高难度谈判

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[丹麦] 克尔德•詹森(Keld Jensen)

国际公认的谈判专家,拥有20多年经验的国际演讲人,多产的畅销作家。克尔德•詹森的作品在35个国家,翻译成 16 种语言出版发行,全球读者超过 280 万。2016 年,克尔德•詹森获得了“全球百大顶尖思想领袖”的称号!

出版者:中国友谊出版公司
作者:[丹麦] 克尔德•詹森(Keld Jensen)
出品人:
页数:272
译者:戴莎
出版时间:2018-9-1
价格:52.00
装帧:平装
isbn号码:9787505744721
丛书系列:
图书标签:
  • 谈判 
  • 经管 
  • 管理 
  • 随笔 
  • 自我提升 
  • 好书,值得一读 
  • 谈判学 
  • 很喜欢!希望有机会拜读! 
  •  
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突破谈判困境的10步进阶法则。追求单赢等于双输。成为谈判高手,你只需要一本可复制的谈判力提升手册。国际知名谈判大师克尔德•詹森,结合30年服务国际500强企业培训的实践经验,用4类谈判对象、5大谈判策略、43个实战案例,帮读者分析谈判对手、找到更优策略、通过有限的经验找到问题解决途径。帮读者在陷入谈判困境时,化解冲突、重拾理性,做出更优决策,成为谈判高手,争取更优的权利。

具体描述

读后感

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香港电影看多了,提起谈判,或许大家最先想到的就是——气势上不能输,利益上不能妥协,道理都在拳头上,谈不妥就打到服,谈判就是比谁的拳头硬。 这是争强好胜的攻击型谈判,是恃强凌弱地将自我的意志强加给对方,恰如封建时代君主的暴政,或能求得一时的凌驾快感,终保不了万...  

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读了高难度谈判这本书,第一感觉是耳目一新,第二感觉收获很大。它和我以前读过的谈判类书籍不同,以前谈判类书籍总是教给人,如何打断对方的思路,如何造成一种强势的态度,让对方节节溃败,让人感觉谈判是一件非常有压力的比赛,新手往往在谈判开始之前就已经很害怕了。谈判...  

用户评价

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蛮枯燥,还好最后有各种总结????

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能读懂,但是运用不出来。也在书中看到了,某领导应该是书里的那种攻击性谈判者……诶

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#新# 适用于双方都想追求最大收益的情况;避免让自己陷入要么拿要么走的境地;发掘隐藏变量,共创更大蛋糕,并提醒对方关心吃蛋糕的人;不做单方面让步,谈判并不是一锤子买卖,而是合作的开始,价格和承诺都要遵守,主动分享信息,言行合一;赢取信任很关键。

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谈判的要点不是将自己和谈判方置于零和游戏中,双方都应该将重点放在将蛋糕做大之后的利益分配,跳出当时的局限。 在对方抛出一个不太能接受的条件时,需要知道为什么对方提出这个条件,只有当了解对方最根本的意图,才能制定相对符合双方利益的计划。 同时,若在谈判中明显遭遇到不公平,则说明对方并不是一个好的合作伙伴,此时要做的,就是争取当前谈判最好的结果,同时放弃与该合作伙伴未来的任何合作。缺乏诚信/诚意的谈判对手不值得未来的持续合作。 谈判前需要进行充分准备,需要了解谈判中双方可能的变量,基于可能的变量,找到谈判空间,尽量实现双方的共赢。只希望自己单方赢得谈判,是比较典型的短视行为。所以,任何时候,都要进行相应的准备工作。

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知乎领读。

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