沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 2025 pdf epub mobi 电子书

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沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 2025 pdf epub mobi 电子书著者简介

G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。

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发表于2025-02-02

沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 2025 pdf epub mobi 电子书

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沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版）电子书读后感

评分☆☆☆☆☆

谈判就是赢一个好的心态，还你一个好的生活。本书讲了很多谈判的攻略，关键还要自己去应用与摸索。谈判不要局限于对个人的看法，而要专注于具体问题。虽然有些地方不一定适合中国人使用，但总体来说对于不太会谈判的人来说，是本好的参考书。

评分☆☆☆☆☆

谈判是一块需要用知识和勤奋来经营的土地，其目的在于从那些你所需要的人之中得到帮助，揭其所能地去获取他人的好感，并从他人手中得到我们所要的东西，道理就是这么简单。谈判事实上贯穿了每个人生活的全部细节，包括工作以及生活。在生活中的每一个细小方面，都会不断地与...

评分☆☆☆☆☆

书的逻辑： 1.成为出色的谈判者的6个基本要素了解自己的谈判风格，审视并列出目标和预期，寻找权威的标准与规范，建立并利用自己的关系网，研究对方利益，谈判开始前继续加强本方的优势。 2.谈判通常遵从可辨认的4个步骤准备、信息交换、明确议价和达成协议。谈判要素 3.关...

评分☆☆☆☆☆

这本书一直拖了好久才看完，读完大师的作品，虽不能说是醍醐灌顶，起码窥探到了谈判这门艺术的门道儿。如果是看过后就扔之一旁或束之高阁，那绝对是对书的浪费，它应该常驻案头或床头。随需翻来，点滴渗之。虽然看完了，但是我会经常翻开再研读，继续探究并掌握谈判艺术的...

评分☆☆☆☆☆

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出版者:机械工业出版社

作者:[美] G·理查德·谢尔

出品人:

页数:284

译者:林民旺

出版时间:2013-10

价格:39.00

装帧:平装

isbn号码:9787111441700

丛书系列:

图书标签: 谈判沟通商业沃顿商学院心理学管理人际关系营销

沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 2025 pdf epub mobi 电子书图书描述

走进沃顿商学院谈判课堂，与通用电气、雅诗兰黛、摩根大通等世界500强的高管，与彼得•林奇、沃伦•巴菲特等金融大鳄成为校友！

手把手、一步步地指导你：

如何准备谈判

如何交换信息

如何开局

如何让步

如何利用道德

如何达成协议

如何避免法律纠纷

如何发挥自己的优势而避免劣势

如何避免电子邮件与即时信息等带来的谈判危险和隐患

如何利用性别与文化差异获取谈判优势

书中第一部分分析了谈判各个基本要素，介绍了谈判风格、目标、权威标准和准则、关系、对方利益和力量优势等方面因素对谈判过程与结果的影响。作者分析透彻、细致入微，每一章节最后还做了总结，便于读者掌握整章的内容重点。第二部分则是手把手地、一步步地教人们该如何进行谈判，包括如何准备谈判，如何交换信息，如何开局，如何让步，如何利用道德，如何达成协议，如何避免法律纠纷，如何发挥自己的优势而避免劣势等。这些建议不仅对接触谈判的新手非常实用，而且对谈判老手来说，也能从中学习到谈判的艺术所在。书中还结合了大量的名人事例，深入浅出地将谈判的学术概念、结论转化为日常的通俗语言。大量的谈判案例读来很轻松、有趣，给人留下深刻印象。

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沃顿商学院最实用的谈判课（原书第2版） 2025 pdf epub mobi 用户评价

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#恒阅# 两大部分，第一部分讲谈判的六大基本要素：风格、期望、标准、关系、对方利益、优势，第二部分讲谈判的四大步骤：准备策略、交换信息、谈判和让步、达成协议。这样的结构有点像培训课程的教案，比较容易理解和记忆。另外全书多处有《影响力》中几大原理在谈判过程中的应用。印象比较深刻的是关于谈判情境的四个象限：默认协作、交易、关系、平衡。在不同象限应采取不同的策略优先度。

评分☆☆☆☆☆

记住你的战略战术由四个主要因素决定：谈判情景（是交易情境、关系情境、还是平衡考虑情境）、双方的优势（谁有能力承受更大损失）及双方的谈判风格（可以预知你或你的对手是竞争性谈判者还是合作型谈判者）。

评分☆☆☆☆☆

重点：不要忘记自己的目的。一切手段皆为目的。

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还是挺有启发的，Kindle上断断续续看了半个月，读完正好去和老板谈Promotion。

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读不下去了，不太有意思，也不太有实用价值

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