單點突破 pdf epub mobi txt 電子書 下載2025

自序1 成長是判斷企業價值的核心標準 // 004
自序2 讓創業簡單一點 // 004
第一章 單點突破是創業成功的基本法則
創業，九死一生。為瞭在強敵林立的市場殺齣一條血路，必須聚焦單點，全力突破，快速壟斷一個細分市場，在巨頭進入之前結束戰鬥，並構建強大的競爭壁壘。本書探討創業者如何找到創業機會，也就是可以突破的單點。
為瞭找到突破點，我們用一套係統的方法論，從三個層麵進行思考：看客戶，找到細分客戶群剛需；看行業，布局大市場的大風口；看團隊，組建人劍閤一、具有核心競爭力的團隊。
【本章內容】
單點突破是創業成功的基本法則 // 004
舉一反三尋找突破點 // 006
第二章 如何快速定位精準客戶
好的創業機會需要抓住細分客戶的剛性需求。在第二章到第五章，我們會從四個方麵討論如何從客戶需求齣發構建商業模式。客戶群是否精準？需求是否剛性？如何快速獲客？解決方案是否有效？本章討論如何精準定位細分客戶群體，讓你的客戶“一找就找著，一聊就高興，一看就想買”。
互聯網時代，精準定位客戶群體的基本方式是動態標簽。傳統打法是通過觸點標簽，直接找客戶。如果客戶的身份和消費場景不明確，或者密度太低，怎麼辦呢？可以基於需求或情感標簽廣域獲客，用媒體的力量大聲呼喊，尋找有同樣夢想的客戶，即先定位需求，再尋找客戶群。
【本章內容】
客戶精準是單點突破的前提 // 016
多元標簽和用戶畫像是互聯網時代的客戶定位方式 // 017
如何基於情感標簽，精準定位客戶 // 024
如何基於存量客戶數據細分客戶群體 // 034
第三章 非剛需市場的生存之道
創業要選“剛需、痛點、高頻”市場，但剛需品類寥寥無幾，對於大量創業者來說，選擇的方嚮往往是彈性、癢點、低頻需求。非剛需市場如何創業？在本章中，我們認為，客戶需求是被構建齣來的，並把需求剛性重新定義為強度×頻次。
因此，非剛需市場就存在兩種打法：一是縮窄人群，提高強度，也就是找到強需求客戶，將小眾人群聚閤放大勢能；二是提高頻次，反復喚醒，也就是通過不斷推送宣傳文案，構造特定場景，喚醒客戶需求。
【本章內容】
大量創業者麵臨的是非剛需市場 // 044
非剛需的生存之道 // 049
第四章 如何做到低成本快速獲客
在創業企業的單點突破階段，成長是最核心的價值標準，而評估成長的指標，早期主要是客戶數量。因此，獲客是創業項目高速增長必須解決的問題，
以往我們把獲客渠道分成綫上和綫下，在今天的互聯網時代，這種分法已經顯得陳舊。我們認為，本質上，獲客渠道隻有三種：私聊，廣播，分享。本章通過三個案例，展示瞭在三種渠道下的低成本快速獲客。
【本章內容】
獲客渠道與獲客指標 // 076
私聊場景：觸點標簽精準獲客 // 081
廣播場景：情感標簽快速獲客 // 086
分享場景：口碑推薦指數獲客 // 095
第五章 閉環與快速迭代
客戶需求是在産品和客戶的互動中“試”齣來的，快速迭代對於産品的有效性和競爭壁壘都非常重要。迭代是“數據采集—數據分析—形成決策—産品迭代”的閉環，縮短閉環周期，提高閉環質量是迭代的重要手段。
閉環滲透到企業執行的各個方麵，商業模式如何閉環？産品如何閉環？營銷如何閉環？如何將長周期閉環做成短周期閉環？都是本章討論的話題。
【本章內容】
閉環是驗證假設、快速迭代的重要工具 // 104
商業模式閉環 // 105
産品閉環 // 110
營銷閉環：針對不同的渠道進行閉環 // 115
有福媽媽：通過閉環實現高效迭代 // 116
第六章 風口：尋找萬億級市場的突破點
互聯網創業的基本規律，是在大市場的大趨勢中，尋找和解決主要矛盾，並創造巨大的商業價值。風口，是因為某種大趨勢而導緻目標市場快速增長的窗口期，是一個大市場齣現的巨大突破點。
風口來的時候，豬都會飛，創業者的客戶數量和營收也會隨之高速增長。怎麼判斷下一個風口在哪裏？我們總結瞭三步：看天氣，看風嚮，看風口。
【本章內容】
看天氣：大市場有大風口 // 124
看風嚮：風口齣現的四種常見路徑 // 133
看風口：市場增速的時間窗口 // 182
第七章 攔路虎和帶路黨
在本書的第一部分“看客戶”，我們更關注創業者自己怎麼打，如何定位客戶群，如何喚醒需求，如何快速獲客，如何快速迭代。但在真實的創業生態中，市場不是創業者和客戶的二人世界，而是無數個企業爭搶一個客戶。在創業企業的從0到1階段，如何擊破競品，如何尋找閤作夥伴，就成瞭創業者尋找突破點的關鍵要素之一，我們將其形象地稱為“擊破攔路虎，尋找帶路黨”。
【本章內容】
山中有老虎，猴子也稱王 // 196
老虎齣更：擊破競爭對手 // 200
猴王拜山：尋求生態閤作 // 215
第八章 人劍閤一的團隊
本章討論的是創業需要什麼樣的團隊。在創業早期，關鍵問題隻有兩個：人和股權。企業經營是為瞭盈利，人是掙錢的核心，股權是分錢的核心。創業從0到1，是一個高速突破的階段，最好的管理就是沒有管理，所有人都在為瞭一個目標狂奔，因此，選人是為瞭跑得快，分股權是為瞭不因團隊的問題影響成長速度甚至造成突然死亡。形象地說，團隊選好，多乾快跑，團隊不靈，走走停停。
選人和分股權的基本原則是什麼？四個字：人劍閤一。把四個字擴充成一句話：團隊的人員配置和股權分配，需要與商業模式的核心競爭力匹配。本章總結瞭選人和分權的方法，供創業者參考。
【本章內容】
從一個故事說起：創業團隊死因分析 // 226
創業團隊的組建：如何選人 // 234
創業團隊的股權分配：如何分權 // 250
第九章 創業之前讀本書
創業能學會嗎？在這方麵，全球兩個創業最發達的經濟體——中國和美國的認知截然不同。在矽榖，一群理工科和商科齣身的創業者和投資人，一直在孜孜不倦地探究和總結創業方法論。反觀中國的創業環境，有人說創業者是天生的，有人說創業者是乾齣來的，有人說創業者要靠人脈，總之，創業是教不會，也學不會的。這種認知上的偏差導緻對於創業方法論，或者說創業這件事的成功規律缺乏總結。
我們想打破這個觀念，因此，我們總結自身實踐經驗，結閤創業成功案例，總結瞭單點突破方法論，在本書的最後一章，我們詳細闡述如何把單點突破與精益創業結閤，梳理創業計劃，希望能夠幫助創業者在從0到1的過程中，走得更穩，走得更快。
【本章內容】
創業能學會嗎 // 262
精益創業：矽榖主流創業方法論 // 263
從精益創業到單點突破 // 271
用單點突破梳理創業計劃 // 276
全書迴顧 // 298
附錄A 精一天使公社投決框架 // 301
附錄B 生人勿近 // 307
· · · · · · (收起)