抖音营销实战指南

出版者:机械工业出版社

作者:陈迎

页数:258

出版时间:2019-6

价格:59.00元

isbn号码:9787111626671

具体描述

本书是一本指导读者运营抖音，使之保持活跃并持续产生价值的工具书。书中的内容是作者经过对上千个抖音账号以及上百个成功的抖音营销案例的研究，总结实战推广的精华而得到的，其中的思维、方法、技巧简单而实用，适合想做抖音营销的企业或个人阅读。从抖音营销的基础知识，到抖音账号的运营，本书展现一套完整的营销实战体系，图文并茂，实战性强。这不是抖音的官方使用指南，但这会是你当下了解和掌握抖音营销的“知网”。

作者简介

陈迎：

广州时趣互动总经理，馒头商学院讲师、暨南大学创新创业导师、《Fast Company》中文版高级创新顾问。

长期从事企业互联网营销与品牌传播工作，专注于移动互联网、新媒体、社群营销的研究与实践。对新媒体在内容策划、引流吸粉、商业变现等方面，有着亲身的体验和系统的总结。拥有13年传播、品牌、公关、互联网丰富从业经历，目前获得58项包括中国艾菲奖、中国广告长城奖、金瞳奖、金鼠标奖、IAI国际广告奖、金投赏、One Show中华创意奖等业界传播奖项。

