具体描述
【编辑推荐】
★口碑爆棚的官方图书。a16z管理合伙人斯科特·库珀重磅作品，揭露a16z创投圈神话背后的投资原则。
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【内容简介】
如果说硅谷是世界财富创造机，沙山路就是它的引擎。这条只有3公里长的大道被称为“西海岸华尔街”，上百家声名如雷贯耳的风险投资公司在这里汇集，其中就有“硅谷奇迹”——安德森•霍洛维茨基金。它由马克•安德森和本•霍洛维茨在2009年创立。它是硅谷的一匹黑马，仅成立3年，就成功跻身硅谷最顶尖的投资机构之一。
作为A16Z的管理合伙人，斯科特·库珀在这本书里分享了风投的一手经验、业内建议和实用要点，帮助你与风投建立良好关系，最终达成交易。通过本书，你将学到：
风投如何决定自己的投资标的？
融资时，什么是创始人最重要的能力？
如何推销自己？
如何签署投资意向书？
当风投对公司的日常运营干涉太多时，你该怎么办？
本书揭开了风险投资的神秘面纱，向读者展示了创业生态系统中这一重要部分是如何运作的。正如埃里克·莱斯所说，“单是它对投资意向书的阐述，就使本书的价值远远超过了它的定价，我真希望自己在第一次寻找创业启动资金时就能读到它。”
作者简介
斯科特.库珀，a16z的管理合伙人，负责运营公司的所有业务。2009年a16z成立之初加入公司。除了两大创始人马克.安德森和本.霍洛维茨之外，斯科特.库珀是公司第三号元老。在他的领导下，公司从3名员工发展到150多名员工，管理的资产从3亿美元增长到166亿美元以上。
毕业于斯坦福大学，职业经历十分多元，做过银行家、初创企业高管，还在惠普过担任SaaS副总裁。之后，库珀进入风投领域，一手把a16z打造为全球顶级的投资机构。
目录信息
第1章 在泡沫中诞生 /001
潜藏的问题 /003
响云的非典型性成功 /006
硅谷正在发生变化 /009
YC 打开了风投的“黑匣子”/011
还要做得“更多”/011
致敬创业者 /013
第2章 什么是风险投资 /015
风投适合你吗 /016
债务和股权，你选哪一个 /017
风投仅是一种资产类别（且表现不太好）/018
积极信号的作用 /021
风险投资是零和游戏 /022
严格的准入门槛 /023
如何衡量风投公司成功与否 /024
忘掉成功率 /025
规模虽小，但影响力挺大 /028
第3章 早期风投如何决定投资标的 /031
维度 1：创业者及其团队 /032
维度 2：产品 /036
维度 3：市场规模 /038
第4章 有限合伙人 /041
有限合伙人的类型 /042
有限合伙人如何投资 /045
耶鲁大学捐赠基金 /047
时机的重要性 /052
第5章 有限合伙人如何与风投公司合作 /055
“有限合伙人”/055
有限合伙协议：投资路上的条条框框 /057
资本是如何流动的 /069
如何管理普通合伙人与有限合伙人的关系 /070
普通合伙人之间：股权合伙人协议 /073
第6章 成立你的初创公司 /075
应该选择哪一种公司类型 /075
划分公司所有权 /077
创始人股份兑现 /078
股份兑现的其他事项 /079
离开公司 /080
转让限制 /081
加速股份兑现 /082
知识产权 /083
员工期权池 /085
公司上市之路新常态 /087
保持私有状态，保持前进势头 /090
第7章 筹集风投资金 /093
风险投资适合你吗 /094
万一市场规模不够大 /094
应该筹集多少钱 /096
估值怎么算 /098
第8章 推销的艺术 /103
成功的第一步 /103
说服风投 /105
推销要点 1：市场规模 /105
推销要点 2：公司团队 /109
推销要点 3：产品 /112
推销要点 4：产品面市 /113
推销要点 5：下一轮融资规划 /115
第9章 投资意向书详解 1：经济因素 /117
优先股 /118
总收益 /118
可转债的其他事项 /119
每股价格 /123
可比公司分析法 /124
现金流折现分析 /125
风险投资估值 /127
股权结构 /128
股息 /129
清算优先权 /129
股份回购 /133
转换权和自动转换权 /133
反稀释条款 /138
投票权 /140
第 10章 投资意向书详解 2：控制因素 /143
董事会席位 /143
保护性条款 /146
登记权 /149
按比例分配 /150
股份转让限制 /151
强卖权 /153
D&O 责任保险 /154
股份兑现 /154
保密协议 /157
限制出售 /158
远见思维 /158
第 11章 交易困境 /159
创建股权结构表 /160
评估控制因素条款 /166
第 12章 董事会成员和内部管理人员 /169
公司类型不同，董事会也不同 /169
董事会职责 /171
第 13 章 塔多思案件的启示 /179
注意义务 /180
忠实义务 /180
保密义务 /181
诚实义务 /183
普通股与优先股 /183
