发表于2024-11-22
销售一定要懂的心理学 2024 pdf epub mobi 电子书
这是我读的第二本销售方面的书,第一本是《销售中的心理学》;这本书成功学的印记明显比上本少,而且两本在讲销售中的原则和方法时,有60%的内容是重合的,一方面可能是销售中的原理存在着普适性,另一个方面也或多或少地说明了,国内写书抄书的情况还是不少。 但是无论如何,...
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图书标签: 销售 心理学 营销 销售金牌 非常想 运营和营销 广告 大众心理学
不要在客户面前喋喋不休、冲动型客户是你滚滚的财源、摸清控制型客户的脾气……如果你能够将本书中所介绍的100个心理营销策略灵活地运用到销售实践中,那么你就能轻松地了解客户的所思所想,从而洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同,进入一个“知己知彼,百战百胜”的销售境界。最终改善你的人际关系,使你的销售业绩提高十倍、百倍,让你在不经意间升级为销售高手。
好了,道理都知道了。具体去做才是重点。。。
评分还行吧,销售的书,确实都差不多。只是例子不同 作者的口吻不同
评分本书去除部分鸡血内容,其余中规中矩(还行),正如开篇题记:销售过程是一个让客户从拒绝到接受,从排斥到认同的过程。一个不恰当的比喻:追求完美爱情过程可能与此类似。ps:之所以看营销类书籍,是因为世界那么大,萌动着一颗想要了解更多事物的初心。
评分一名优秀的销售员应该要学会换位思考,多多站在客户的角度,为客户着想,把客户的问题当做自身的问题去解决。机智的销售员光光想着"卖产品"是不够的,要学会引导客户主动地"买产品"!
评分有很多例子都很不错
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