G. 理查德•谢尔
世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家,同时也是该领域著名的教育家,他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。
他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询,包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等,为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来,已被翻译成十多种文字,好评如潮。
发表于2024-05-15
沃顿商学院最实用的谈判课(原书第2版) 2024 pdf epub mobi 电子书
谈判就是赢一个好的心态,还你一个好的生活。 本书讲了很多谈判的攻略,关键还要自己去应用与摸索。 谈判不要局限于对个人的看法,而要专注于具体问题。 虽然有些地方不一定适合中国人使用,但总体来说对于不太会谈判的人来说,是本好的参考书。
评分 评分总结而言,这本书通过把谈判过程逻辑清晰地划分为各个阶段,并系统性地提出各个阶段不同情况的策略,使得不同性格的人在不同谈判情境中都有可能争取到更好的谈判结果。谈判的最大作用,大概就是把原本需要各自让步的中点游戏,通过双方智慧,提高到把蛋糕做大后双方都能提高获...
评分虽然从事科学研究,但由于合作项目的缘故,常常要跟不同的人打交道。每每遇到文化差异、等级不均、利益相异等等需要协调解决,变化之迅速情形之复杂很让人棘手。无意中发现了这本《谈判课》,感觉分析透彻、解释浅显、逻辑清晰、方法可行。有一点吃惊的是豆瓣上读过的不足30人...
评分谈判无处不在。谈判实际上是人们交流看法、达成共识、解决问题的方式。它可以大到国家利益,也可以小到鸡毛蒜皮,只要有人,只要有利益、价值、观念等偏差,就需要谈判。这本书里所提出的“谈判六要素”值得认真阅读,这部分是全书的重点所在。
图书标签: 谈判 沟通 商业 沃顿商学院 心理学 管理 人际关系 营销
走进沃顿商学院谈判课堂,与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管,与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友!
手把手、一步步地指导你:
如何准备谈判
如何交换信息
如何开局
如何让步
如何利用道德
如何达成协议
如何避免法律纠纷
如何发挥自己的优势而避免劣势
如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患
如何利用性别与文化差异获取谈判优势
书中第一部分分析了谈判各个基本要素,介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微,每一章节最后还做了总结,便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判,包括如何准备谈判,如何交换信息,如何开局,如何让步,如何利用道德,如何达成协议,如何避免法律纠纷,如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用,而且对谈判老手来说,也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例,深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣,给人留下深刻印象。
读不下去了,不太有意思,也不太有实用价值
评分所有这一类以实操为延展的书籍,只有吃过亏跳过坑了,再看的时候才会觉得有借鉴作用
评分还是挺有启发的,Kindle上断断续续看了半个月,读完正好去和老板谈Promotion。
评分再也不看成功学了。互舔以提升幸福指数是没错的,只是所有人都太礼貌且太理性了。作为一个谈崩经验丰富的loser,我只想说,那种剑拔弩张互不相让的气氛实在是太容易让人崩溃了,这种时候仍能清醒理智游刃有余,可能注定是得成就点什么的。
评分记住你的战略战术由四个主要因素决定:谈判情景(是交易情境、关系情境、还是平衡考虑情境)、双方的优势(谁有能力承受更大损失)及双方的谈判风格(可以预知你或你的对手是竞争性谈判者还是合作型谈判者)。
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