抢占心智

出版者:中信出版集团

作者:江南春

页数:304

出版时间:2018-8

价格:58

装帧:精装

isbn号码:9787508690575

具体描述

江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。

本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

作者简介

江南春，分众传媒董事长，华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。

《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。

自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。

目录信息

推荐序 我们向江南春学什么 / VII
自 序 与显而易见的真理反向走 / XI
第1章 打造企业的护城河 / 001
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。
差异化定位：与显而易见的真理反向走 / 003
用户认知是企业的终极战场 / 009
品牌是一切战略的核心 / 017
做透细分市场是做好品牌的关键 / 023
让定位回归常识 / 027
第2章 抢占消费者心智 / 035
只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。
人心比流量重要 / 037
封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 / 043
占据特性：将自身优势无限放大 / 055
聚焦业务：让自己更专业、更专注 / 063
开创新品类：抢占市场制高点 / 071
第3章 选择和优化渠道 / 077
如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。
三“云”合一：突破移动互联网的冲击 / 079
内容可以死缠，渠道不能烂打 / 085
精准化投放，互动化营销 / 091
别妄想将一条广告投放于所有渠道 / 101
第4章 左手抓资讯模式，右手抓生活空间 / 107
对于消费者来说，接受信息的方式有两种：第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。其实，传播就是左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间，仅此而已。
主动资讯模式的全新变化 / 109
社交媒体做能量，生活化媒体做销量 / 117
生活化媒体先行，引爆社交媒体 / 127
让娱乐为品牌赋能 / 133
把广告植入到消费者的生活必经路径 / 141
第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 / 145
广告是营销中的重要一环——好的广告都一样，差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
简单说出差异化 / 147
让消费者相信你、爱上你 / 155
用图片和排版提升转化 / 161
好广告，要让亲者快仇者痛 / 165
第6章 从反方向思考机会 / 171
向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。
过度竞争时，一定要反向走 / 173
从问题和客户抱怨中寻找灵感 / 179
蓝海战略的三大创新要素 / 187
互联网时代，企业如何持续创新 / 193
第7章 营销者的自我修炼 / 203
每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。
创业时义无反顾，经营中量力而行 / 205
对手和环境会加快你转变的脚步 / 211
控制过程中的每个关键节点 / 217
可以在弯路上成长，不能在利益中迷失 / 223
第8章 拥抱变化，赌对不变 / 231
今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。
新经济形式下的品牌传播趋势 / 233
审视自己的存量、变量与增量 / 239
未来10年要抓住中产阶层的消费升级 / 243
切入头部内容，引爆主流人群 / 249
附录 营销定位实验室 / 253
江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理论形态完美落地。
江南春问答 / 255
课后感悟 / 267
学员名录 / 279
· · · · · · (收起)

读后感

市场竞争最佳的定位就是唯一，其次就是第一。 一招鲜，吃遍天，如果能先人一步，无人竞争的市场，是最佳的。市场竞争环境更多的时候，我们要找准自己的定位，在细分市场做到第一，因为只有第一才能占据消费者心智，才能有更好的生存空间。 “胜兵先胜而后求战”——《孙子兵法...  

这本书主要讲了产品和品牌营销的策略，大部分内容是如何做广告，如何通过抢占用户心智在市场上站稳脚跟。比如要用简练的语言对产品进行差异化定位，要细分客户群，要抢占营销时机、封杀品类，在时间窗口内进行饱和攻击，左手抓资讯模式右手抓生活空间，既要做社交媒体也要做生...  

我觉得这本书介于道—法—术三个层面中，深入写的部分水平还是很好的，接近法往道靠近中间的部分了，法也有讲，我觉得还是比较系统的，术的方面江老师写得很直接，是什么就写什么，至于他在术的工作成就，这个谁能质疑？楼上有人说，大家就喜欢这种被咀嚼过的东西，忽视源知识...

在我小的时候，小孩儿们都有一项特殊的技能，这个技能小孩儿们都没刻意学过，也没有专门练过，那就是背广告。 现在都还清楚的记得，过年的时候吃团圆饭，大人就会让我们几个小孩站起来表演背广告。之所以小孩们可以记那么多广告，一是因为那时电视每晚6点半都会播动画片，动画...  

用户评价

我最近读了很多类型小说，但这本书的视角真的非常独特。它不像那些直接告诉你“该怎么想”的作品，而是用一种非常生活化的方式，将一些宏大的主题巧妙地融入到日常琐碎的细节之中。比如，书中对一个家庭聚会的描写，看似平淡无奇，但字里行间却透露出无尽的张力和未言明的隔阂。我能感受到作者对生活观察的敏锐度，那些不经意间流露出的洞察力，常常让我拍案叫绝。整个阅读过程就像在剥洋葱，一层一层地揭开角色的内心世界，发现隐藏在表象之下的动机和挣扎。我发现自己读完某一章后，会不自觉地对照现实生活中的某些情境，开始反思自己过去的一些处理方式。这种代入感和引发的思考，是很多小说难以达到的效果。它不会用华丽的辞藻去堆砌，而是用最朴实、最有力量的语言，直击人心最柔软或最坚硬的部分。如果你追求的是那种能真正触动你内心深处，并让你思考“我是谁”、“我该如何生活”的作品，那么这本书绝对值得一试。

