具体描述
In their professional lives courtroom lawyers must do these two things well: speak persuasively and write persuasively. In this noteworthy book, two of the most noted legal writers of our day Justice Antonin Scalia and Bryan A. Garner systematically present every important idea about judicial persuasion in a fresh, entertaining way. Making Your Case: The Art of Persuading Judges is a guide for novice and experienced litigators alike. It covers the essentials of sound legal reasoning, including how to develop the syllogism that underlies any argument. From there the authors explain the art of brief-writing, especially what to include and what to omit, so that you can induce the judge to focus closely on your arguments. Finally, they show what it takes to succeed in oral argument. The opinions of Justice Scalia are legendary for their sharp insights, biting wit, and memorable phrasing. The writings of Bryan A. Garner, editor in chief of Black s Law Dictionary®, are respected inside and outside legal circles for their practical guidance on the art of writing and advocacy. Together the Scalia-Garner team has produced a fresh, innovative approach to a timeless topic.
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读后感
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用户评价
翻开这本书时，我原本期望能看到一些关于说服力的速成秘籍，结果发现它更像是一本关于“深度思考”的手册。作者的笔触细腻而富有层次感，他们没有提供那种“万能模板”，而是引导读者去审视自己思考的底层逻辑。其中关于“证据的筛选与权重分配”的讨论，让我茅塞顿开。在信息爆炸的时代，我们每天都在被各种碎片化信息轰炸，如何甄别哪些信息是真正有力的支撑点，哪些只是噪音，这本书给出了清晰的度量标准。我印象最深的是关于“语境依赖性”的论述，它强调任何一个强有力的论证，都必须深度贴合其受众的文化背景、知识水平和既有立场。一个对学者有效的论证，可能在普通大众面前完全失效，反之亦然。这本书教会我，在开口之前，必须先在脑海中为听众绘制一张详细的心理地图。这使得我后来的几次重要会议中的表达，都显得更加精准和有穿透力，不再是空泛地陈述事实，而是将事实包装成对方最需要听到的“真相”。它对那些依赖数据和事实进行决策的专业人士来说，简直是如虎添翼的工具书。
评分这本《Making Your Case》读下来，给我的感觉就像是跟着一位经验丰富的大律师走了一趟法庭辩论的“幕后之旅”。它并非那种枯燥的法律条文解读，而是着重于如何将一个观点打磨得锋利、无可辩驳。书里深入探讨了论证的结构，如何搭建一个坚实的逻辑框架，从最初的假设到最终的结论，每一步都安排得滴水不漏。我特别欣赏作者在讲解“构建叙事”这一点上的独到见解。他们强调，一个好的论点不光要有铁证如山的数据支持，更需要一个能够抓住人心的故事线。比如，书中提到在陈述争议性观点时，与其直接发起冲锋，不如先描绘一个听众容易产生共鸣的背景情境，从而潜移默化地引导他们接受你的观点。这种“润物细无声”的策略，在商业提案、项目汇报乃至日常沟通中都具有极强的实操价值。阅读过程中，我频繁地停下来，回味那些关于“反驳预判”和“弱点防御”的章节。作者没有回避论证中必然存在的漏洞，反而教导我们如何主动识别并提前布防，将潜在的攻击点转化为展示自身严谨性的机会。这本书真正让我意识到，有效的沟通不是单向的灌输，而是一场精妙的心理博弈和结构设计。
评分我必须承认，这本书的行文风格相当“硬核”，它完全摒弃了流行自助书籍中那种轻松愉快的语调，而是用一种近乎学术研究的严谨态度来剖析“论证”这一行为。阅读体验是挑战与收获并存的。它要求读者具备一定的抽象思维能力，去理解那些关于“演绎推理”和“归纳推理”的深层含义，以及它们在现实世界中的交叉应用。其中一个章节集中讨论了“类比论证”的陷阱，详细列举了无数看似合理实则谬误百出的类比案例，让我对日常生活中那些看似巧妙的修辞手法产生了深刻的警惕。作者对语言的精确性有着近乎偏执的追求，他们细致到分析了某些特定动词和副词如何微妙地改变一个论点的倾向性。这对于我这种需要撰写复杂技术报告的人来说，无疑是极大的裨益。这本书并非教你如何“取巧”，而是如何构建一个真正经得起时间考验的、结构稳固的观点大厦。读完后，我感觉自己对语言的力量有了更敬畏的认识，深知每一个词语的选择都承载着重大的说服责任。
评分我用了很多时间才消化完这本书，因为它并不适合快速浏览。每一章的结尾都有大量的案例分析，这些案例并非来自戏剧化的法庭辩论，而是取自商业谈判、政策制定以及学术研讨等多种场景，这使得其应用范围异常广阔。作者在论述过程中，非常注重“时间维度”对论证有效性的影响。他们指出，一个在当下看似无懈可击的论点，可能因为技术或社会环境的变化而迅速过时，因此，构建论证时必须考虑到其前瞻性和可修正性。书中详尽分析了“概率性陈述”与“绝对性断言”之间的平衡艺术，这一点在处理未来预测和风险评估时至关重要。我特别喜欢作者对“论证疲劳”现象的描述，即听众在接收过多信息后，认知负荷过重，从而倾向于接受最简单而非最准确的结论。这本书提供了一系列对抗这种疲劳的节奏控制和信息分层策略。总而言之，它是一部写给严肃思考者和高要求沟通者的作品，它要求你付出努力，但回报是你将获得前所未有的逻辑清晰度和说服力。
评分这本书带给我最大的惊喜在于，它将“论辩”从一个充满对抗性的场域，转化成了一门精细的艺术。以往我总觉得做说服工作就是压倒对方，但《Making Your Case》的理念是“合作构建共识”。它花了大量篇幅讲解如何通过积极倾听，去捕捉对方论证中的“盲点”或“未满足的需求”，然后巧妙地将自己的论点定位为解决这些需求的最佳路径。这种视角转变是革命性的。书中提到一个非常实用的技巧，即“中立锚点”的设立——在进入核心争议前，先就一些双方都无异议的基础事实达成一致，从而建立起一个共同的出发平台。这极大地降低了后续沟通的摩擦成本。对我而言，它不仅仅是一本关于如何“赢”的指南，更像是一本关于如何“有效沟通”的哲学探讨。它让你明白，最成功的“辩论”，往往是让对方在不自觉中接受了你的立场，而不是在激烈的交锋后感到挫败。这种以“理解”为先导的说服方式，在处理跨部门协作和利益平衡时，效果拔群。
评分Scalia在mean的时候最可爱，可惜说起来容易做起来难
评分对论文写作方法的提升也很有益处。
评分Scalia在mean的时候最可爱，可惜说起来容易做起来难
评分客户的不满不是因为败诉，而是因为低于预期。客户的诉讼需求（目标）决定了诉讼策略体系（手段）的制定——事实认定、法律适用、程序正当(+证据)、人性关照和社会效果。而体系越完整，逻辑越简单，方案才能越有说明力（法官不是一个耐心的听众）。
评分客户的不满不是因为败诉，而是因为低于预期。客户的诉讼需求（目标）决定了诉讼策略体系（手段）的制定——事实认定、法律适用、程序正当(+证据)、人性关照和社会效果。而体系越完整，逻辑越简单，方案才能越有说明力（法官不是一个耐心的听众）。
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