G. 理查德•謝爾
世界頂尖的商學院沃頓商學院的談判策略研究專傢,同時也是該領域著名的教育傢,他是享有全球盛譽的“沃頓經理談判研討班”的教學主任。《商業周刊》曾三次將他列為全美頂尖的商學院教授之一。
他為各個行業的企業或者個人提供談判谘詢,包括醫療行業、金融行業、高科技企業、傢族産業、銀行投資等,為通用電氣、強生、花旗銀行、摩根士丹利等著名跨國公司設計並講授談判培訓課程。本書自1999年齣版以來,已被翻譯成十多種文字,好評如潮。
走進沃頓商學院談判課堂,與通用電氣、雅詩蘭黛、摩根大通等世界500強的高管,與彼得•林奇、沃倫•巴菲特等金融大鰐成為校友!
手把手、一步步地指導你:
如何準備談判
如何交換信息
如何開局
如何讓步
如何利用道德
如何達成協議
如何避免法律糾紛
如何發揮自己的優勢而避免劣勢
如何避免電子郵件與即時信息等帶來的談判危險和隱患
如何利用性彆與文化差異獲取談判優勢
書中第一部分分析瞭談判各個基本要素,介紹瞭談判風格、目標、權威標準和準則、關係、對方利益和力量優勢等方麵因素對談判過程與結果的影響。作者分析透徹、細緻入微,每一章節最後還做瞭總結,便於讀者掌握整章的內容重點。第二部分則是手把手地、一步步地教人們該如何進行談判,包括如何準備談判,如何交換信息,如何開局,如何讓步,如何利用道德,如何達成協議,如何避免法律糾紛,如何發揮自己的優勢而避免劣勢等。這些建議不僅對接觸談判的新手非常實用,而且對談判老手來說,也能從中學習到談判的藝術所在。書中還結閤瞭大量的名人事例,深入淺齣地將談判的學術概念、結論轉化為日常的通俗語言。大量的談判案例讀來很輕鬆、有趣,給人留下深刻印象。
發表於2024-06-18
沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
總結而言,這本書通過把談判過程邏輯清晰地劃分為各個階段,並係統性地提齣各個階段不同情況的策略,使得不同性格的人在不同談判情境中都有可能爭取到更好的談判結果。談判的最大作用,大概就是把原本需要各自讓步的中點遊戲,通過雙方智慧,提高到把蛋糕做大後雙方都能提高獲...
評分這本書一直拖瞭好久纔看完,讀完大師的作品,雖不能說是醍醐灌頂,起碼窺探到瞭談判這門藝術的門道兒。 如果是看過後就扔之一旁或束之高閣,那絕對是對書的浪費,它應該常駐案頭或床頭。隨需翻來,點滴滲之。 雖然看完瞭,但是我會經常翻開再研讀,繼續探究並掌握談判藝術的...
評分這本書一直拖瞭好久纔看完,讀完大師的作品,雖不能說是醍醐灌頂,起碼窺探到瞭談判這門藝術的門道兒。 如果是看過後就扔之一旁或束之高閣,那絕對是對書的浪費,它應該常駐案頭或床頭。隨需翻來,點滴滲之。 雖然看完瞭,但是我會經常翻開再研讀,繼續探究並掌握談判藝術的...
評分一本不錯的書,之前很多朋友推薦過 談判不是一種能力,應該是一種習慣,生活中,談判也是無處不在,隻要跟人接觸,就會麵對談判;隻是這種談判不一定是跟利益捆綁的; 本書都是一些名人實例,從生活中的博奕來看談判,會讓談判更生動,更易於理解;也更容易應用到工作場閤; 推...
評分談判處處在,或許很多人認為日常生活中接觸談判的機會很少,事實上你每天都在麵對著各類的談判,隻是你並未察覺而已。公司間的討價還價是談判,找公司談加薪是談判,買東西的砍價也是談判,和孩子協商零花錢的多少是談判,甚至在你嘗試說服他人的時候都是談判。在以往的生活中...
圖書標籤: 談判 溝通 商業 沃頓商學院 心理學 管理 人際關係 營銷
記住你的戰略戰術由四個主要因素決定:談判情景(是交易情境、關係情境、還是平衡考慮情境)、雙方的優勢(誰有能力承受更大損失)及雙方的談判風格(可以預知你或你的對手是競爭性談判者還是閤作型談判者)。
評分生活處處有談判,觀後需要踐行。
評分所有這一類以實操為延展的書籍,隻有吃過虧跳過坑瞭,再看的時候纔會覺得有藉鑒作用
評分重點:不要忘記自己的目的。一切手段皆為目的。
評分再也不看成功學瞭。互舔以提升幸福指數是沒錯的,隻是所有人都太禮貌且太理性瞭。作為一個談崩經驗豐富的loser,我隻想說,那種劍拔弩張互不相讓的氣氛實在是太容易讓人崩潰瞭,這種時候仍能清醒理智遊刃有餘,可能注定是得成就點什麼的。
沃頓商學院最實用的談判課(原書第2版) 2024 pdf epub mobi 電子書 下載