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出版者:

作者:刘如江

出品人:

页数:328

译者:

出版时间:2011-6

价格:35.00元

装帧:

isbn号码:9787540449049

丛书系列:

图书标签:

创业
管理
商业
经营管理
管理学
经营
励志
工作相关
商业思维
创业指导
赚钱策略
企业运营
投资分析
市场洞察
商业模式
个人成长
财富管理
职场发展

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具体描述

《给你一个公司,你能赚钱吗》

本书能够把创业理论与中国商业环境和中小企业的特殊性结合起来，并用略带戏谑的语言，为经营者和创业者（包括负责新项目运营的管理层）描绘了一幅极富真实感的创业百像。这100条铁律，不仅仅局限于经典管理学中的战略、执行、营销或者管人用人等层面，而是来自企业内外的各个层面，甚至是生意场、为人处世中的潜规则。

书中的内容并不会让读者头脑发热、热血沸腾，反而会趋于理性、冷静，它没有吹嘘种种创业“妙招”，而是一层层讲述可能导致创业失败甚至让创业者破产的种种可能和潜在隐患。作者列举了咨询工作中遇到的大量真实且有代表性的案例，并在此基础上充分发挥理论分析优势，使本书的实用性和前瞻性都得到完美体现。

好的，这是一本名为《创业者生存指南：从零到一的实战路径》的图书简介，内容不涉及您提到的那本书的主题。 --- 《创业者生存指南：从零到一的实战路径》导言：迷雾中的灯塔在这个瞬息万变的商业时代，创业不再是少数人的特权，而是无数怀揣梦想者踏上的征程。然而，从一个灵光乍现的想法，到一家稳健运营、持续增长的企业，其间的鸿沟往往深不见底。许多人拥有远大的抱负，却在实践中迷失方向，最终带着遗憾退出赛场。《创业者生存指南：从零到一的实战路径》并非一本空洞的理论说教手册，它是一份浸透着汗水与经验的实战蓝图。本书聚焦于创业初期的核心挑战——如何将“创意”转化为“可执行的商业模式”，并在资源极度匮乏的情况下，实现产品的市场验证和早期增长。我们将彻底剥离那些不切实际的成功神话，直面创业路上的真实困境：现金流的压力、团队的磨合、用户反馈的冷漠，以及技术迭代的紧迫性。本书旨在为所有准备踏上或正在创业征途的人们，提供一套结构清晰、可操作性强的生存法则与行动指南。它不是告诉你“如何一帆风顺”，而是告诉你“如何在逆境中活下来，并为下一阶段的飞跃打下坚实基础”。第一部分：基石的奠定——从模糊愿景到清晰画布创业的起点，往往是混乱的。激情很容易点燃，但缺乏清晰的商业逻辑，再好的创意也只是空中楼阁。本部分将引导读者完成创业思维的“硬着陆”，学会如何将抽象的设想转化为具体的商业行动计划。第一章：商业模式的“去魅”：价值主张的精确定位成功的起点不在于技术有多炫酷，而在于你解决了多痛的痛点。本章深入探讨如何使用精益画布（Lean Canvas）等工具，对核心的价值主张、客户细分、渠道通路进行残酷而必要的审视。我们将详细解析“客户画像”的构建方法，区分“想要”与“需要”，并教授如何通过最小可行性产品（MVP）的迭代，快速测试价值主张的有效性。特别关注“价值捕获”的环节，确保你的解决方案能够真正转化为付费意愿。第二章：资源约束下的MVP构建哲学初创企业最大的敌人是时间与资金的“双重紧缩”。本章摒弃“追求完美”的陷阱，强调“快速失败，小步快跑”的MVP（Minimum Viable Product）构建哲学。我们将探讨如何用最少的投入、最快的速度构建出能够验证核心假设的产品原型。