抢占心智

出版者:中信出版集团

作者:江南春

页数:304

出版时间:2018-8

价格:58

装帧:精装

isbn号码:9787508690575

具体描述

江南春作为中国传媒教父，通过差异化定位、饱和式营销等方式成功抢占用户心智，帮助众多企业实现了产品与品牌的市场占领。

本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品，也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室课程的精华，不仅系统地总结了其15年的营销心法，更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品与品牌从无到有、从弱到强的打造历程，为创业者、品牌人、营销人提供了参考与借鉴。

作者简介

江南春，分众传媒董事长，华东师范大学中文系毕业，创业黑马学院常任导师。

《财富》 “中国最具影响力的25位商界领袖”获得者、全球影响力商业奖项“安永企业家奖”获得者、APEA首届中国亚太企业精神奖“年度青年企业家”获得者、“影响中国广告30年人物荣誉大奖”获得者。

自2003年创办以来，分众传媒现已覆盖150个城市，触达5亿人次主流人群，服务阿里巴巴、腾讯、京东、宝洁、联合利华等5400个国内外一线及新兴品牌，年营收超百亿，市值超千亿。

目录信息

推荐序 我们向江南春学什么 / VII
自 序 与显而易见的真理反向走 / XI
第1章 打造企业的护城河 / 001
无论对于企业还是产品，定位都是最核心的问题。定位不光要了解市场，更要了解用户、了解自己。只有拥有明确的目标、与众不同的思考，才能够在如今的时代中脱颖而出，无往不利。
差异化定位：与显而易见的真理反向走 / 003
用户认知是企业的终极战场 / 009
品牌是一切战略的核心 / 017
做透细分市场是做好品牌的关键 / 023
让定位回归常识 / 027
第2章 抢占消费者心智 / 035
只有拥有了人心，占据了用户的心智，品牌才能够长盛不衰。否则，即使花费无数钱财，让品牌的广告挤满大街小巷，也终究只是昙花一现。占据人心，不仅仅需要战略，更需要战术。
人心比流量重要 / 037
封杀品类：在时间窗口内进行饱和攻击 / 043
占据特性：将自身优势无限放大 / 055
聚焦业务：让自己更专业、更专注 / 063
开创新品类：抢占市场制高点 / 071
第3章 选择和优化渠道 / 077
如果一家企业市场推广的预算足够多，做广告时可以使用多个媒体渠道；如果预算没有那么充足，不如去赌其中最有可能性的那一个，将其做到极致。
三“云”合一：突破移动互联网的冲击 / 079
内容可以死缠，渠道不能烂打 / 085
精准化投放，互动化营销 / 091
别妄想将一条广告投放于所有渠道 / 101
第4章 左手抓资讯模式，右手抓生活空间 / 107
对于消费者来说，接受信息的方式有两种：第一是主动，第二是被动。主动就是资讯模式，被动就是生活空间。其实，传播就是左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间，仅此而已。
主动资讯模式的全新变化 / 109
社交媒体做能量，生活化媒体做销量 / 117
生活化媒体先行，引爆社交媒体 / 127
让娱乐为品牌赋能 / 133
把广告植入到消费者的生活必经路径 / 141
第5章 广告是针对消费者心智结构的科学 / 145
广告是营销中的重要一环——好的广告都一样，差的广告各有各的差法。按照我的“广告三段论”来做，虽然无法保证一定能够做出一个经典的可斩获大奖的广告，但至少能交出一个不犯错误的80分作品。
简单说出差异化 / 147
让消费者相信你、爱上你 / 155
用图片和排版提升转化 / 161
好广告，要让亲者快仇者痛 / 165
第6章 从反方向思考机会 / 171
向创新者蜕变，是每个创业者的必由之路。企业在发展过程中要时刻做好突破的准备，要有颠覆规则的勇气和能力。任何创新，都不是拍脑袋想出来的，要建立在用户需求基础之上。
过度竞争时，一定要反向走 / 173
从问题和客户抱怨中寻找灵感 / 179
蓝海战略的三大创新要素 / 187
互联网时代，企业如何持续创新 / 193
第7章 营销者的自我修炼 / 203
每个营销者就像一艘船的舵手，无论这艘船是大是小，都需要严阵以待，否则就会有葬身大海的可能。作为个人，想要成功，就要坚定自己的思想；作为企业，就要专注于自己的主业，如果仅仅为了扩大而延伸，就很容易迷失方向。
创业时义无反顾，经营中量力而行 / 205
对手和环境会加快你转变的脚步 / 211
控制过程中的每个关键节点 / 217
可以在弯路上成长，不能在利益中迷失 / 223
第8章 拥抱变化，赌对不变 / 231
今天的传播就是两个方向：拥抱变化和赌对不变。当所有内容都转向移动端后，我们就必须要学会创造内容，创造话题，融入内容，融入话题，才能聚集流量引发爆点，让自己的产品、品牌深入人心。
新经济形式下的品牌传播趋势 / 233
审视自己的存量、变量与增量 / 239
未来10年要抓住中产阶层的消费升级 / 243
切入头部内容，引爆主流人群 / 249
附录 营销定位实验室 / 253
江南春会在他的营销定位实验室中，为学员详细讲述品牌从0到1，再从1到无穷大的常规路径与特殊打法，并且通过现场教学与互动，在完善商业模式的同时，帮助学员解决实际遇到的各种品牌与营销难题，让抢占心智从理论形态完美落地。
江南春问答 / 255
课后感悟 / 267
学员名录 / 279
· · · · · · (收起)

