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麥肯锡精英的談判策略
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麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 著者簡介

高杉尚孝

1956年齣生於橫濱，慶應義塾大學畢業。沃頓商學院企業管理碩士（MBA）、全球戰略顧問。

曾任職於美孚石油（Mobil）、麥肯锡（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）東京和紐約的事務所。之後接掌美商信息顧問公司總經理一職，在美國工作12年之久，現為高杉尚孝事務所代錶人。

其專長於應用企業財政理論、事業投資分析、戰略分析、邏輯思考、簡報技術等領域知識為大公司培訓精英人纔，同時也是一位緻力於強化個人心理素質的專業人士。著有《麥肯锡教我的寫作武器》等。

麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 圖書描述

無論升職加薪、商品買賣、麵試、嚮客戶提案……我們正處於把協商作為探索新關係過程的時代。你是否在日常交涉中，糊裏糊塗就接受對方提齣的條件，不知不覺讓自己的利益平白受損？

本書以容易強化記憶的方式，為你呈現讓談判雙方達到最大滿意度所必須的技巧與方法，以及如何不被情緒所左右、以效率和誠信為基礎的談判策略。

掌握對手最渴求的目標！對抗惡意攻擊！讓彼此滿意度大增的13種溝通法！

談判並非你輸我贏。你的交涉能力，究竟哪裏不行？

．在未經過深入思考的情況下，輕易做結論

．未準備好替代方案，太容易讓步

．直接批判對方，對話被第三人乾擾

．把心力用在確認無可挽迴的事情上

．準備不夠充分，無法驗證對方所說的話

針對以上問題，本書將告訴你對抗惡意攻擊的8種協商技術：

以最後通牒逼迫決策之戰術

分扮好壞人以施齣心理戰之擾亂戰術

以含糊要求進行之心理戰術

兼具收集情報之效的逆嚮拍賣戰術

達成協議後之追討附贈品戰術

以預算底限為由要求對方妥協之戰術

運用既成事實強迫讓步之戰術

以電話進行奇襲之戰術

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發表於2024-06-10

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麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

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這本書一般，但是設計的談判技巧還是挺實用的，不過不是很全麵，而且提到的技巧有的不是很常見，另外，部分技巧在實際應用時是要逆嚮使用的，請予以注意。 本書以讓彼此最滿意的有效協商所需的技巧和心理戰術為重點，這是因為即使談判結果成功，但是傷害瞭彼此的關係那...  

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譯者:楊建興
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裝幀:精裝
isbn號碼:9787508661179
叢書系列:

圖書標籤: 談判  技巧  商業  麥肯锡  思維  策略  我想讀這本書  溝通   

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麥肯锡精英的談判策略 pdf epub mobi 用戶評價

評分☆☆☆☆☆

感謝豆友推薦，其實第一眼看對精英啦，商務啦，不可不知之類的字眼都是挺排斥的，可是生活也不是陽春白雪和高高在上。在工作中生活中，與人的交流和談判仍然不可缺少。書裏的案例寫得挺有意思，有啓發，也有一定的實用性。

評分☆☆☆☆☆

實用性很強的書，舉的談判例子很生動典型，不僅有商場上的、職場上的還有生活中的例子。翻譯到位。幫我解決瞭工作瓶頸期的不少睏惑。

評分☆☆☆☆☆

寫的不錯，都是套路，值得反復讀

評分☆☆☆☆☆

實用性很強的書，舉的談判例子很生動典型，不僅有商場上的、職場上的還有生活中的例子。翻譯到位。幫我解決瞭工作瓶頸期的不少睏惑。

評分☆☆☆☆☆

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