内容涵盖功能取舍的艺术、技术栈选择的实用主义考量，以及如何设定明确的“成功验证指标”，避免在无谓的功能开发上浪费资源。第三章：法律与财务的“防火墙”：早期风险规避许多优秀的项目因早期疏忽了基础的法律和财务规范而夭折。本章不涉及复杂的法律条文，而是聚焦于创业者必须了解的“生存红线”。从股权结构设计、创始人协议的起草要点，到知识产权的初步保护策略，以及如何建立一个简单但有效的初期财务记账系统，确保你在融资或扩张前，已经为自己建立了一道坚实的防火墙。第二部分：市场深潜——获取第一批忠实用户有了产品原型，接下来的挑战是如何让世界知道它，并愿意为你买单。本部分聚焦于获取早期用户的实战技巧，强调“增长黑客”思维在初期的应用。第四章：非线性增长的起点：从0到100个用户的粘性获取在预算有限的情况下，传统的广告投放是奢侈的。本章介绍“手工增长”的策略，即创始人亲自下场，用最原始、最直接的方式获取并服务好前100个用户。内容包括：如何利用社区、行业论坛进行精准渗透、冷启动的邮件营销技巧、设计“病毒式传播因子”的早期机制，以及最重要的——如何将早期用户的反馈转化为产品改进的动力。第五章：用户反馈的炼金术：从抱怨到迭代的闭环用户说“喜欢你的产品”并不等于他们会持续使用。本章教授如何设计有效的用户访谈框架，区分表面意见与深层需求。内容包括：净推荐值（NPS）的实际应用、衡量用户参与度的关键指标（如留存率、日活跃/月活跃用户比），以及构建一个高效的反馈收集与优先级排序系统，确保每一次迭代都指向提升核心价值。第六章：定价的心理学与商业逻辑定价是商业模式中极其敏感的一环。错误的定价会直接扼杀早期增长或锁定低利润。本章深入剖析了几种主流的定价策略（如价值导向定价、竞争导向定价），并结合行为经济学原理，教你如何设计试用期、套餐组合，以及进行小范围的“价格敏感度测试”，找到那个既能让用户接受，又能保证企业存活的甜蜜点。第三部分：团队与扩张——构建持续运转的引擎创业的本质是团队的整合与协作。本部分关注如何在早期组建一个高效率、高契合度的核心团队，并为未来的扩张做好准备。第七章：创始团队的“契约精神”：股权、愿景与冲突管理一个成功的创业团队，其内部的契约往往比外部的合同更重要。本章重点探讨如何选择与你能力互补、价值观一致的联合创始人。内容包括：股权分配的动态机制（例如授予期权Vestin）以应对未来变动、如何建立透明且高效的沟通机制，以及应对创始人之间不可避免的意见分歧，将冲突转化为建设性讨论的技巧。第八章：初创企业的招聘哲学：找对人比招满人更重要早期招聘的错误代价极高。本章提供了一套“去标签化”的招聘框架，强调考察候选人的“学习敏捷性”和“解决模糊问题的能力”，而非仅仅是过往的资历。我们将拆解如何设计行为面试题，以评估候选人是否具备初创公司所需的“主人翁精神”和对不确定性的容忍度。第九章：效率倍增器：精益运营与目标对齐规模化增长之前，必须确保现有的运营流程是可重复和可预测的。本章介绍OKR（目标与关键成果）在初创企业中的简化应用，如何确保每个团队成员的工作都与核心的商业目标紧密对齐。同时，探讨如何利用轻量级的项目管理工具，在不增加官僚主义的前提下，提升跨部门协作的效率。结语：长期主义的视野创业是一场马拉松，而非百米冲刺。《创业者生存指南》的最终目的，是帮助创业者建立一种“长期主义”的视野，理解成功不是一个终点，而是一个持续适应、持续学习和持续交付价值的过程。本书提供的工具和思维模型，旨在让你在这场挑战中，不仅能够生存下来，更能以更坚韧、更明智的方式，构建起你理想中的商业实体。 ---

