具體描述
在《提問銷售法:告彆傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》中，提問銷售法(QBS)總結瞭一個溫暖式銷售拜訪模型，從介紹、需求發現、價值陳述、進行下一步四個環節來控製整個銷售過程，從而實現你所期望的銷售成果。書中所指的銷售是廣義的銷售，並非隻有“銷售員”纔可以從中獲益，顧問、建築師、律師、財會人員、人事專傢、廣告人員、公關專傢以及股票經紀人都是在饊某種銷售工作：努力發現和維持客戶群。小的企業主要進行銷售，大型公司的經理人要設法把自己的主意銷售給其他的經理人員和下屬，因而每個人都在銷售某種東西。
不管你是做電腦係統、壽險、生産設備、廣告、醫療設備、人事工作、電訊、房地産、財務服務、辦公傢具、消費晶還是職業介紹，你所麵臨的許多挑戰都是一樣的。你必須設法打破新客戶的“堅冰”，發現他們的需求，你必須讓他們傾聽你提供的解決方案。如何纔能讓潛在客戶和現有客戶從他們繁忙的工作中抽齣時間來?《提問銷售法:告彆傳統銷售模式,雙倍提升你的銷售績效(第2版)》將幫助你徹底改變傳統的銷售方法和培訓方法，立即倍增你的銷售業績！
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Secrets of Question-Based Selling: How the Most Powerful Tool in Business Can Double Your Sales Results
作者簡介
目錄資訊
前言
引言
第一篇 提問銷售法的基本理念
第1章 提高銷售成功的可能性
第2章 消除客戶的逆反作用
第3章 牧群理論
第4章 客戶購買動機的兩麵性
第5章 目標客戶的需求
第二篇 提問銷售法的提問技巧
……
第三篇 提問銷售法的具體實施
……
· · · · · · (收起)
讀後感
銷售是科學還是藝術，仁者見仁智者見智 老美肯定也認同銷售中有藝術性的一麵，但他們的可貴之處就是要在藝術中找尋一些可以普適和推廣的規律齣來，於是乎，將銷售科學化，在美國，不少人因此聲名鵲起而且大發橫財，這本書的作者和《大客戶銷售之SPIN》的雷剋漢姆就是其中的代...
評分銷售的時候不但要說，還要會提問，這個觀念在最近幾年裏麵已經成為銷售人員的共識瞭。 本書以此為名字，說明這部分的內容也會占很大的篇幅。 但是讓人不爽的是，從齣版時間來說，這本書是晚於“SPIN銷售巨人“的，可裏麵的提問方法與“SPIN“裏麵的幾乎如齣一轍。這其實就是在...
評分第一次讀這本書是在首圖，已經被翻得很爛瞭，隨便翻瞭幾頁就決定要買一本。很有實戰意義，已經推薦給公司的電話銷售部門組織學習瞭。
評分銷售是科學還是藝術，仁者見仁智者見智 老美肯定也認同銷售中有藝術性的一麵，但他們的可貴之處就是要在藝術中找尋一些可以普適和推廣的規律齣來，於是乎，將銷售科學化，在美國，不少人因此聲名鵲起而且大發橫財，這本書的作者和《大客戶銷售之SPIN》的雷剋漢姆就是其中的代...
評分第一次讀這本書是在首圖，已經被翻得很爛瞭，隨便翻瞭幾頁就決定要買一本。很有實戰意義，已經推薦給公司的電話銷售部門組織學習瞭。
用戶評價
不同於一般的銷售類書,值得一看!
评分很不錯，值得一看再看。
评分spin抄襲版
评分不同於一般的銷售類書,值得一看!
评分網上的不完整，待續讀！
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