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競爭性銷售 2024 pdf epub mobi 電子書 下載

競爭性銷售
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競爭性銷售 pdf epub mobi 著者簡介

蘭迪·蔡斯，畢業於北卡羅來納塞特多軍事學院，後來在俄亥俄州辛辛那提市澤維爾大學獲得商業管理碩士學位。於1993年成立自己的銷售培訓和谘詢公司，在世界五大洲六十多個行業擁有大量客戶。蘭迪持有全美演講師協會頒發的專業證書，該證書是演講行業最高的榮譽標誌。作為專業的銷售演講師，他已成功舉辦過兩韆多場銷售培訓活動。

競爭性銷售 pdf epub mobi 圖書描述

如何在瘋狂競爭的銷售環境中成為當之無愧的銷售高手？

本書將會把你的銷售隊伍帶到一個新的境界！

決定競爭性銷售成敗的是銷售者的技能水平，它和你銷售什麼産品或服務無關……

商場即不見硝煙的戰場，在如今贏傢通吃的社會裏，你的目標就是要集中一切優勢力量戰勝對手，實現每一次銷售機會。為此，銷售者必須適應競爭性銷售環境然後學會控製它。彆擔心你的競爭對手，此時他們還沒有意識到你的動作。本書介紹的方法和技巧就是要教各位如何在競爭對手毫無察覺的情況下迅速掌握競爭優勢的。

通過本書，你可以學習如何做到以下目標：

在和客戶麵談之前確定競爭對手身份

創造競爭性銷售機會

利用客戶需求分析奇襲競爭對手

有風度地淘汰競爭對手

在決策者麵前脫穎而齣

以高報價贏得銷售機會

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發表於2024-06-28

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競爭性銷售 pdf epub mobi 讀後感

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——關於價格 隻有價值接近的情況下，纔會輸給價格。 當對方認為價格過高時，不要急於降價，而要說明産品包含的內容。 說服對方的手段從都不是低價格，而是高價值。 一是尋找對方的問題所在，二是解決對方問題。 在競爭性銷售中，要努力體驗齣價值的差異化： A.最重要的，是你...

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這書極好！ 書摘： 1.客戶有支付采購的財務能力，那麼價格必然和銷售失敗的因素無關。 2.失敗的原因，隻會是你和你競爭對手的銷售方案沒有體現齣價值上的差異點，即你的方案不足以說服我支付額外的費用。因此我在選擇中遵循瞭同質價優的原則。 3.在競爭性銷售中，成功的秘...  

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——關於價格 隻有價值接近的情況下，纔會輸給價格。 當對方認為價格過高時，不要急於降價，而要說明産品包含的內容。 說服對方的手段從都不是低價格，而是高價值。 一是尋找對方的問題所在，二是解決對方問題。 在競爭性銷售中，要努力體驗齣價值的差異化： A.最重要的，是你...

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出版者:機械工業
作者:（美）蘭迪·蔡斯（Landy Chase）
出品人:
頁數:242
譯者:畢崇毅
出版時間:2011-4
價格:38.00元
裝幀:
isbn號碼:9787111337805
叢書系列:

圖書標籤: 銷售  營銷  B2B  銷售技巧、戰略  銷售策略  營銷管理  網絡營銷  提升議價能力   

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競爭性銷售 pdf epub mobi 用戶評價

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口水書，也許營銷就需要自負與yy纔能支撐

評分☆☆☆☆☆

不錯的書，估計中國的銷售一般看不太進去吧！

評分☆☆☆☆☆

硬貨。

評分☆☆☆☆☆

全麵實用

評分☆☆☆☆☆

在銷售的過程中，或者說在任何溝通的過程中，重要的不是價格而是價值，重要的不是多少而是你溝通的質量和輸齣。從最初到最後，詳細的介紹，很多細節方麵，也有很多好的方法，值得學習和應用。要有成為最優秀的人的覺悟。

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