这本书拿到手的时候，就觉得封面设计很有意思，那种深邃的蓝色调配上跳跃的文字，一下就抓住了我的眼球。我抱着很高的期待开始阅读，想看看作者到底想通过这个故事告诉我们什么。读完之后，给我的感觉是，它就像一条蜿蜒曲折的长河，一开始水流平缓，让人觉得一切都在掌控之中，但随着情节的深入，暗流涌动，各种复杂的人性交织在一起，让人不得不停下来思考。尤其是主角在面临困境时的挣扎与抉择，那种内心的拉扯感，写得非常真实、细腻。作者对环境的描写也很有功力，仿佛能让我身临其境，感受到那种特定的氛围和情绪。我特别喜欢其中几处转折点，它们处理得非常巧妙，既在意料之外，又在情理之中，让整个故事的张力达到了顶点。这本书的节奏把控得相当到位，有快有慢，张弛有度，读起来一点都不觉得拖沓，反而有一种被紧紧抓住的感觉。看完以后，我还会时不时地想起里面的某个场景或某句对话，久久不能忘怀。总的来说，这是一次非常愉快的阅读体验，值得推荐给那些喜欢深度思考和体验复杂情感的读者。

这本书给我的总体印象是“沉静而有力”。它没有那种戏剧性的冲突，所有的矛盾和高潮都内化在了人物的言行举止和心理活动之中，像深海下的暗涌，看似平静，实则蕴藏着巨大的力量。作者对人物心理的剖析达到了近乎残酷的精准度，特别是对于那些在社会边缘挣扎、不被理解的角色，那种细微的、几乎无法察觉的自卑、不甘和渴望，都被描绘得淋漓尽致。我读到一些片段时，甚至会感到一种强烈的共鸣，仿佛作者偷窥了我的内心世界。更令人称赞的是，书中对于“沉默”的运用达到了出神入化的地步。很多关键信息不是通过对话传达的，而是通过长时间的沉默、一个眼神、一个停顿来暗示的，这种“留白”的处理，极大地增强了作品的张力，迫使读者主动去填补那些未被言说的部分。这本书不适合在嘈杂的环境下阅读，它需要一个安静的角落，需要你放下外界的喧嚣，才能真正走进那个由作者精心构建的、充满克制美感的精神空间。它是一本能让你慢下来，并重新审视自己内心世界的书。

坦白讲，刚开始看的时候，我有点被它的叙事结构弄晕了。它采用了非线性的叙事方式，时间线跳跃得比较频繁，信息量也比较大，我甚至需要时不时地翻回去确认一下某个事件发生的前后顺序。但一旦我适应了这种节奏，并开始享受这种“解谜”的过程时，这本书的魅力就完全展现出来了。这种结构的处理，恰恰反映了记忆本身的不确定性和主观性，让读者更加深刻地体会到故事中人物们那种被时间打碎又试图重组的体验。我特别欣赏作者在构建世界观上的用心，虽然故事的背景设定在一个相对写实的环境中，但作者通过一些细微的符号和重复出现的意象，构建了一个更深层次的精神维度。读完后，我感觉自己的思维也跟着被拉伸和重塑了一遍。这本书的难度不算低，它要求读者保持高度的专注力，但回报也是丰厚的，它提供了一种完全不同于主流叙事的高级阅读体验。对于喜欢挑战智力、享受复杂结构带来的智力快感的读者来说，这绝对是一本值得细细品味的佳作。

这本书的文字功底确实不是盖的，那种老派的叙事风格，带着一种淡淡的疏离感，却又在不经意间流露出对世事变迁的深刻洞察。我得说，读起来需要一些耐心，因为它不像市面上那些快餐文学那样直给，而是需要读者自己去挖掘和拼凑线索。对我而言，它更像是一块未经雕琢的璞玉，需要我们用心去打磨，才能看到它真正的光芒。我尤其欣赏作者在刻画配角时的手法，他们虽然不是故事的中心，但每一个都形象鲜明，有血有肉，他们的命运和主角的轨迹相互牵连，构成了一张复杂而又精密的关系网。有时候，我甚至会觉得作者像一个冷眼旁观的哲学家，不动声色地剖析着人性的幽暗与光辉。故事的结尾处理得非常克制，没有那种大张旗鼓的圆满或悲剧，而是留下了一片广阔的想象空间，让人在合上书本后，依然能继续在脑海中与这些人物共存、对话。对于喜欢文学性更强、更注重内在挖掘的作品的读者来说，这本书无疑是一个不错的选择。

2018年第85本。书读起来远没有现场听分享时收获大。可见不同的内容形式所需要的表达方式是不同的，受众的期待值与结论也很不相同。

前半部分干货比较多，文章循序渐进，一步步深入，不过都是比较浅层的知识点。但对我还是有收获的。

水儿书，自公关。基本是《引爆点》《定位》，案例基本浮于表面的自广告。PS：分众从2017年开始跌跌不休。我只是出门顺手拿了本书

前半部分干货比较多，文章循序渐进，一步步深入，不过都是比较浅层的知识点。但对我还是有收获的。

《定位》中国信徒，从差异化入手的本土化思路没问题，某种意义上与超级符号殊途同归。好像试图讲一点逻辑，比师父也的确多出些实战方法论，可一开始列举案例就逐渐开始藏不住马脚了，最后的大实话是自己就爱看简单直接的广告所以就说只有这个好…敢情一切都在为他的个人品位买单。第三章直接把自己公司的底给兜了，甚至提到了生活垃圾的条形码…怎么说呢，挺实诚的？只要“成功”了，隐私和下限都不是事儿，对吧？当然了，制造概念的忽悠本事也不能少：生产端作为商战核心要素就叫“产品为王”，哪儿跟哪儿啊，不就是为了凸显“定位为王”吗。说给成熟品牌支招，后面又提“不为人知的品牌”，乱成粥了都。第六章以后实在没的写，还可以自我重复创业史，结果更是抖搂出电梯广告的点子也不是原创的，还把朱大可的底儿顺便也给兜了…说点儿啥好呢。