G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。
走進沃頓商學院談判課堂,與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管,與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友!
手把手、一步步地指導你:
如何準備談判
如何交換信息
如何開局
如何讓步
如何利用道德
如何達成協議
如何避免法律糾紛
如何發揮自己的優勢而避免劣勢
如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患
如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢
書中第一部分分析瞭談判各個基本要素,介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微,每一章節最後還做瞭總結,便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判,包括如何準備談判,如何交換信息,如何開局,如何讓步,如何利用道德,如何達成協議,如何避免法律糾紛,如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用,而且對談判老手來說,也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例,深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣,給人留下深刻印象。
發表於2024-06-11
沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
書裏的談判案例很多,有普通人的案例,也有像甘地、盛田昭夫、卡內基、JP摩根等名人,很喜歡看這樣的案例,對理解書的思想有很大幫助。談判在人的一生中非常重要,不管是工作還是生活,都用得上。雖然有些地方不一定適閤中國人使用,但總體來說對於不太會談判的人來說,是本好...
評分 評分這本書是世界500強的高管的實例,有實際生活工作基礎的,而且能把其中的理論講明白的,很難得,裏麵觀點看法我基本全都贊同,非常好的一本書。 但是看書並不就是能學會瞭,關鍵還是結閤理論再實踐中再慢慢體會,慢慢摸索。
評分談判處處在,或許很多人認為日常生活中接觸談判的機會很少,事實上你每天都在麵對著各類的談判,隻是你並未察覺而已。公司間的討價還價是談判,找公司談加薪是談判,買東西的砍價也是談判,和孩子協商零花錢的多少是談判,甚至在你嘗試說服他人的時候都是談判。在以往的生活中...
圖書標籤: 談判 溝通 商業 沃頓商學院 心理學 管理 人際關係 營銷
還是挺有啓發的,Kindle上斷斷續續看瞭半個月,讀完正好去和老闆談Promotion。
評分看過這本書就知道自己有多嫩瞭!
評分明天就去找老闆要求加工資;p
評分再也不看成功學瞭。互舔以提升幸福指數是沒錯的,隻是所有人都太禮貌且太理性瞭。作為一個談崩經驗豐富的loser,我隻想說,那種劍拔弩張互不相讓的氣氛實在是太容易讓人崩潰瞭,這種時候仍能清醒理智遊刃有餘,可能注定是得成就點什麼的。
評分重點:不要忘記自己的目的。一切手段皆為目的。
沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載