[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?
本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
發表於2024-12-31
沃頓商學院最受歡迎的談判課 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
談判是社會生活的基本技能之一。工作上我們在層層談判中處理企業兼並、業務訂單、薪酬調整、資源分配等,在生活中我們和傢人、朋友、服務人員甚至是陌生人交換條件,在公共事務領域,國傢和組織之間利用談判進行利益分割。作為一個社會人,我們每天參與或者觀察到的談判可能有...
評分這本書,我覺得蠻實在的。雖然也說瞭不是每次的談判都能成功,僅僅9次裏頭成功瞭一次。也是很大的收獲。 另外發覺也蠻鼓勵人的,隻有當你說“不”,或者放棄時談判纔會結束。 這兩點給瞭我很大的動力,但是最主要的是,在過去我的生活當中,有時候覺得麵臨瞭睏境瞭,但是通過...
評分單就內容而言,確實有值得一讀的地方。但此書最值得被吐槽的一點,也是很多暢銷書的通病,就是注水! 注水的兩大技巧,不斷重復相同的主題和觀點,以及不厭其煩的舉例子,在書中隨處可見。 其實完全可以用一篇文章的篇幅就能把道理說清楚,非要擴充成一本書! 類似的暢銷書...
評分這本書帶給我最大的啓示是——原來人與人的交流還是以情感的偏嚮性帶來很大的影響。在閱讀本書之前,我總覺得很多時候上層的交往是一種類似機械化般冰冷的價值評估。大到國與國之間的領導層麵溝通,小至吃飯時對服務人員的人態度。 但在經曆瞭這樣一場談判課,我突然恍然大悟...
評分這本書,我覺得蠻實在的。雖然也說瞭不是每次的談判都能成功,僅僅9次裏頭成功瞭一次。也是很大的收獲。 另外發覺也蠻鼓勵人的,隻有當你說“不”,或者放棄時談判纔會結束。 這兩點給瞭我很大的動力,但是最主要的是,在過去我的生活當中,有時候覺得麵臨瞭睏境瞭,但是通過...
圖書標籤: 談判 商業 沃頓商學院 技巧 管理 工具書 溝通 溝通藝術
談判不是紙上談兵,而是實實在在的實戰效益,閱讀過這本書跟參加沃頓商學院談判課的人具體差彆在於前者看過瞭知道瞭,後者則是學到並做到瞭。那假如把知-做看成一個過程,大部分人隻是知道瞭,可實際上知而不行隻是未知。 所以總結這本書的核心是:要鍛煉自己的談判思維。確保每周起碼有40小時考慮談判本身,牢記那12條談判策略,不斷驗證自己的運用情況。 甚至於其實並不需要全部運用,書中也提到瞭,當一個人有一種思維認知存在,做好全手準備去做時,對方是感受得到的,可能在還沒開始就即將結束瞭。明確自己的目標,權衡收集所有有用信息,用最有效的方式去達成談判。 另外對情感補償這個詞太印象深刻瞭,談判總是難以理性的,卻要時刻確保自己是理性的,情感補償代錶著對方的情緒、感性有時對事情有很大的決定權空間。
評分專注於目標,利用對方準則,根據價值衡量差異達成交易的思路很具實踐性。
評分看到後麵就有點無聊瞭,重點是告訴我瞭一個意識——原來我可以爭取更多
評分形而上的道理都對,還是擋不住泛泛而談
評分不斷強化~要實踐
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