[美]斯图尔特•戴蒙德(Stuart Diamond)
谈判专家,拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位,曾任哈佛大学谈判项目副主任。目前,他在沃顿商学院任教,所开设的谈判课13年来一直被评为非常受学生欢迎的课程。
戴蒙德早期曾在《纽约时报》当过记者,发表头版文章109次。在参与调查1986年“挑战者号”航天飞机坠毁事件当中,因表现突出而荣获普利策奖。他曾撰写过两本书、创作两部纪录片以及发表超过2000篇的报刊杂志文章。
发表于2024-04-29
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看完这本书,觉得自己以前太傻太天真了。 可以争取的都随随便便放弃了。 “对不起,我们人手不够,没法给你修。” “对不起,这张优惠卡我们店不能用。” ”对不起,我们就这规定。“ 面对这种答复,随随便便就说出:那算了。真是很没用。 原来你可以争取到更多,原来你可以通...
评分旅游谈判要点: 1)别当冤大头:人家要价多少,你一定不能给他多少; 2)会哭的孩子有奶吃:你不必得理不饶人,但是,如果一言不发,你将一无所获。 3)尊重对方:这样对方就会尊重你,从而令你争取更多; 4)利用对方的准则:不要惹怒对方,否则对方不会为你做任何事情; 5)...
评分读了三分之一,记一些可能需要的。 -谈判清单,随身携带。 -坚持不懈,对自己有自信。 -探寻对方深层次的动机。 -各方协同合作时,整体利益规模越来越大。 -纳什数学证明1755。 -长期的竞争状态,通常不能真正提高你的能力。 -切记,不要掉入这样的陷阱。你已经让对方满载...
评分 评分1用一句“一切都好么”,开始话题,或者寻找双方共同的抱怨处,像交通,天气,政治,总之,通过以上两点可以获得沟通渠道的开始 2任何一次谈判开始前,列出清单,思考策略,了解对方信息,确定目标,把握节奏“我的谈判目标是什么”,“他们是谁”“要想说服他们,需要采取...
图书标签: 谈判 商业 沃顿商学院 技巧 管理 工具书 沟通 沟通艺术
每一年,只有很少学生才能进入沃顿商学院,成为特朗普和巴菲特的校友。而本书作者斯图尔特•戴蒙德教授的谈判课,连续13年都是沃顿商学院抢手的课程。本书是对传统观念的挑战,比起“双赢”,本书将教会你更多谈判策略。本书说的谈判蕴含在日常生活中的方方面面:旅行和购物、职场精进、伴侣和家庭、竞争对手、文化差异等。
•如何通过谈话打动面试官和领导、顺利升职加薪?
•如何获得谈判成功、却将赢的感觉留给竞争对手?
•如何通过角色互换感受伴侣真实想法,避免争吵?
•如何让你的孩子不带抵触情绪地养成刷牙的习惯?
•如何在从不降价的服装店说服导购拿下最低折扣?
本书集结作者40余年来的研究精华,完整记录60多个国家4万名学生谈判成功的实操案例。跟随这些谈判高手,掌握四象限谈判模式,12大谈判策略,帮自己“争取更多”。
很多实操的经验总结,给工作和生活都增加了很多思考的维度。因为现在实战机会不多,所以对很多案例并没有什么感触,相信以后会多次复读,带来新的收获。
评分300页的书写成500页。太多重复相似案例而且有的真的有点扯。但是很多地方确实很值得学习练习。
评分看到后面就有点无聊了,重点是告诉我了一个意识——原来我可以争取更多
评分不断强化~要实践
评分就是说谈判(也可以是日常交流)重要的是记得自己的目标、始终保持冷静理性,谈判方式多种多样没有明显的划分,都是融合在一起的。不过国情不同文化不同,需要调整的还有很多
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