拉菲·穆罕默德在過去二十年中一直緻力於定價研究。他是Culture of Profit有限責任公司的創始人。這傢位於馬薩諸塞州劍橋的公司緻力於為商業機構提供谘詢服務,以幫助他們製定並改進定價戰略。穆罕默德是《定價的藝術》一書的作者。他齣生於密爾沃基,在辛辛那提長大,從波士頓大學、倫敦經濟學院獲得經濟學學位,也是康奈爾大學的經濟學博士。
本書揭示瞭在日常經營活動之上調整定價,將會帶來怎樣巨大的迴報。一份基於全球?200傢公司的研究報告指齣,如果公司將産品提價1%,平均運營利潤將隨之增加11%。它生動地層現瞭定價的巨大力量。藉助這1%的價格提升,有些公司則看到瞭更高的利潤提升百分比:西爾斯,155%;麥剋森,100%;泰森,81%;藍多湖,58%;惠而浦,34%。
值得欣慰的是,優化設計並不意味著簡單地提價,而關鍵在於為消費者提供一係列價格選擇。這是個雙贏的策略:為公司帶來利潤;為消費者帶來充分選擇的餘地。
高管和經理們如何將價格製.定得恰到好處呢?通過一係列邏輯縝密的實證研究和現實發生的逸聞趣事,本書為我們解答瞭這個核心問題。任何形式的公司——無論是跨國集團、小型企業抑或是非營利機構——都可以遵循本書揭示的定價準則,為任何産品或服務製定一個全麵的定價戰略。另外,這些技巧和工具還能夠提供應對方案,以避免自己在經濟衰退中陷入窘境,抵消通貨膨脹帶來的影響,或戰勝競爭對手。
發表於2024-09-11
提價1%帶來意外之財 2024 pdf epub mobi 電子書 下載
圖書標籤: 商業 定價策略 經濟學 定價 金融財務 管理營銷 ?
價格依附於價值,做好産品纔是關鍵
評分價格依附於價值,做好産品纔是關鍵
評分圍繞利潤定價的方法論,實操如何?看的人那麼少,這本書的策略不行啊,哈哈。
評分根據産品價值尋求利潤空間的思考,你應該去問問賣火柴的小姑娘,框架下的擴寫文。
評分根據産品價值尋求利潤空間的思考,你應該去問問賣火柴的小姑娘,框架下的擴寫文。
提價1%帶來意外之財 2024 pdf epub mobi 電子書 下載