具体描述
Following the success of international bestseller How Brands Grow: What Marketer's Don't Know comes a new book that takes readers further on a journey to smarter, evidence-based marketing.
How Brands Grow Part 2, by Jenni Romaniuk and Byron Sharp, is about fundamentals of buying behaviour and brand performance - fundamentals that provide a consistent roadmap for brand growth, and improved marketing productivity.
Ride the next wave of marketing knowledge with insights such as how to build Mental Availability, metrics to assess the strength of your brand's Distinctive Assets and a framework to underpin your brand's Physical Availability strategy. Learn practical insights such as smart ways to look at word of mouth and the sort of advertising needed to attract new brand buyers.
This book is also a must read for marketers working in emerging markets, services, durables and luxury categories, with evidence that will challenge conventional wisdom about growing brands in these markets. If you've ever wondered if word of mouth has more impact in China, if luxury brands break all the rules of marketing or if online shoppers are more loyal to brands or retailers, this book is for you.
If you read and loved How Brands Grow, it's time to move to the next level of marketing. And if you haven't, get ready -- this book will change the way you think about marketing forever.
作者简介
Jenni Romaniuk, Associate Director (International), Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science
Jenni Romaniuk is Research Professor and Associate Director (International) of the Ehrenberg-Bass Institute, at the University of South Australia. Jenni's research covers Brand equity, Mental Availability, Brand Health Metrics, Advertising effectiveness, Distinctive assets, Word of mouth and the role of Loyalty and Growth. She is the developer of the Distinctive Asset Grid, which is used by companies around the world to assess the strength and strategic potential of their brand's distinctive assets. She is also a pioneer in Mental Availability measurement and metrics. Jenni is Executive Editor (International) of the Journal of Advertising Research, and is on the Editorial review board for four other journals. She has published in journals such as the Journal of Business Research, Journal of Marketing Management, Marketing Theory and European Journal of Marketing.
Dr Byron Sharp is Professor of Marketing Science, and the Director of the Ehrenberg-Bass Institute, at the University of South Australia. The Ehrenberg-Bass Institute's research is used and financially supported by many of the world's leading corporations, including Coca-Cola, Colgate-Palmolive, First National Bank, General Motors, Procter & Gamble, Turner Broadcasting, CBS, ESPN, and Unilever. Byron's book 'How Brands Grow' was voted marketing book of the year by AdAge readers in 2013. He has also published over 100 academic papers and is on the editorial board of five journals. He recently co-hosted with Professor Jerry Wind two conferences at the Wharton Business School on the laws of advertising, and co-edited the 2009 and 2013 special issues of the Journal of Advertising Research on scientific laws of advertising. His university textbook 'Marketing: theory, evidence, practice' (Oxford University Press) was released in 2013.
