[美]斯圖爾特•戴濛德(Stuart Diamond)
談判專傢,擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位,曾任哈佛大學談判項目副主任。目前,他在沃頓商學院任教,所開設的談判課13年來一直被評為非常受學生歡迎的課程。
戴濛德早期曾在《紐約時報》當過記者,發錶頭版文章109次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中,因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章。
每一年,隻有很少學生纔能進入沃頓商學院,成為特朗普和巴菲特的校友。而本書作者斯圖爾特•戴濛德教授的談判課,連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰,比起“雙贏”,本書將教會你更多談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵:旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
•如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪?
•如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手?
•如何通過角色互換感受伴侶真實想法,避免爭吵?
•如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣?
•如何在從不降價的服裝店說服導購拿下最低摺扣?
本書集結作者40餘年來的研究精華,完整記錄60多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨這些談判高手,掌握四象限談判模式,12大談判策略,幫自己“爭取更多”。
發表於2024-05-16
沃頓商學院最受歡迎的談判課 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
單就內容而言,確實有值得一讀的地方。但此書最值得被吐槽的一點,也是很多暢銷書的通病,就是注水! 注水的兩大技巧,不斷重復相同的主題和觀點,以及不厭其煩的舉例子,在書中隨處可見。 其實完全可以用一篇文章的篇幅就能把道理說清楚,非要擴充成一本書! 類似的暢銷書...
評分畢業這些年,我已明顯感覺到,在我所學過的所有課程當中,讓我最有收獲的就是這門談判課。我能將1美元購得的資産,轉手以45萬美元賣給一傢上市公司。這就是我從這門課程得到的直接收獲。 布拉德福德。奧伯韋傑 桑迪亞公司執行總裁 書到翻瞭一圈最後,我看到這個書評,多似曾...
評分旅遊談判要點: 1)彆當冤大頭:人傢要價多少,你一定不能給他多少; 2)會哭的孩子有奶吃:你不必得理不饒人,但是,如果一言不發,你將一無所獲。 3)尊重對方:這樣對方就會尊重你,從而令你爭取更多; 4)利用對方的準則:不要惹怒對方,否則對方不會為你做任何事情; 5)...
評分最近喜歡上瞭用拼車,用的次數多瞭,遇到不愉快的次數也會多起來,比如司機說太堵瞭讓我走到幾百米外的某某處,比如司機抱怨說找不到地方,遇到瞭幾次之後,我就開始怒火直接上竄,取消瞭事。我為啥會取消呢?因為我發怒瞭,即便最終能上車還是難免尷尬,我想要避免這樣的尷尬...
評分這書的理論歸結起來就一句話“與人為善,終得福報”。 其中提到的很多道理,與其說是談判技巧,不如說是再教你怎樣做一個NICE的人,NICE的人纔能爭取更多。 本書16章,核心都在182到196之間,怎樣準備你的談判清單,其餘都是再用各種案例證明“四象限談判模式”的有用性。 比較...
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2019.10.01 購於多看閱讀,太囉嗦,太冗長,看不下去,放棄。
評分2019.10.01 購於多看閱讀,太囉嗦,太冗長,看不下去,放棄。
評分#即刻 #張一鳴 #知乎 #微信讀書 #3.5星,半星扣在例子過多略顯重復,是講談判,但看到後麵更覺得是講如何更好地解決問題,提供好的解決方案。
評分專注於目標,利用對方準則,根據價值衡量差異達成交易的思路很具實踐性。
評分前200頁非常精彩和受用,後麵有點垮瞭,因為都是在重復。
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