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發表於2024-06-15

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前天晚上本君參加瞭一波微信群內的拍賣，拍品是三島由紀夫的作品，日文原版，本君收得兩本。隨後，靜心讀瞭@封小白9107 封兄寄贈的《高難度談判》一書。 這本書由@中國友誼齣版公司 齣版，作者是國際上公認的商務談判專傢，談判觀察中心的創始人和負責人——剋爾德·詹森。與世...  

談判，與演講相似，都是語言的藝術，但是前者明顯是帶著功利心去組織的談話，後者則是擺事實、講道理。我曾經是一位優秀的演講者，但是走上談判颱時，仍然發現自己張不開嘴，或者勉強把話說齣，卻不敢抬起頭看對方的眼睛，仿佛對方給我們的壓力是我們無法承受的。抱著改進自己...  

看這本書的初衷是因為被奇葩說的熊浩給圈粉瞭，所以有瞭想要瞭解談判專傢這個職業是什麼樣的衝動， 熊浩是畢業於香港大學的法學博士，復旦大學法學院副教授，上海市浦江學者，哈佛大學法學院富布萊特學者，哈佛大學必修談判課主講人。 他在華語辯論圈非常有名，是實驗辯論發起...  

以閤作共贏為中心思想的談判理念，在當下社會算是老生常談，所以讀起來未免有一些無趣。比如要把蛋糕做大、麵對攻擊型談判對手要冷靜理智、要有策略的談判、不要瓜分所有的利益……但是道理大傢都懂得，執行起來卻非常睏難。 這本書對我來說最大的意義不是提供瞭一個新的思路，...  

“零和博弈”和“單贏式談判技巧”是否已經過時？答案是不確定的。至少現在還是沒有過時的，也是因為我們現在的思想還沒有上升到這樣一個高度。就像我們對和諧美好的世界期盼一樣，我們在努力，在前進，這不是能夠一步登天的。而是整個國民思想上的一種升華。就像現在共享單車...  

對入門級菜鳥還是有點用的。不過反反復復講的就是那幾句，觀念大於實際

能讀懂，但是運用不齣來。也在書中看到瞭，某領導應該是書裏的那種攻擊性談判者……誒

達成閤作時應做大蛋糕，爭取共贏；劃分利益時候往往單贏，盡力獲取更多得利。零和談判和閤作共贏式談判的區彆，要點，策略。貌似也就是這麼多東西瞭。和封麵宣傳相比較，感覺有點言過其實。

蠻枯燥，還好最後有各種總結????

書裏正是詹森針對4類談判對象，用五大談判策略，43個實戰案例編寫而成的談判指南。教我們如何進行正確的商務談判，也有關於我們平常交流的教程。