零售业100个创意促销方案

作者:祝文欣 编

页数:219

出版时间:2008-11

价格:29.00元

isbn号码:9787802342859

具体描述

《零售业100个创意促销方案》作者祝文欣，对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

　　但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

用户评价

我是一名品牌运营经理，长期以来，我们都在努力寻找能够提升品牌形象并转化为实际销售业绩的有效途径。传统的打折促销虽然能带来短期的销量提升，但往往会损害品牌价值，而且顾客的忠诚度也难以维系。《零售业100个创意促销方案》这本书，为我们提供了一个全新的视角。它所提出的很多方案，都超越了单纯的价格竞争，更加注重情感连接和用户体验。书中对于如何通过“故事营销”来塑造品牌个性和文化，如何利用“体验式消费”来创造独特的顾客记忆，以及如何通过“个性化服务”来提升顾客满意度和忠诚度，这些都让我印象深刻。我尤其欣赏书中对“价值观营销”的探讨，如何在促销活动中融入环保、公益等社会责任元素，从而吸引那些具有相同价值观的消费者。这些方案不仅能够带来销售额的增长，更能帮助我们建立一个有温度、有深度的品牌形象，这对于品牌的长期发展至关重要。这本书为我们提供了一系列富有启发性的思路，让我们能够从更深层次的维度去思考和执行促销活动，真正实现品效合一。

这本书简直是一本“灵感宝藏”！我作为一名在零售行业摸爬滚打了十多年的老兵，一直都在寻找能让店铺脱颖而出、吸引顾客的“金点子”。市面上关于营销的书籍确实不少，但很多都停留在理论层面，要么就是千篇一律的套路，真正能落地的、有创意的方案少之又少。然而，《零售业100个创意促销方案》这本书，真的给了我耳目一新的感觉。它不像那些枯燥的教科书，而是像一位经验丰富的朋友，娓娓道来一个个生动鲜活的案例。我尤其欣赏的是，它并没有局限于某种特定的零售业态，而是涵盖了服饰、餐饮、家居、数码等等多个领域，这就意味着无论你的店铺是什么类型，都能从中找到可以借鉴和转化的思路。书中那些“跳出思维定势”的促销想法，比如如何利用节假日以外的时间节点制造营销热点，如何将线上流量巧妙地导流到线下门店，甚至是如何通过“跨界合作”打破行业壁垒，这些都让我醍醐灌顶。我迫不及待地想把书中的一些方法应用到我的实际工作中，相信一定能为我的店铺带来新的活力和增长点。

在当前竞争日益激烈的零售市场，如何让顾客记住你的品牌，并愿意反复光顾，是每个商家都面临的巨大挑战。我一直在寻找一种能够持续吸引顾客、并且能够建立长期客户关系的方法。《零售业100个创意促销方案》这本书，为我打开了一扇新的大门。它不仅仅是罗列了一堆促销活动的点子，更重要的是，它深入剖析了这些创意背后的营销逻辑和用户心理。书中关于“会员制度的升级创新”，如何从单纯的积分返利升级到社群运营和个性化关怀，这一点让我受益匪浅。此外，书中对“内容营销与促销的结合”的探讨，如何通过有趣、有价值的内容来吸引目标用户，并通过内容引导完成转化，这让我看到了提升品牌影响力和用户粘性的新途径。这本书的价值在于，它鼓励商家思考促销的本质，即如何为顾客创造价值，而不仅仅是打折。它提供了一系列能够构建消费者忠诚度的、更具深度的促销策略，这对于我们希望在行业内建立可持续竞争优势的商家来说，无疑是极其宝贵的参考。

老实说，我以前对零售业的促销活动一直有个刻板印象，觉得无非就是打折、满减、送赠品。但自从读了《零售业100个创意促销方案》，我的观念彻底被颠覆了。这本书里介绍的促销方式，真是太有想象力了！它不拘泥于形式，不局限于常规，很多想法都足够大胆和前卫。比如，书中提到的“社群共创”模式，让消费者参与到产品的设计或营销活动的策划中来，这不仅能激发消费者的参与感和归属感，还能为我们提供宝贵的市场反馈。还有那些关于“限时限量”的心理学应用，如何通过制造稀缺感来刺激消费者的购买欲望，这些都是我从未深入了解过的。书中的案例分析也很到位，每个方案都配有详细的说明和执行建议，读起来非常过瘾。它教会我如何跳出“价格战”的泥潭，转而通过创造惊喜、提供价值来赢得消费者的青睐。这本书不只是告诉你“怎么做”，更重要的是它能激发你“为什么这么做”，以及“还能怎么做得更好”。

作为一个刚刚接触零售业的新手，我对于如何吸引第一批顾客，如何建立品牌知名度感到非常迷茫。市面上那些所谓的“营销秘籍”常常让我眼花缭乱，不知从何下手。幸运的是，我偶然间发现了《零售业100个创意促销方案》这本书，它就像一盏明灯，为我指明了方向。这本书的语言非常通俗易懂，没有那些晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常接地气的方式，阐述了各种促销活动的逻辑和操作方法。我特别喜欢书中那些“小成本大回报”的策略，对于初创企业来说，资金往往是最大的制约因素，而这本书提供的一些低成本高效率的促销方案，无疑是雪中送炭。例如，如何利用社交媒体的病毒式传播效应，如何设计一些有趣的互动活动来增强顾客粘性，以及如何通过社群营销来建立忠实的客户群体，这些都是我之前从未想过的。读完这本书，我不仅学到了具体的促销技巧，更重要的是，它培养了我一种发现创意、解决问题的思维方式。我现在对接下来的店铺运营充满了信心，感觉自己不再是那个茫然无措的“小白”了。

空而且泛，创意还行，执行不提。适合当娱乐书籍随便翻翻。

其实书中说的一些方案在生活中都能见到，细心观察生活就能学到很多东西。所谓促销，就是吸引顾客的注意力然后将东西卖给顾客。方法很多，但都是要注意顾客心理的把握以及方法的选择，如何这种顾客需求最大限度地刺激出来，这关系到促销的成败。促销，就是用对的方法，在对的时间，针对对的人出售对的商品。

清理书架进行中，书太老了，里面的案例更是老得不能再老了……我竟然坚持把这本《零售业100个土味促销方案》看完了，果然是闲的~

差强人意吧!案例挺多，但有的牵强了些，很假，具体操作的时候会有不少变数，就当提供个思路。

這本書太淺了。。。而且東拼西湊的痕跡太重了。。。期間有些內容還是有些啓發性的，不推薦看了。