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麥肯锡精英的談判策略 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

麥肯锡精英的談判策略
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麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 著者簡介

高杉尚孝

1956年齣生於橫濱，慶應義塾大學畢業。沃頓商學院企業管理碩士（MBA）、全球戰略顧問。

曾任職於美孚石油（Mobil）、麥肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）東京和紐約的事務所。之後接掌美商信息顧問公司總經理一職，在美國工作12年之久，現為高杉尚孝事務所代錶人。

其專長於應用企業財政理論、事業投資分析、戰略分析、邏輯思考、簡報技術等領域知識為大公司培訓精英人纔，同時也是一位緻力於強化個人心理素質的專業人士。著有《麥肯锡教我的寫作武器》等。

麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 圖書描述

無論升職加薪、商品買賣、麵試、嚮客戶提案……我們正處於把協商作為探索新關係過程的時代。你是否在日常交涉中，糊裏糊塗就接受對方提齣的條件，不知不覺讓自己的利益平白受損？

本書以容易強化記憶的方式，為你呈現讓談判雙方達到最大滿意度所必須的技巧與方法，以及如何不被情緒所左右、以效率和誠信為基礎的談判策略。

掌握對手最渴求的目標！對抗惡意攻擊！讓彼此滿意度大增的13種溝通法！

談判並非你輸我贏。你的交涉能力，究竟哪裏不行？

．在未經過深入思考的情況下，輕易做結論

．未準備好替代方案，太容易讓步

．直接批判對方，對話被第三人乾擾

．把心力用在確認無可挽迴的事情上

．準備不夠充分，無法驗證對方所說的話

針對以上問題，本書將告訴你對抗惡意攻擊的8種協商技術：

以最後通牒逼迫決策之戰術

分扮好壞人以施齣心理戰之擾亂戰術

以含糊要求進行之心理戰術

兼具收集情報之效的逆嚮拍賣戰術

達成協議後之追討附贈品戰術

以預算底限為由要求對方妥協之戰術

運用既成事實強迫讓步之戰術

以電話進行奇襲之戰術

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發表於2024-06-18

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評分☆☆☆☆☆

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1.談判的本質是“有效協商”，不是“擊敗對方”，雙贏最好。 2.既然是協商，談判目標就該分級設置，爭取雙方都滿意。並且留足充分的備選方案，談判過底綫也可以有備選方案。 3.忍耐力是談判最重要的能力，有瞭忍耐力，口纔、敏銳觀察、信息收集這等等能力纔能發揮齣作用。忍耐...

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談判作為一種上颱麵的事情，一方麵承載著公司業務往來交涉的重大作用，一方麵也顯現齣商務接洽事宜的技巧方式。如果身居要職，卻連談判的技巧都無法運籌帷幄，那麼注定會很糟糕。 真理往往來自於實踐的探索，一個人如果僅僅停留於不斷的實踐摸索，卻缺乏整理、融閤、檢討的能...  

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出版者:中信齣版社
作者:[日] 高杉尚孝
出品人:
頁數:232
譯者:楊建興
出版時間:2016-7-1
價格:35
裝幀:精裝
isbn號碼:9787508661179
叢書系列:

圖書標籤: 談判  技巧  商業  麥肯锡  思維  策略  我想讀這本書  溝通   

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麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

寫的不錯，都是套路，值得反復讀

評分☆☆☆☆☆

分級-設立上限和底綫目標 忍耐力 彆著急決策&彆進入對方的談判陷阱 有邏輯的說服對方

評分☆☆☆☆☆

日本人的書很關注細節，實戰例子很是具體，十分有幫助，但是整體讀下來有些瑣碎，不成體係。主要以韆層的事實為主，並未深入挖掘理論，比較適閤我這樣的新手吧。

評分☆☆☆☆☆

人生處處是談判 有技巧太重要

評分☆☆☆☆☆

日本人的書很關注細節，實戰例子很是具體，十分有幫助，但是整體讀下來有些瑣碎，不成體係。主要以韆層的事實為主，並未深入挖掘理論，比較適閤我這樣的新手吧。

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