拉菲·穆罕默德在过去二十年中一直致力于定价研究。他是Culture of Profit有限责任公司的创始人。这家位于马萨诸塞州剑桥的公司致力于为商业机构提供咨询服务,以帮助他们制定并改进定价战略。穆罕默德是《定价的艺术》一书的作者。他出生于密尔沃基,在辛辛那提长大,从波士顿大学、伦敦经济学院获得经济学学位,也是康奈尔大学的经济学博士。
发表于2024-11-04
提价1%带来意外之财 2024 pdf epub mobi 电子书
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本书揭示了在日常经营活动之上调整定价,将会带来怎样巨大的回报。一份基于全球?200家公司的研究报告指出,如果公司将产品提价1%,平均运营利润将随之增加11%。它生动地层现了定价的巨大力量。借助这1%的价格提升,有些公司则看到了更高的利润提升百分比:西尔斯,155%;麦克森,100%;泰森,81%;蓝多湖,58%;惠而浦,34%。
值得欣慰的是,优化设计并不意味着简单地提价,而关键在于为消费者提供一系列价格选择。这是个双赢的策略:为公司带来利润;为消费者带来充分选择的余地。
高管和经理们如何将价格制.定得恰到好处呢?通过一系列逻辑缜密的实证研究和现实发生的逸闻趣事,本书为我们解答了这个核心问题。任何形式的公司——无论是跨国集团、小型企业抑或是非营利机构——都可以遵循本书揭示的定价准则,为任何产品或服务制定一个全面的定价战略。另外,这些技巧和工具还能够提供应对方案,以避免自己在经济衰退中陷入窘境,抵消通货膨胀带来的影响,或战胜竞争对手。
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评分价格依附于价值,做好产品才是关键
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