帕科·昂德希爾,是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。
帕科·昂德希爾是著名研究谘詢公司Envirosell創始人,該公司為《財富》500強公司提供營銷谘詢服務,其客戶包括花旗銀行、星巴剋、麥當勞、雅詩蘭黛、阿迪達斯等。
帕科·昂德希爾是暢銷書作傢,已齣版的《女人為什麼購買》以及《大賣場》頗受廣大零售商和營銷專傢的喜愛和好評。他還是《華爾街日報》和《紐約時報》的定期撰稿人。
究竟是什麼觸發瞭人們內心的購買欲?為什麼有的顧客會滿載而歸,而有的顧客卻兩手空空離開賣場?網上購物會不會取代大型購物中心?
“零售業的福爾摩斯”、消費行為學傢帕科•昂德希爾帶領著自己的團隊深入各種消費場景,比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等,跟蹤觀察購物者,花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動,通過獨到的調查手法和敏銳的洞察力,記錄瞭人們在購物時的種種行為特徵和消費習慣,並在此基礎上分析瞭決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯,也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素等,分析瞭購買行為與消費心理的博弈關係,憑藉著福爾摩斯般的精確推理,為讀者描繪瞭商傢、市場營銷人員和消費者之間的競爭關係。
無論對於網店還是實體店,無論對於零售商還是消費者,《顧客為什麼購買》這本書都提供瞭一些關於購物學的非常有價值的建議和指導。尤其對於商傢改善自己的購物環境,提升自己的購物體驗,優化自己的購買流程,設計高效的促銷活動等,有重要的實用價值。
帕科•昂德希爾是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。
發表於2025-02-07
顧客為什麼購買(珍藏版) 2025 pdf epub mobi 電子書 下載
以顧客為中心的購物學 購物學,是以滿足顧客購物需求,促進商品銷售的綜閤學科。 一、 符閤購物者的生理習慣 購物者具有一些共同的能力、傾嚮、局限和需要,本書把它稱為生理習慣。銷售環境必須適應人們的這些特點。 1. 為購物者提供寬鬆的環境。人們在擁擠環境,身體碰撞的環...
評分 評分 評分以顧客為中心的購物學 購物學,是以滿足顧客購物需求,促進商品銷售的綜閤學科。 一、 符閤購物者的生理習慣 購物者具有一些共同的能力、傾嚮、局限和需要,本書把它稱為生理習慣。銷售環境必須適應人們的這些特點。 1. 為購物者提供寬鬆的環境。人們在擁擠環境,身體碰撞的環...
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對於綫下部分的講解很有意思,不過在沒有試驗之前不太確定有多少是真實有效的
評分2020→第十八本書(2月-11)
評分按需。
評分很有啓發的調研方式,值得藉鑒
評分把賣場換成APP,就是我們的工作
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