目录信息

前言
第1章 全面解读抖音 // 001
◎第1节　抖音是什么？ // 002
一、抖音介绍 // 002
二、抖音是怎么火起来的？ // 006
三、抖音用户分析 // 009
◎第2节　抖音热度有多高？ // 010
一、抖音用户增长迅猛，黏性强 // 010
二、短视频App竞争态势：“南抖音、北快手”已成定局 // 013
三、与其他社交平台的连通传播 // 016
四、什么样的内容更受抖音用户喜欢？ // 016
◎第3节　抖音玩什么？ // 018
一、抖音流行的7种玩法 // 018
二、抖音流行的20个场景 // 023
三、抖音常用的4类道具 // 039
第2章 抖音营销怎么植入 // 045
◎第1节　抖音短视频独特的营销价值 // 046
一、锁定圈层，精准传播 // 046
二、场景营销，融入情感 // 048
三、音画结合，用户生产内容 // 050
四、现实感强，利于扩散 // 052
◎第2节　抖音的推荐机制是什么？ // 053
◎第3节　抖音的传播路径是什么？ // 058
◎第4节　抖音营销的八种玩法 // 060
玩法一：聚焦产品，功能展示 // 061
玩法二：玩转周边，惊喜增值 // 062
玩法三：放大优势，夸张展现 // 063
玩法四：跨界延伸，增加创意 // 064
玩法五：口碑展示，营造氛围 // 066
玩法六：日常曝光，传播文化 // 066
玩法七：融入场景，巧妙植入 // 068
玩法八：官方玩法，投入预算 // 069
◎第5节　什么样的产品适合在抖音做营销 ? // 069
一、可塑性强，可DIY // 070
二、具备话题性 // 071
三、具有创意趣味性 // 073
四、具有实用性 // 074
五、具有仪式感 // 075
◎第6节　抖音营销植入怎么做？ // 076
一、开屏广告 // 076
二、原生信息流广告 // 078
三、品牌主官方账号运营 // 079
四、创意贴纸 // 080
五、与抖音达人合作 // 081
六、发起抖音挑战赛 // 082
七、抖音嘉年华 // 084
◎第7节　怎么评估抖音营销效果？ // 086
一、开屏广告重点关注点击率 // 086
二、原生信息流广告关注互动性 // 086
三、官方账号运营应整体分析 // 086
四、创意贴纸：生成内容是关键 // 087
五、与抖音达人合作：点赞与评论是评价重点 // 087
六、抖音挑战赛：整体评估是关键 // 087
七、抖音嘉年华：活动宣传效果是重点 // 088
第3章 品牌商怎么玩转抖音？ // 089
◎第1节　品牌商怎么迈出抖音营销第一步？//090
一、“蓝V认证”是什么？有什么意义？ // 090
二、如何申请抖音“蓝V认证”？ // 092
三、申请“蓝V认证”需要具备哪些资质？ // 094
四、认证申请流程需要多久，认证的有效期是多久？ // 094
五、抖音账号与今日头条账号间的联系是什么？// 095
六、企业“蓝V高级认证”怎么申请？// 096
◎第2节　抖音品牌号如何运营？ // 096
一、抖音品牌号的运营思路 // 096
二、蓝V定位，具有强互动属性 // 098
三、品牌号运营团队搭建 // 103
四、品牌号内容持续产出 // 105
五、内容维护与动态调整 // 109
◎第3节　什么样的品牌适合在抖音营销？ // 111
一、抖音用户分布情况 // 111
二、已入驻抖音的品牌 // 112
三、什么样的品牌适合入驻？ // 113
◎第4节　品牌如何在抖音进行营销？ // 114
一、发起挑战赛 // 114
二、增加曝光率 // 115
三、打造人格化“段子手” // 116
四、TVC // 117
五、主题型 // 118
◎第5节　抖音官号能多“6”？ // 119
一、6家最强官号分析 // 119
二、最强官号带来的启示 // 129
第4章 抖音爆品是怎样炼成的？ // 131
◎第1节　抖音内容怎么打造才能火？ // 132
一、什么时间段发内容比较好 // 132
二、什么样的内容易于在抖音传播 // 133
三、突破1000个点赞量很关键 // 133
四、抖音短视频怎么引发二次传播 // 134
五、如何利用抖音从外部引流？ // 139
◎第2节　抖音的爆款产品有哪些？ // 140
一、抖音真的有“带货力”吗？ // 140
二、抖音爆红货品特点分析 // 141
三、30款抖音爆红货品收录 // 143
◎第3节　抖音网红店“红”在哪？ // 146
一、美食DIY，亲测秘制配方 // 147
二、奇趣玩法，不止于吃 // 152
三、特色美食，慕名而来 // 160
四、网红景点，出游必去 // 164
第5章 如何打造抖音大号？ // 171
◎第1节　精准定位：找准核心价值 // 172
一、有人性：建立与用户的情感联系 // 172
二、有个性：“确认过眼神，我遇上对的人”//172
三、有共性：没有主题的内容是散沙 // 174
◎第2节　内容为王：“抖”也是一门艺术 // 175
一、善用剪辑与抖音特效 // 175
二、干货满满，引发用户模仿自发传播 // 176
三、创意取胜，以源源不断的创意吸引用户 //177
四、打造视频的故事效果，让用户身临其境 //178
五、实时热点，有态度地“蹭”能事半功倍 //178
◎第3节　运营维护：没有吃老本就能长久的“生意”// 178
一、互动：呼应需求，引导反馈 // 178
二、维护：粉丝导流，内容把控 // 181
◎第4节　抖音大号资源去哪儿找？ // 183
一、抖音大号资源获取渠道 // 183
二、抖音大号资源分类 // 184
附　录
抖音营销的成功案例 // 187
一、寺库×抖音“给你全世界的美好”// 188
二、必胜客×抖音“DOU黑大挑战”// 195
三、摩拜×抖音“全球首款嘻哈音乐共享单车”// 200
四、三星×抖音“我都是焦点”// 209
五、《这！就是街舞》×抖音“爱抖爱尬舞”//216
六、烈火如歌手游×抖音“迪丽热巴躲猫猫”//221
七、荣耀×抖音“校园新唱将”// 225
八、好莱客×抖音“原态Style”// 233
九、OLAY×抖音“打造全民健面神器”// 238
十、欧莱雅×抖音“眼球时代‘种草’新思路”// 241
十一、美赞臣×抖音“精准洞察打造36亿流量”// 243
· · · · · · (收起)

读后感

其实我是偶然间看到这本书的，因为我本身对营销比较感兴趣，然后最近又发现抖音短视频很火，特别是一些抖音红人，还有在抖音上做广告的品牌，但是一直没有时间和机会深入研究抖音营销这个现象，这次在网上搜索信息的时候突然看到了这本书，觉得很有意思就点开了解了一下。 然后...  

