还是从容、大度、智慧？谈判时该如何应对刁难？如何化对抗为合作？如何 尽量使双方满意？谈判不成又该怎么办？

本书颠覆了非输即赢的陈旧观念，提供了一种全新的谈判思路。书中以大量真实事件为例，明示谈判步骤、谈判中应有的言行举止，设置练习题，结尾部分还总结归纳了各种谈判战术及其应对策略。经过充分准备、知己知彼、制订方案、了解标准、建立信任、协商解决等步骤，谈判者就能在任何事情的谈判中获得成功。

对这样一个谈判无处不在的世界而言，本书也许是你能找到的最有用的书了。——Roger Fisher，哈佛大学教授，哈佛谈判小组主任

这本强大的书从头至尾都闪耀着作者的经验和专业。——Deborah D.McWhinney，世界500强企业美国嘉信理财公司主席

通过学习本书，你可以简单有效地在任何谈判中达成共赢。——Sam Reese，全球营销培训领域领导企业米勒·黑曼公司CEO

书中的练习方法和真实案例能很好地支撑作者的谈判理论，并切实帮助读者成功应对谈判中出现的所有状况。——Catherine L.Farrell博士，世界500强企业美国安进制药公司全球运营主管

一本极其有用的合作式谈判指南，对业务经理，职场人，以及所有想提高谈判技能、成功谈判的人都有用。——Jonathan D.Greenberg，斯坦福大学法学院国际研究生院院长

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我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版） 2024 pdf epub mobi 用户评价

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谈判是一种合作。最终追求的是共赢。

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温和谈判法，当谈判归根结底是无法创造共同价值的时候，谈判才是毫无必要的。

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后浪小学堂005-2《我们谈谈吧：哈佛共赢谈判课（修订版）》对这样一个谈判无处不在的世界而言，本书也许是你能找到的最有用的书了。——Roger Fisher

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准备准备准备再准备

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