目录信息
读后感
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用户评价
这本书的叙事风格有一种令人着迷的冷静和犀利，仿佛作者是一位身经百战的品牌操盘手，正在向我们娓g细数他从无数次战役中总结出的金科玉律。它没有使用那种浮夸的营销腔调，而是用一种近乎科学的严谨态度去解剖品牌衰落与复兴的内在机制。我特别喜欢它对“品牌老化”这一现象的系统性分析，它不仅仅指出了问题，更提供了一套完整的诊断和干预流程。书中对组织文化与品牌外部表现之间相互作用的探讨，更是点睛之笔。很多企业失败，根源在于内部的僵化，这本书深刻地揭示了外部营销动作的徒劳性，如果内部的DNA没有进化，任何光鲜亮丽的广告都只是昙花一现。这种对底层逻辑的挖掘，使得这本书的厚度远超一般市面上同类读物。它迫使读者停下来，不仅仅思考“我要做什么广告”，而是“我的企业结构是否支持这种广告的长期效力”。对于任何处于转型期或面临增长瓶颈的高级管理者而言，这本书无疑是一剂强心针，它提供的不是速效药，而是重塑体质的系统方案。
评分这部作品的深度和广度令人叹为观止，它不仅仅是一本关于品牌建设的教科书，更像是一份企业战略的活地图。作者以极其精炼的笔触，勾勒出了一个宏大而又细致入微的商业世界图景。我尤其欣赏其中对于“市场渗透率”与“品牌资产积累”之间复杂关系的阐述。它没有停留在那些陈旧的、空泛的理论层面，而是深入到实际操作的迷宫之中，比如如何在高密度竞争环境中，通过精准的消费者洞察来重塑产品定位，以及如何利用数字化工具来实时监测并调整品牌叙事。读完第一部分后，我感觉自己像是完成了一次高强度的思维体操，那些原本模糊不清的战略概念，现在变得如同水晶般透彻。特别是关于“非线性增长曲线”的解析，它挑战了传统上对增长的线性假设，提醒我们真正的突破往往来自于对现有范式的颠覆，而不是简单的修补。书中引用的案例，无论是跨国巨头的成功秘诀，还是新兴小众品牌的崛起故事，都充满了烟火气，让人能够立刻联想到自己工作中的实际情境，从而产生强烈的代入感和学习欲望。这种理论与实践的无缝对接，使得这本书的实用价值达到了一个非常高的水准。
评分读完此书，我最大的感受是，作者为我们提供了一个超越“战术层面”的全新视角，去审视品牌生命周期。它不仅仅教你如何“打赢下一仗”，更是帮你思考“赢得整个战争的战略框架”。书中对“市场增量空间”的挖掘方法论，尤其具有启发性，它鼓励企业跳出既有的品类边界，去寻找那些尚未被现有玩家定义的“需求真空地带”。这种跳出框架的思维训练，对于那些满足于现状、路径依赖严重的传统企业来说，无疑是一剂强效的“唤醒剂”。作者在阐述这些复杂概念时，行文流畅，逻辑严密，从不故作高深，而是用清晰的逻辑链条引导读者进入思考的深水区。总而言之，这是一部值得反复研读的著作，每一次重读，想必都能从不同的战略阶段，提炼出新的、更契合当前情境的智慧。它让人明白，品牌成长不是一个线性的旅程，而是一系列精心设计的、基于深刻洞察的战略抉择的集合。
评分从阅读体验上讲，这本书的结构设计堪称艺术品。每一章的衔接都如同精心编排的乐章，层层递进，既保证了知识的密度，又维持了阅读的流畅性。它巧妙地平衡了历史回顾与前瞻性预测，既让我们理解了品牌历史演变中的关键转折点，又对未来十年可能出现的颠覆性力量保持了警醒。其中关于“情感连接的数字化重构”那几个章节，尤其引人深思。在万物互联的时代，如何维系那种原本建立在面对面互动中的信任和亲密感，作者给出了既富有洞察力又极具操作性的建议。他没有盲目追捧最新技术，而是强调技术必须服务于品牌的核心价值。这种对技术工具的审慎态度，在当下这个技术崇拜盛行的环境中显得尤为珍贵。我感觉，这本书不仅是为市场营销人员准备的，它更应该成为CEO案头必备的战略手册，因为它触及的维度，已经远远超出了纯粹的推广层面，直指企业生存的根本哲学。
评分这本书的价值，在于它对“品牌护城河”的重新定义。在过去，护城河的概念往往局限于专利、渠道垄断或规模效应。然而，这部作品清晰地论证了，在信息极度透明化的今天，真正的、可持续的护城河，已经转化为“心智占有率的弹性防御系统”。它详细阐述了如何构建一个能够自我修复、自我强化的心智壁垒，这种壁垒不仅能抵御竞争对手的攻击，更能适应消费者偏好的快速转移。特别是对“品牌承诺的交付一致性”的强调，几乎是贯穿全书的一条主线。作者通过大量的反面案例说明，一个伟大的品牌，其价值不在于它说了什么，而在于它在每一次与消费者的接触点上，是否如一地兑现了最初的许诺。这种对执行细节的极致关注，让这本书的指导性极强，它要求读者必须以一种近乎偏执的态度去审视自己业务的每一个环节，从客服响应速度到产品包装的触感，无一可以放过。
评分上班五年来第一次看完一本跟工作相关的英文书。很多东西还是觉得很理论化，但确实有很多新的观点，虽然已经被很多身边的mkter宣扬过，但还是被进一步洗脑了。在平时上班的时候这些观点会跳到我的脑子里来，值得好好验证一番。
评分上班五年来第一次看完一本跟工作相关的英文书。很多东西还是觉得很理论化，但确实有很多新的观点，虽然已经被很多身边的mkter宣扬过，但还是被进一步洗脑了。在平时上班的时候这些观点会跳到我的脑子里来，值得好好验证一番。
评分8/10 力荐的原因主要来自part2对part1的详细补充 HBG到底在讲什么？不重要 HBG对品牌营销的指导体系： 0、从结果数据看成功案例的原因 1、大原理：双重危机理论，渗透越强，忠诚越强；影响越大，越占优势 这也是为什么国内要总结成大渗透理论的原因，他们认为渗透=一切 1.1 所以reach远重要与忠诚购买 2、渗透的关键标准：心智显著性和购买可得性 2.1 心智显著在于品牌的记忆结构（想得起、记得住） 2.2 购买便利在于买得到
评分上班五年来第一次看完一本跟工作相关的英文书。很多东西还是觉得很理论化，但确实有很多新的观点，虽然已经被很多身边的mkter宣扬过，但还是被进一步洗脑了。在平时上班的时候这些观点会跳到我的脑子里来，值得好好验证一番。
评分8/10 力荐的原因主要来自part2对part1的详细补充 HBG到底在讲什么？不重要 HBG对品牌营销的指导体系： 0、从结果数据看成功案例的原因 1、大原理：双重危机理论，渗透越强，忠诚越强；影响越大，越占优势 这也是为什么国内要总结成大渗透理论的原因，他们认为渗透=一切 1.1 所以reach远重要与忠诚购买 2、渗透的关键标准：心智显著性和购买可得性 2.1 心智显著在于品牌的记忆结构（想得起、记得住） 2.2 购买便利在于买得到
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