其实我是偶然间看到这本书的，因为我本身对营销比较感兴趣，然后最近又发现抖音短视频很火，特别是一些抖音红人，还有在抖音上做广告的品牌，但是一直没有时间和机会深入研究抖音营销这个现象，这次在网上搜索信息的时候突然看到了这本书，觉得很有意思就点开了解了一下。 然后...  

作为短视频流量价值入口，抖音APP的日均活跃用户数量高达2亿，月度活跃用户规模以断层的优势超过了秒拍、快手等同类APP，甚至打败了微信、微博，凭借稳定的“黑马”表现，排在了APP应用商店榜单的前列。抖音的日均视频播放量200亿，其营销效果极具爆发性和感染性。 抖音毋庸置...  

抖音做为短时间成为一款千万级用户的现象级应用来说，无疑是一款很成功的产品，在5G时代势头迅猛增长的情况下，短视频将更加势不可挡，短视频和直播一定是最佳也是最高效的营销和商业变现模式，“短视频带货”也成为了新的盈利风口。很多人想要从风口中分一杯羹，但随着抖音账...  

用户评价

这本书简直是给职场新人量身定做的！我一直对那些在社交媒体上玩得风生水起的公司感到好奇，但总是不得要领。拿到这本《抖音营销实战指南》，我原本以为它会是一堆空泛的理论，没想到里面满满的都是干货。它不是那种只告诉你“要有趣、要互动”的套话，而是深入到每一个操作细节。比如，它会教你如何利用抖音的算法推荐机制，如何精准定位你的目标受众，甚至连一个视频的黄金发布时间点都有详细的分析。我尤其喜欢它里面关于“内容差异化”的部分，作者用了很多生动的案例，展示了那些看似简单却能一炮而红的视频背后，是如何进行精心的策划和布局的。读完第一遍，我就忍不住开始尝试搭建自己的内容矩阵，那种“原来如此”的顿悟感，真的让人兴奋。对于那些想在短视频领域快速入门，并看到实际效果的人来说，这本书绝对是绕不过去的敲门砖。它没有给我一个“成功秘籍”，但它给了我一套清晰的“行动地图”。

这本书的深度和广度，远超出了我对一本“指南”的预期。它不仅仅停留在基础的平台操作层面，而是将短视频营销置于一个更宏大的商业战略框架下去审视。我发现作者对用户心理的洞察力非常敏锐，他剖析了当代用户对于信息接收的偏好变化，解释了为什么碎片化的、视觉化的内容更容易获得关注。书中对“IP人设的建立与维护”那几章的分析尤其精彩，它不是教你扮演一个角色，而是教你如何将品牌的核心价值，用一种真实、可信的方式植入到日常的短视频创作中去，从而建立起用户长期的信任感。更难能可贵的是，作者并没有避开营销中常见的“陷阱”，他坦诚地指出了哪些做法是短视的、容易导致封号或用户反感的，并提供了建设性的替代方案。这本书的文字风格是那种沉稳而富有逻辑的，读起来像是在听一位经验丰富的行业导师在娓娓道来，充满智慧的火花，让人不得不反复咀嚼。

读完这本书，我感觉我的“营销嗅觉”被极大地提升了。它最吸引我的地方在于，作者似乎能预判到市场下一步的走向。他不仅讲解了当前平台的热点玩法，更提出了如何构建一套可以应对未来平台规则变化的“弹性营销体系”。比如，书中探讨了跨平台引流的策略，以及如何在短视频内容中植入私域流量的布局，这些都是当前许多企业在实际操作中感到迷茫的环节。作者的文笔带着一种特有的锐利和穿透力，他敢于挑战一些被广泛接受的“陈旧观念”，并用扎实的案例来证明新的路径更有效。例如，他对“完美主义”的批判就非常到位，他鼓励我们在快速迭代中寻找最优解，而不是在漫长的打磨中错失时机。这本书简直是一剂强心针，让我在面对快速变化的营销环境时，不再感到焦虑，而是充满了掌控感和主动性。