读后感

在我小的时候，小孩儿们都有一项特殊的技能，这个技能小孩儿们都没刻意学过，也没有专门练过，那就是背广告。 现在都还清楚的记得，过年的时候吃团圆饭，大人就会让我们几个小孩站起来表演背广告。之所以小孩们可以记那么多广告，一是因为那时电视每晚6点半都会播动画片，动画...  

被这本书的电梯广告抢占心智所以买了这本书，因为想知道为什么会如此，我们的消费选择受广告影响有多深，是怎么受影响的，电梯广告怎么产生的，定价多少，当下广告业态如何等等。 过去初次看到电梯广告时感慨，“真是厉害，谁想到的在电梯里安放广告呢，坐电梯正是无聊的时候，...  

我觉得这本书介于道—法—术三个层面中，深入写的部分水平还是很好的，接近法往道靠近中间的部分了，法也有讲，我觉得还是比较系统的，术的方面江老师写得很直接，是什么就写什么，至于他在术的工作成就，这个谁能质疑？楼上有人说，大家就喜欢这种被咀嚼过的东西，忽视源知识...

这本书主要讲了产品和品牌营销的策略，大部分内容是如何做广告，如何通过抢占用户心智在市场上站稳脚跟。比如要用简练的语言对产品进行差异化定位，要细分客户群，要抢占营销时机、封杀品类，在时间窗口内进行饱和攻击，左手抓资讯模式右手抓生活空间，既要做社交媒体也要做生...  

用户评价

前半部分干货比较多，文章循序渐进，一步步深入，不过都是比较浅层的知识点。但对我还是有收获的。

前半部分主要是广告制作投放方法和原则，广告媒体从业者、做广告的和卖广告的都能有收获。后面江南春老师对广告案例的点评，以及分众走过的那些弯路也值得一看。

富有启发

分众自身成功点的复盘，主要是细分市场人群如何做透，很多经验浅显易懂可用

先来占坑。作为华东师大的一名广告学子，很早就对江南春这位学长企业家有所崇敬。得知新书出版的消息第一时间下了单。刚刚读完，认为内容部分主要有两条线：一条主线是关于江总对定位理论的实践化修正与解读，另一条主线围绕这些年做分众以及指导创业的一些心得和方法论，两线并进进行叙述。若再结合江总之前的一些访谈，可以清晰地看出其对广告战略的思想脉络。此书在今年的营销类新书中非常值得一读，过几天会整理更详尽的书评会继续发出。