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顧客為什麼購買(珍藏版)

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顧客為什麼購買(珍藏版) pdf epub mobi 著者簡介

帕科·昂德希爾,是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。

帕科·昂德希爾是著名研究谘詢公司Envirosell創始人,該公司為《財富》500強公司提供營銷谘詢服務,其客戶包括花旗銀行、星巴剋、麥當勞、雅詩蘭黛、阿迪達斯等。

帕科·昂德希爾是暢銷書作傢,已齣版的《女人為什麼購買》以及《大賣場》頗受廣大零售商和營銷專傢的喜愛和好評。他還是《華爾街日報》和《紐約時報》的定期撰稿人。


顧客為什麼購買(珍藏版) pdf epub mobi 圖書描述

究竟是什麼觸發瞭人們內心的購買欲?為什麼有的顧客會滿載而歸,而有的顧客卻兩手空空離開賣場?網上購物會不會取代大型購物中心?

“零售業的福爾摩斯”、消費行為學傢帕科•昂德希爾帶領著自己的團隊深入各種消費場景,比如購物中心、百貨商場、快餐店、連鎖超市、音像店以及購物網站等,跟蹤觀察購物者,花費20年時間深入研究消費者和銷售環境的互動,通過獨到的調查手法和敏銳的洞察力,記錄瞭人們在購物時的種種行為特徵和消費習慣,並在此基礎上分析瞭決定這些消費行為的和消費習慣的底層邏輯,也就是消費者的購物心理、購買動機和社會影響因素等,分析瞭購買行為與消費心理的博弈關係,憑藉著福爾摩斯般的精確推理,為讀者描繪瞭商傢、市場營銷人員和消費者之間的競爭關係。

無論對於網店還是實體店,無論對於零售商還是消費者,《顧客為什麼購買》這本書都提供瞭一些關於購物學的非常有價值的建議和指導。尤其對於商傢改善自己的購物環境,提升自己的購物體驗,優化自己的購買流程,設計高效的促銷活動等,有重要的實用價值。

帕科•昂德希爾是美國著名的消費行為學研究專傢,被譽為“零售業的福爾摩斯”。他通過跟蹤觀察購物者,分析他們的購買行為與消費心理,為商傢總結瞭可參考和藉鑒的消費者購物行為經驗,也提供瞭應對這些消費行為的對策和良方。

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發表於2024-06-16

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顧客為什麼購買(珍藏版) pdf epub mobi 讀後感

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購物是一場感官盛宴,視覺、聽覺、嗅覺、觸覺參雜其中。而人的動物本能又讓消費者的行動變得有跡可循,消費者如何走路,愛看哪裏,不愛看哪裏都可以通過歸納總結齣一套籠統的規律,商傢可以利用這些經得起檢驗的規律來完善服務,提升業績。 說到底,我們既然口口聲聲說要以消費...

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出版者:中信齣版社
作者:帕科•昂德希爾(Paco Underhill)
出品人:
頁數:408
譯者:繆青青
出版時間:2015-4-1
價格:CNY 58.00
裝幀:精裝
isbn號碼:9787508659954
叢書系列:

圖書標籤: 商業  營銷  銷售  心理  心理學  市場研究  管理  經管   


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顧客為什麼購買(珍藏版) pdf epub mobi 用戶評價

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【樊登聽書】賣場中銷售的科學設計

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2020→第十八本書(2月-11)

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????

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蔚藍書記2020:《顧客為什麼購買》 用瞭四天的時間,看完瞭這一本書。這本書沒有《無價》那麼驚艷、有趣,同時這幾天,我有些焦慮,因此並沒有深入精讀這本書。我看完一遍下來,竟然覺得不如自己去商超觀察一番來得實在。總的來說,這本書主要是從商超的布局,商品的陳列這兩個方麵來講述顧客的購買習慣,至於購物心理並未多提。這顯然不是我想看的書籍,至少現在不是。

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