提問銷售法 2024 pdf epub mobi 電子書下載

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提問銷售法 pdf epub mobi 著者簡介

提問銷售法 pdf epub mobi 圖書描述

在《提問銷售法:告彆傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》中，提問銷售法(QBS)總結瞭一個溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發現、價值陳述、進行下一步四個環節來控製整個銷售過程，從而實現你所期望的銷售成果。書中所指的銷售是廣義的銷售，並非隻有“銷售員”纔可以從中獲益，顧問、建築師、律師、財會人員、人事專傢、廣告人員、公關專傢以及股票經紀人都是在饊某種銷售工作：努力發現和維持客戶群。小的企業主要進行銷售，大型公司的經理人要設法把自己的主意銷售給其他的經理人員和下屬，因而每個人都在銷售某種東西。

不管你是做電腦係統、壽險、生産設備、廣告、醫療設備、人事工作、電訊、房地産、財務服務、辦公傢具、消費晶還是職業介紹，你所麵臨的許多挑戰都是一樣的。你必須設法打破新客戶的“堅冰”，發現他們的需求，你必須讓他們傾聽你提供的解決方案。如何纔能讓潛在客戶和現有客戶從他們繁忙的工作中抽齣時間來?《提問銷售法:告彆傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》將幫助你徹底改變傳統的銷售方法和培訓方法，立即倍增你的銷售業績！

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Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results

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發表於2024-09-27

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提問銷售法 pdf epub mobi 讀後感

評分☆☆☆☆☆

銷售是科學還是藝術，仁者見仁智者見智老美肯定也認同銷售中有藝術性的一麵，但他們的可貴之處就是要在藝術中找尋一些可以普適和推廣的規律齣來，於是乎，將銷售科學化，在美國，不少人因此聲名鵲起而且大發橫財，這本書的作者和《大客戶銷售之SPIN》的雷剋漢姆就是其中的代...

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銷售的時候不但要說，還要會提問，這個觀念在最近幾年裏麵已經成為銷售人員的共識瞭。本書以此為名字，說明這部分的內容也會占很大的篇幅。但是讓人不爽的是，從齣版時間來說，這本書是晚於“SPIN銷售巨人“的，可裏麵的提問方法與“SPIN“裏麵的幾乎如齣一轍。這其實就是在...

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很多銷售技能中，提問是較少單獨拿齣來研究的課題！其實，提問非常關鍵，用怎樣提問來解決産品知識學習問題，用怎樣提問來達到挖掘客戶需求的目的... 怎樣提問？好的培訓，應該告訴你答案！如果沒有給齣答案，就不是好的培訓（銷售/入職）！這本書，並不能給齣具體的答案...

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出版者:企業管理齣版社

作者:托馬斯・福瑞斯

出品人:

頁數:240

譯者:劉艷紅

出版時間:2004-5-1

價格:37.50元

裝幀:平裝(無盤)

isbn號碼:9787801477422

叢書系列:

圖書標籤: 銷售營銷提問銷售法提問營銷實戰商業管理經營經濟

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提問銷售法 pdf epub mobi 用戶評價

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spin抄襲版

評分☆☆☆☆☆

很不錯，值得一看再看。

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

解決睏難之問：　　- 這件事對我有什麼幫助？　　- 我怎麼樣纔能得到所想要的結果？　　- 如果要得到所想要的結果，有哪些錯誤我不能再犯？　　- 我要如何解決這個問題並且能享受這個過程？　　清晨之問：　　- 我如何度過今天纔會覺得快樂？　　- 此刻人生中有什麼值得我驕傲？　　- 此刻人生中有什麼值得我感激？　　- 今天我如何做纔能比昨天進步一點點？　　- 今天我要養成什麼樣的好習慣？　　- 此刻人生中有什麼值得我努力？　　夜晚之問：　　- 今天我學到瞭什麼？　　- 如果今天可以重來一次的話，我會如何度過？　　- 今天我做瞭什麼？我是如何做的？　　- 為瞭讓明天過得更有價值，此刻我必須做什麼？

評分☆☆☆☆☆

第二次閱讀，還是有收獲的。如果結閤SPIN 的銷售法一起看，個人感覺會更佳。

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