本本书屋

 本本书屋 logo

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书

竞争性销售
☆☆☆☆☆
简体网页||繁体网页

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书 著者简介

兰迪·蔡斯，毕业于北卡罗来纳塞特多军事学院，后来在俄亥俄州辛辛那提市泽维尔大学获得商业管理硕士学位。于1993年成立自己的销售培训和咨询公司，在世界五大洲六十多个行业拥有大量客户。兰迪持有全美演讲师协会颁发的专业证书，该证书是演讲行业最高的荣誉标志。作为专业的销售演讲师，他已成功举办过两千多场销售培训活动。

竞争性销售 电子书 图书目录

下载链接在页面底部


点击这里下载
    
linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 复制链接
想要找书就要到 本本书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

发表于2025-01-03

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书


喜欢 竞争性销售 电子书 的读者还喜欢


竞争性销售 电子书 读后感

评分☆☆☆☆☆

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

评分☆☆☆☆☆

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

评分☆☆☆☆☆

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

评分☆☆☆☆☆

这书极好！ 书摘： 1.客户有支付采购的财务能力，那么价格必然和销售失败的因素无关。 2.失败的原因，只会是你和你竞争对手的销售方案没有体现出价值上的差异点，即你的方案不足以说服我支付额外的费用。因此我在选择中遵循了同质价优的原则。 3.在竞争性销售中，成功的秘...  

评分☆☆☆☆☆

——关于价格 只有价值接近的情况下，才会输给价格。 当对方认为价格过高时，不要急于降价，而要说明产品包含的内容。 说服对方的手段从都不是低价格，而是高价值。 一是寻找对方的问题所在，二是解决对方问题。 在竞争性销售中，要努力体验出价值的差异化： A.最重要的，是你...

类似图书 点击查看全场最低价
出版者:机械工业
作者:（美）兰迪·蔡斯（Landy Chase）
出品人:
页数:242
译者:毕崇毅
出版时间:2011-4
价格:38.00元
装帧:
isbn号码:9787111337805
丛书系列:

图书标签: 销售  营销  B2B  销售技巧、战略  销售策略  营销管理  网络营销  提升议价能力   

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书 图书描述

如何在疯狂竞争的销售环境中成为当之无愧的销售高手？

本书将会把你的销售队伍带到一个新的境界！

决定竞争性销售成败的是销售者的技能水平，它和你销售什么产品或服务无关……

商场即不见硝烟的战场，在如今赢家通吃的社会里，你的目标就是要集中一切优势力量战胜对手，实现每一次销售机会。为此，销售者必须适应竞争性销售环境然后学会控制它。别担心你的竞争对手，此时他们还没有意识到你的动作。本书介绍的方法和技巧就是要教各位如何在竞争对手毫无察觉的情况下迅速掌握竞争优势的。

通过本书，你可以学习如何做到以下目标：

在和客户面谈之前确定竞争对手身份

创造竞争性销售机会

利用客户需求分析奇袭竞争对手

有风度地淘汰竞争对手

在决策者面前脱颖而出

以高报价赢得销售机会

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书
竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书
想要找书就要到 本本书屋
立刻按 ctrl+D收藏本页
你会得到大惊喜!!

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 用户评价

评分☆☆☆☆☆

条理性不是很强，重复性的东西较多

评分☆☆☆☆☆

这本书讲述的是如何能将自己的产品和服务卖的更好。

评分☆☆☆☆☆

1，初次会面的五个目标 2，邀约型对接的特点和提问 3，影响者与决策者的差异 4，回应价格问题的策略 5，隐性问题的开放式问询 6，三个价值主张

评分☆☆☆☆☆

根据美国国情写的一本书。经验很有价值，但如何在中国商业环境中做到接地气，还有待商榷。比如书中提及绕过影响者找到决策者的方法，在我看来很难操作。

评分☆☆☆☆☆

书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。

竞争性销售 2025 pdf epub mobi 电子书

分享链接

linkedin mastodon messenger pinterest reddit telegram viber vkontakte whatsapp 复制链接




相关图书



服务条款
联系我们
关于我们
隐私政策

本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等

友情链接

中国国家图书馆
国立台湾图书馆
美国国会图书馆
开放图书馆 openlibrary.org

© 2025 onlinetoolsland.com All Rights Reserved. 本本书屋 版权所有