商业判断规则 /184
完全公平标准 /185
塔多思案件 /187
管理层激励计划 /188
冲突的董事会 /189
完全公平标准的应用 /192
相关启示 /194
第 14章 融资难题 /197
事已至此，需要改变 /197
降低清算优先权 /199
“侦探猎犬案”的教训 /200
流血融资后的成功 /203
关闭公司 /205
第 15 章 完美落幕 /209
“渐渐认识你”/210
收购及主要条款 /210
收购时董事会的责任 /214
公司上市综述 /217
公司上市全过程 /219
结语 世界是平的 /227
附录 投资意向书范本 /233
致谢 /241
注释 /243
· · · · · · (收起)
读后感
评分
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用户评价
这本书最引人注目的地方，在于它构建了一个逻辑自洽却又充满悖论的世界观。作者似乎对人类社会的运行机制有着超乎常人的洞察力，他笔下的社会规则，看似荒谬，细想之下却又精准地映射了我们现实生活中的某种隐秘运作逻辑。这种“熟悉的陌生感”让人感到既熟悉又恐惧。我发现自己不自觉地将书中的情节与当下的一些社会现象进行类比，这种共振感非常强烈。而且，书中埋藏的伏笔和线索设计得极其巧妙，它们散落在故事的各个角落，只有当你带着“全景视野”回顾时，才会恍然大悟，原来一切早有端倪。这种智力上的博弈感，让阅读过程充满了乐趣。这不仅仅是一个故事，它更像是一套精密的社会观察模型，非常值得那些喜欢深度思考和解谜的读者细细品味。
评分我得承认，这本书的语言风格自成一派，充满了古典韵味，但又不失现代的锐利感。作者对于词语的锤炼达到了近乎偏执的程度，每一个形容词、每一个动词的选择，都像是经过千锤百炼的宝石，闪烁着独特的光芒。特别是他对景物的描写，简直达到了“惜墨如金”却又“意境无穷”的境界。比如，对一场骤雨的描绘，寥寥数语，却勾勒出了天地变色的气势，那种磅礴的力量感透过纸面直击人心。这种精炼的文字功底，使得本书的阅读体验上升到了艺术鉴赏的高度。我常常需要停下来，反复咀嚼某一段落，去品味其中蕴含的深层意境。它不是那种快餐式的文字堆砌，而更像是一坛陈年的老酒，需要慢慢品鉴才能领悟其醇厚。对于追求文字美感的读者来说，这本书绝对值得拥有。
评分这本书的叙事节奏把握得相当到位，从开篇的娓娓道来，到中段情节的层层递进，再到最后的高潮迭起，整个阅读体验就像是坐上了一趟精心设计的过山车。作者对人物心理的刻画入木三分，那些看似微不足道的日常对话，实则暗藏着角色的挣扎与转变。我尤其欣赏作者那种不急不躁的笔触，他似乎并不急于把所有谜团一股脑抛出来，而是耐心地铺陈细节，让读者自己去拼凑真相的碎片。每一次翻页，都充满了对“接下来会发生什么”的好奇与期待。书中对某个特定历史时期社会风貌的描摹，也极为考究，那股浓郁的年代感扑面而来，仿佛我能闻到那个时代的空气，感受到人们生活中的酸甜苦辣。这种沉浸式的代入感，是很多同类作品所欠缺的。读完之后，合上书本，那种意犹未尽的感觉久久不能散去，脑海中仍在回响着那些深刻的台词和鲜活的面孔。
评分从技术层面来看，这本书在叙事焦点的切换上展现了大师级的掌控力。作者能够将宏大的历史背景叙述与微观的个人情感挣扎完美地融合在一起，没有丝毫的突兀感。在处理群像戏时，他能够清晰地勾勒出数十个角色的性格轮廓，每个人都有其存在的理由和不可替代的价值，没有一个角色是纯粹的工具人。而当叙事视角突然聚焦到某一个配角身上时，作者又能迅速调动读者的情感共鸣，让你瞬间忘记了故事的主线，完全沉浸在那个个体的命运之中。这种游刃有余的镜头语言运用，即便放在电影剧本创作中也属上乘。全书读下来，感觉像看了一部史诗级的、制作精良的系列剧，节奏的起伏、情感的高低潮都处理得恰到好处，让人忍不住想立刻推荐给身边的每一个朋友。
评分坦白说，这本书的结构设计非常大胆，它采用了非线性叙事的手法，在不同的时间线之间自由穿梭，这对读者的理解力提出了不小的挑战。起初我有些许的跟进困难，像是在迷宫里摸索，但一旦适应了作者的叙事逻辑，便会发现这种手法极大地增强了故事的张力和深度。它迫使读者不能仅仅停留在表层的事件描述上，而是需要主动去思考事件背后的因果关联和隐藏的动机。书中对于“选择”与“命运”主题的探讨，简直是哲学层面的盛宴。作者没有给出简单的对错判断，而是展现了复杂人性中那些灰色地带，让人在阅读过程中不断反思自身。最让我震撼的是，作者对于环境氛围的渲染极其到位，那冷峻的笔调，如同冰冷的北风扫过荒原，将故事背景下的压抑与绝望烘托得淋漓尽致。这不是一本让人读来轻松愉快的消遣之作，它更像是一场对心灵深处的严苛审视。
评分其实干货还是不少的 就是有点用不上啊
评分入门
评分入门
评分超出预期的一本书，能够作为很实用的投资条款工具书。这类书更适合看原版。
评分一般，投资人跟我想的一样
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