作者简介

目录信息

铁律01：赢利前的投入远大于最初预想
铁律02：商业模式必须建立在对自己资源整合的基础上
铁律03：引入合伙人可以分担压力、减少失误
铁律04：与政府、事业单位和行政公司官员合作项目要慎重
铁律05：不断更换项目，无异于一次次失血
铁律06：质量不好企业难以生存，质量过剩同样致命
铁律07：守住商业道德底线，别把自己逼进死胡同
铁律08：导入期的风险只能自己承担，风投不可能雪中送炭
铁律09：媒体类项目导入期门槛过高，中小创业者需慎入
铁律10：机构、岗位和人员编制要随着企业规模不断调整
铁律11：维护自己的利益，尊重别人的利益
铁律12：创连锁品牌不要犯撒胡椒粉的错误
铁律13：贯通产业链，是馅饼也是陷阱
铁律14：别被数据分析的把戏忽悠了
铁律15：老客户和口碑更大程度上决定你能否做大做强
铁律16：创业和打工，哪一个更能实现利益最大化？
铁律17：在大公司的锻炼和沉淀是创业的另一笔资本
铁律18：保持商号、公司、品牌名称的严肃性和稳定性
铁律19：开店不仅要考虑地段，还要考虑有效营业时间
铁律20：同行未必是冤家，开店要考虑集群效应
铁律21：谨慎进入免费服务模式
铁律22：把过渡期的产品当做长远项目经营，投入注定石沉大海
铁律23：优秀也是分领域、等级和层次的
铁律24：感情和关系永远替代不了利益
铁律25：在众多细节和边角料上挖掘潜力
铁律26：长远的东西想得太细致，只能造成脑力和资源的浪费
铁律27：薄利多销的另一面是抗风险能力差
铁律28：再忙也别省下维护和拓展人脉资源的时间
铁律29：劳动力价格上升期已来临，谨慎进入劳动密集型产业
铁律30：遇到轻易许诺，不论原因是什么，都应该当心
铁律31：建立适合自己的对标体系，而不要局限于模仿
铁律32：小老板们必须承受得住孤独，经得起质疑和考验
铁律33：与人打交道要符合经商的逻辑，而不是个人好恶
铁律34：对利益最大化的理解不要过于肤浅
铁律35：经营土特产的风险远远大于常规产品
铁律36：创业爬坡阶段的特殊期，最忌后院失火
铁律37：当消费群体与埋单人分离时，要考虑更多的复杂因素
铁律38：“差异化定位”要充分考虑人口基数和结构
铁律39：要充分考虑执行和监管的可行性及成本
铁律40：保持对各种商业模式的研究和关注
铁律41：站在客户的立场上设计需求，而不是追着客户问需求
铁律42：流通领域的创业者也要重视自身品牌建设
铁律43：利率不是“利润÷成本×%”算出来的
铁律44：中小企业谨慎从跨国公司空降经理人
铁律45：学会时间管理，否则再过十年还是原地打转
铁律46：保持核心员工稳定
铁律47：与其将资源分散，不如集中在最核心的一点
铁律48：记住自己的责任和使命，不沉溺于应酬
铁律49：核心竞争力理论的害处就在于引导创业者过分追求所谓的核心竞争力
铁律50：长期赢利能力才是衡量商业模式好坏的最佳标准
铁律51：不能直接满足客户需求之时，仍应尽可能提供方便
铁律52：为客户提供较大的选择余地，是非常必要的
铁律53：控制信用销售比例，避免导致项目缺乏资金
铁律54：在已成型的领域中，很难实现创富传奇
铁律55：固守经验还是与时俱进，是一种方法论上的不同
铁律56：用“想—说—写”的方式将宝贵的经验沉淀下来
铁律57：无力把握的机会，实际上都是伪机会
铁律58：在导入期，控制住成本就算一种赢利
铁律59：从资源匹配和风险规避角度来讲，模式升级好于转行
铁律60：资金周转效率和利润贡献率是衡量商业模式的两大指标
铁律61：在准确把握发展趋势的基础上，就要提前占位
铁律62：抱“大腿”也是迈出创业生涯第一步的一种办法
铁律63：不仅要考虑创意和需求，更要考虑经济上的可行性
铁律64：读书可以弥补实践的不足
铁律65：共赢，不仅是一种美德，更是现实的利益选择
铁律66：导入期需要积极的投入政策
铁律67：小资本创业必须跨过同质化这道坎
铁律68：营销决不能替代产品本身
铁律69：项目一旦定位之后，就不要轻易调整
铁律70：生命周期较长的领域，高速发展就意味着透支未来的增长空间
铁律71：导入期隐蔽能有效降低投入、规避风险
铁律72：无论和伙人是谁，都应要求对方拿出适当比例的真金白银
铁律73：创业者运作项目，要留出实践的弹性
铁律74：心态真正成熟的创业者，不应该回避沉重话题
铁律75：用训练和辅导来缓解人力资源方面的压力
铁律76：创业初期，尽量“把鸡蛋放在一个篮子里”
铁律77：短期无法取胜，就应该将有限的资源集中到长远的准备上
铁律78：天上会给创业者“掉馅饼”吗？
铁律79：以理性的态度看待模型
铁律80：过度优惠或趁机杀熟，都会伤害平时积累的感情
铁律81：优秀的创业者，大多是数据积累和应用方面的高手
铁律82：创业者不但要有很强的自制力，还需要有强大的抗干扰能力
铁律83：传统工艺和产品中蕴藏着巨大商机
铁律84：将耐用品快速消费品化，是一种理念的创新
铁律85：顺势而为不等于随遇而安
铁律86：不诚实守信，是小规模创业最大的杀手
铁律87：怎样判断你进入的领域是红海还是蓝海？
铁律88：现下，网络创业的压力已经多于机遇
铁律89：一以贯之的精神不能随着业务量的波动而波动
铁律90：请教的目的是获得启发和有效的解决方案，绝非诉苦和辩论
铁律91：娱乐属于创意性产业，它没有什么老本可吃
铁律92：创业者破除对别人迷信的过程，也是树立自信的过程
铁律93：那些曾在《赢在中国》节目赚足掌声的优胜者，为何大多数人的创业实践都不太理想？
铁律94：在与合伙人相处的过程中，一定要杜绝老大情结
铁律95：人生的什么阶段属于创业的黄金期？
铁律96：创业中的企业“做事”，成熟的企业“用人”
铁律97：大公司看好的细分市场，正好给草根创业者留下了空间
铁律98：创业者对待风险要有一个理性的态度
铁律99：家族性创业团队在创业初期具有更大的能量
铁律100：成功，就是把所有潜在的风险和障碍解决掉或者规避掉
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