销售中的心理学诡计

张兵，致力于营销策划、销售心理学的研究。出版的主要著作有：《销售电话应该这样打》、《20几岁学理财，30岁后才有钱》、《金科玉律》、《先交朋友，再做生意》

出版者:化学工业出版社

作者:张兵

页数:254

出版时间:2009-6-1

价格:29.80元

装帧:平装

isbn号码:9787122050632

图书标签:营销心理学诡计销售营销心理学销售中的心理学诡计经营管理果果推荐阅读

销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。

销售人员不仅要洞察客户的心理，了解客户的愿望，还要掌握灵活的心理应对方式，以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定！如何才能打开客户的心门，不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略，是必要的！客户的消费心理，需要引导！销售就是察言、观色、攻心！

了解客户的心理需要懂点儿心理学，修炼自己的心理也需要懂点儿心理学。

销售要懂点儿心理学：了解心理学，洞察客户的心理；学习心理学，提升销售的技巧；掌握心理学，赢得客户的青睐；善用心理学，增加成功的筹码。

成为优秀的销售人员，从懂点儿心理学开始

读后感

翻看这本书，我的第一感觉是，口语化严重，与我印象中那种西方的销售书是有区别的，那种艰涩难懂的书我一看就头疼。还是这类书看着轻松舒服，边看边做笔记，许多有用的知识和技巧。 注意一点的是，这本书是最畅销、出版最早的销售心理学图书，后来不少同类书在山寨这本，不小...

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用户评价

最有力的销售武器是情感 投其所好能够最迅速地达到让别人喜欢自己的目的

掌握时间妙用的人才是真正的谈判高手

泛泛而谈，点到为止，不够深入

you must have excellent instinct when communicating with others

泛泛而谈，点到为止，不够深入