我对市面上那些浮夸的营销书籍已经免疫了，它们往往只关注“爆款”的表象，却不谈背后的系统工程。然而，这本《抖音营销实战指南》给我带来了久违的踏实感。它对“数据分析”的重视程度让我印象深刻。作者花了大量的篇幅，讲解了如何从后台数据中解读用户的真实意图，如何通过A/B测试来优化投放效果，这才是真正将“营销”二字落到实处。我记得有一个章节详细对比了不同类型的CTA（Call to Action）在不同场景下的转化率差异，这种精细化的对比分析，对于我们这种需要对投入产出比负责的人来说，简直是无价之宝。这本书的排版也非常清晰，逻辑链条一环扣一环，即便是像我这样非技术出身的运营人员，也能很快跟上作者的思路。它强调的不是“一夜暴富”，而是“持续增长”，非常适合需要长期深耕的用户。

这本书的价值在于其无与伦比的实操指导性，它做到了理论与实践的完美融合。我之前参加过好几次线下的培训课程，动辄花费数千元，但学到的内容可能还不如这本书的几分之一。它最大的特点是“去营销术语化”，作者用最直白的语言，把复杂的算法逻辑和用户行为模式拆解开来，变成任何人都能理解并立刻上手的步骤。我特别赞赏其中关于“危机公关与负面评论应对”的那一节，在社交媒体时代，如何妥善处理负面反馈是决定品牌命运的关键。书中提供的标准化流程和话术模板，为我解决了一个长期以来的心病。总而言之，这本书就像是一个放在你身边的资深顾问，随时可以翻阅，并且能提供立即可执行的、经过市场检验的解决方案。对于每一个渴望在短视频营销浪潮中站稳脚跟的从业者来说，这是一笔极具性价比的投资。

烂。数据是一年前的(2018.6以前)，没啥见解，网上随处可获得的信息源而已。没啥实操指导意义。

我要向你们强烈安利这本书！！！对于运营抖音一头雾水的人，这本书是一本非常好的入门书，它提供了大量的方法论和优秀案例，让你对于如何运营抖音账号会有一个全新的认识。 相对于“两微”，抖音还只是个新鲜事物，但发展势头很猛，颇有种“长江后浪推前浪”的感觉。所以众多大佬和机构都在研究抖音的玩法，研究在抖音上怎么完成商业变现，在这本书也有提到这些方面的问题，而它提出的解决问题的观点新颖、实用性十足，可以给人很好的借鉴，从而更好的进行抖音营销推广。同时，这本书有大量的图片，图文并茂，可以让人更为直观的理解，更加明白抖音的底层逻辑和终极玩法。

从18年初爆发式发展至今，行业探索出越来越多样的抖音玩法，在内容消费、场景互动、开放社交和垂直生态方面全面进阶，让抖音成为一个更开放的短视频平台。抖音营销也在技术加持下，有了更多可能。那品牌怎样才能更好地利用抖音进行品牌营销，是很多营销人需要深度思考的问题。如果可以回溯抖音出现以来的成功案例，对于摸索自己的抖音运营之道一定有很大的帮助。最近新出的一本《抖音营销实战指南》就帮你做了这个事情，里面收录了近年来上百个优秀的营销案例，归纳总结了不少实战经验，非常有用，看完之后绝对有收获。

Emmmm …作为资料尚可，作为书本出版实在意义不大。

因为自己有在运营一个抖音号，但是不懂得相关的方法论，所以比较苦恼。但据说这本书有许多可以让人耳目一新的观点，可以让人对于抖音的玩法有更深的理解，同时也放上了大量优秀的案例供人参考。所以挺想读读这本书，吸收一下别人的成功经验。