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麦肯锡精英的谈判策略 2025 pdf epub mobi 电子书

麦肯锡精英的谈判策略
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麦肯锡精英的谈判策略 2025 pdf epub mobi 电子书 著者简介

高杉尚孝

1956年出生于横滨，庆应义塾大学毕业。沃顿商学院企业管理硕士（MBA）、全球战略顾问。

曾任职于美孚石油（Mobil）、麦肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根银行（J.P. Morgan & Company）东京和纽约的事务所。之后接掌美商信息顾问公司总经理一职，在美国工作12年之久，现为高杉尚孝事务所代表人。

其专长于应用企业财政理论、事业投资分析、战略分析、逻辑思考、简报技术等领域知识为大公司培训精英人才，同时也是一位致力于强化个人心理素质的专业人士。著有《麦肯锡教我的写作武器》等。

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发表于2025-03-31

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麦肯锡精英的谈判策略 电子书 读后感

评分☆☆☆☆☆

这本书一般，但是设计的谈判技巧还是挺实用的，不过不是很全面，而且提到的技巧有的不是很常见，另外，部分技巧在实际应用时是要逆向使用的，请予以注意。 本书以让彼此最满意的有效协商所需的技巧和心理战术为重点，这是因为即使谈判结果成功，但是伤害了彼此的关系那...  

评分☆☆☆☆☆

熟悉公文写作的朋友，一定对“抓手”一词非常熟悉。领导人的发言稿里，经常出现这样的句子：“xx是深化改革的重要抓手”、“xx是开展我市产业升级工作的重要抓手”、“xx是完善我市整体经济工作布局的重要抓手”。 “抓手”一词，指的便是某项工作的切入点，能够切实有效落实...  

评分☆☆☆☆☆

1.谈判的本质是“有效协商”，不是“击败对方”，双赢最好。 2.既然是协商，谈判目标就该分级设置，争取双方都满意。并且留足充分的备选方案，谈判过底线也可以有备选方案。 3.忍耐力是谈判最重要的能力，有了忍耐力，口才、敏锐观察、信息收集这等等能力才能发挥出作用。忍耐...

评分☆☆☆☆☆

熟悉公文写作的朋友，一定对“抓手”一词非常熟悉。领导人的发言稿里，经常出现这样的句子：“xx是深化改革的重要抓手”、“xx是开展我市产业升级工作的重要抓手”、“xx是完善我市整体经济工作布局的重要抓手”。 “抓手”一词，指的便是某项工作的切入点，能够切实有效落实...  

评分☆☆☆☆☆

我从两大部分说说我的读后感 一、此书共214页，第177页以前都是案例分析。 优点： 案例通俗易懂，分解谈判的基础要素以及协商技术； 每个案例有正反两面可行性分析，关键要点提取明确，个人感觉还可以，工作中也有实践； 缺点： 案例均非真实案例，仿佛像自编自导自演的话剧，...  

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出版者:中信出版社
作者:[日] 高杉尚孝
出品人:
页数:232
译者:杨建兴
出版时间:2016-7-1
价格:35
装帧:精装
isbn号码:9787508661179
丛书系列:

图书标签: 谈判  技巧  商业  麦肯锡  思维  策略  我想读这本书  沟通   

麦肯锡精英的谈判策略 2025 pdf epub mobi 电子书 图书描述

无论升职加薪、商品买卖、面试、向客户提案……我们正处于把协商作为探索新关系过程的时代。你是否在日常交涉中，糊里糊涂就接受对方提出的条件，不知不觉让自己的利益平白受损？

本书以容易强化记忆的方式，为你呈现让谈判双方达到最大满意度所必须的技巧与方法，以及如何不被情绪所左右、以效率和诚信为基础的谈判策略。

掌握对手最渴求的目标！对抗恶意攻击！让彼此满意度大增的13种沟通法！

谈判并非你输我赢。你的交涉能力，究竟哪里不行？

．在未经过深入思考的情况下，轻易做结论

．未准备好替代方案，太容易让步

．直接批判对方，对话被第三人干扰

．把心力用在确认无可挽回的事情上

．准备不够充分，无法验证对方所说的话

针对以上问题，本书将告诉你对抗恶意攻击的8种协商技术：

以最后通牒逼迫决策之战术

分扮好坏人以施出心理战之扰乱战术

以含糊要求进行之心理战术

兼具收集情报之效的逆向拍卖战术

达成协议后之追讨附赠品战术

以预算底限为由要求对方妥协之战术

运用既成事实强迫让步之战术

以电话进行奇袭之战术

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麦肯锡精英的谈判策略 2025 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

枯燥死了 不怎么实用

评分☆☆☆☆☆

分级-设立上限和底线目标 忍耐力 别着急决策&别进入对方的谈判陷阱 有逻辑的说服对方

评分☆☆☆☆☆

还行吧，可能是译本，感觉不是很痛快。 但是有些技巧挺实用的，值得看看。 另外我很想多读一些这样的谈判策略，谁有推荐吗？

评分☆☆☆☆☆

还行吧，可能是译本，感觉不是很痛快。 但是有些技巧挺实用的，值得看看。 另外我很想多读一些这样的谈判策略，谁有推荐吗？

评分☆☆☆☆☆

在图书角发现的，对于销售里的谈判太过实用

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