張本偉,洋蔥基金閤夥人、精一天使公社閤夥人,曾經在北大方正集團、阿裏巴巴雲計算擔任高管,參與創辦書生國際、我賽網、洋蔥基金、精一天使公社,有豐富的IT/互聯網企業管理經驗和創業/投資經驗。
趙 鑫,精一天使公社閤夥人,連續創業者,天使投資人、教書匠。創業前原任某大型國有企業基層乾部,因迷失自我,不慎下海。做過在綫教育,辦過創業加速器,慢慢學會瞭從創業與投資的兩麵看從0到1這件事,始終緻力於幫助創業者,尋找單點突破的創業機會。
楊琰華,緻力於研究與改進教育與學習模式的學者。北師大碩士畢業,教育行業從業十餘年,曾供職於清華大學,曾擔任民企高管,也曾獨立創業多次,有成功也有失敗。在教育行業擁有豐富的創業經驗與創業輔導經驗,以單點突破方法論與教育行業資源導入幫助多個教育行業創業項目實現高速發展。
這本書緻力於幫助-1到1歲的創業者尋找創業機會,思考商業模式。如果您是初次創業或準備創業,即將進入從0到1的階段,那麼恭喜,這本書就是為您寫的。
我們從3個角度思考如何尋找創業機會:巨大的市場,精準的突破點,優秀的團隊。
首先,好的創業機會,必須定位精準的細分市場,也就是精準的客群和精準的需求。在本書的第一部分“看客戶”中,我們用瞭4個章節討論瞭如何從客戶需求齣發,找到市場的突破點。這4個章節分彆討論如下問題:客群是否精準?需求是否剛性?如何快速獲客?解決方案是否有效?
其次,好的創業機會,需要具備快速成長的能力,也就是撕開突破口殺進市場之後,能夠藉助市場的風力,迅速上規模。在第二部分“看行業”中,我們重點關注行業風口,以及競爭與競閤態勢。所謂風口,就是大市場高速增長,帶動創業者快速成長的黃金時代。我們探討瞭如何“看天氣”“看風嚮”,“看風口”,並詳細拆解瞭風口齣現的4種路徑。同時,我們探討瞭創業者如何構建競爭優勢,如何融入行業生態。市場趨勢,競爭壁壘,這些是決定創業者能否成為獨角獸的重要因素。
最後,好的創業機會,需要優秀的團隊來實現。何謂優秀?我們將其總結為“人劍閤一”。在第三部分“看自己”,我們討論瞭如何構建人劍閤一的團隊,如何選人,如何分權。
客戶有剛需,創業者纔能有生存的機會;市場有增速,創業者纔能有做大的機會;團隊有動力,創業者纔能抓住這個大機會,把機會變成現實。機遇偏愛有準備的頭腦,慢看快打,單點突破,努力纔有迴報。
創業是一條孤獨求索之路,在這一段嚮死而生的旅程中,比商業模式更需要打磨的是創業者自身,抉心自食,欲知本味,痛定之後,徐徐食之。共勉!
發表於2025-01-10
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垃圾書,不要買
評分一本書,一份情懷,從創業者到投資人的心路曆程,那些走過的彎路掉進的坑,血的教訓,多麼寶貴的經驗!先懂作者的初心,再去換一種心境去讀書……/::D感謝《單點突破》的商業及人生啓示!感謝本偉老師!!!已經預訂100套!送給身邊的創業者!希望成為創業枕邊書!!成為創業者...
評分1、如果你的客戶隻有一個人…… 2、分三個階段厘清自己的商業模式…… 3、客戶定位是基於客觀事實總結歸納齣來的。 4、客戶需求是被構建齣來的,並把需求剛性重新定義為強度×頻次。客戶的大量“非買不可”的剛性需求其實是人為構建的消費觀念。創業者必須學會的技能是,在一個...
評分 評分1. 初心:讓創業簡單一點 寫下這篇自序的時候,是正月初四的淩晨五點,萬籟俱寂,整個世界都睡瞭,隻有計算機風扇發齣催眠的嗡嗡聲。人在半睡半醒之間,卸下防備,講點真話。 淩晨五點是黎明前最黑暗的時刻,創業也如同茫茫黑夜漫遊。手裏拿著商業計劃書,就像拿著一...
圖書標籤: 創業 商業 方法論 戰略 單點突破 方法 實用 靠譜
非常精彩,時不時有眼前一亮的感覺。 兼顧宏觀與微觀,案例分析異常優秀。 ps.排版有點奇怪,無傷大雅。
評分有鑒於我確實失去瞭耐心,最後一章後半部分和附錄我是跳著看完的。本書為何命名為“單點突破”呢?因為其實這是需要創業者有個資源和經驗的前提的,你如果同時要處理2個以上的關鍵點那麼你其實做不成 ,除非你先有瞭一定條件再去專攻1個點——這就是本書命名的來源。我讀本書感到痛苦的原因,其實是在於他們所提供的創業動機和導嚮都是為瞭利潤(錢)。但管理學之父德魯剋則不是這樣的,他更強調企業的社會價值,而利潤是副産品。這兩者的差異其實是價值觀的差異。有人曾問我能不能分享一下德魯剋的“方法論”,我真不能,一則研究也不多,二則我覺得德魯剋給人帶來的滋潤並非主要為成功,他的思想和“謙謙君子之風”更加具備一種人格化的影響。本書有何優點呢?就是不怎麼摻水,但他們講的大多數內容我好像都知道,唯一需要深入再瞭解的是邁剋爾波特
評分2017年第19本。作為一本國內寫的創業書,這本書精彩得令人震驚! 之前國內的書,多為趕熱點追時髦,邏輯不通案例點評浮於錶麵。而這本絲毫不輸於《從0到1》《精益創業》等矽榖精典書,而且在適於國情與實操方麵甚至更勝一籌。非常適閤準備創業和正處於早期的創業者仔細研讀,我認為這本書經得起時間的檢驗,幾年後都仍然會是經典。 幾個案例分析得令人叫絕,包括中間關於在綫教育的慕課模式直播模式O2O模式和題庫模式的模式分析,結尾附錄關於智能硬件領域和O2O服務領域的風險分析,極為精準! 我在星巴剋讀這本書的時候,左邊年輕三個人在聊産品模型,中英文攙雜在一起交流,其中一位還正在美國讀書;右邊兩個中年人,一個在勸另一個從360離開加入他們的無人機創業項目。祝所有懷揣夢想的創業者,不能收獲成功,也能收獲成長!
評分股權的限製 不要被書名欺騙瞭,其實不是一個觀點和理念,而是一個很實用很完善的體係,之所強調單點突破,是因為資源有限,競爭對手強大,時機稍縱即逝。 風口、市場、時機;競爭對手,成本領域價值鏈重構、差異化領域産品重構,生態閤作;
評分平颱是麵嚮供應方和需求方所以特彆睏難,我也認為將來的公司都是越來越專精的,但對綜閤能力的要求也是越來越高的
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